“对于雇员的管理，以及雇员未来在商行的发展，鹏哥你可有什么想法”赵久继续发问。
张鹏仔细想了下道“按我之前的经验，要有激励手段也要有惩罚手段，胡萝卜加大棒恩威并施，对雇员要求要严格，同时要用足够的回报来对待表现好的雇员，所以刚刚久哥儿提到的期权激励才会让我激动”
对于一个没有经历过现代管理体系锻炼过的人，赵鹏的想法已经算是可圈可点了。
“鹏哥你说的不错，不过我这里有一些建议，鹏哥你可以作为参考”。
“第一，建立职级体系，所有雇员从招进来开始，给他们定一个职级，就用卓越的卓字，卓一到卓九，卓一到卓三分别叫专员、高级专员、资深专员。卓四到卓六分别叫专家、高级专家、资深专家。卓七到卓九分别叫研究员、高级研究员和资深研究员”
张鹏听着听着，眼神逐渐发亮。
“每个职级对应不同的薪资，卓四开始就可以配一些股权，然后干满一定年份就可以得到这些股份，这叫行权，每年按照表现和功劳再配一些期权，这样每个雇员不论提升职级也好，还是表现好，都能从商行拿走股份，这样既保证了雇员不会轻易离开商行，同时也有激励作用”。
赵鹏慢慢跟着赵久的思路进行思考，对这个期权的好处感受量多。
“至于每个职级的要求，卓一到卓三，是用能不能做好自己分内的事情来决定，卓三的要求就是能完美完成自己的工作。”
“卓四到卓六，不仅要能完美完成自己工作内容，同时要能带领和帮助其他职级低的雇员，你可以理解为卓四是某个城或者几个城的掌柜，卓六是行省掌柜”。
“卓七到卓九，则是几个行省的大掌柜，甚至是一国或者几个国家的掌柜，要有对整个商会未来发展有思考，要有掌握全局的能力。”
“至于鹏哥你，现在给你的职级是卓七，等保险商会开满整个大宋，升卓八，开满整个大陆，升卓九”赵久重重的说。
张鹏如今四十多岁，人生也是经历过大起大落，但是从没有像今天这样这么心潮澎湃，只能狠狠地点了点头，慢慢消化赵久刚刚讲的内容。
当然，赵久知道这些还不够，在前世的经验中，职级体系，这种激励雇员的方式，能培养出一直能打仗的队伍，但是未必是能打硬仗，还缺个最后一角。
“鹏哥，你有想过，我们开这个商行，目的是为什么吗，或者意义是什么吗”赵久诚恳发问。
“当然是为了赚大钱，为了证明我们有这个能力。”张鹏想当然的道。
“对，也不对，我说对，是因为做生意当然是为了赚钱，这是天经地义的，说不对，是因为小了，格局小了”赵久说完这句前世的梗，不禁莞尔一笑。
张鹏知道赵久话里有话，没有接话，凝神倾听。
“我们要有我们的使命，愿景和价值观。”
“什么是使命，鹏哥你想想如果你当时有买保险，那你也不至于损失一批货物就落得家破的下场，所以我们商行的使命就是，让天下没有过不去的难关”赵久坚定的道。
张鹏听到这个使命，内心被这么宏大的使命震惊了。
“什么叫愿景，我们希望我们商行成为一家能成为一家活过一百零一年的商行。什么是我们商行的价值观，客户第一，员工第二，股东第三。”
赵久终于完整的把自己从前世阿里巴巴身上学到的理念完整的讲述出来，很多人对阿里因为各样的原因情感很复杂，但是如果仔细想想阿里这套管理哲学，看看当年阿里销售团队即所谓的中供铁军打的那些硬仗，以及阿里员工身上散发的阿里味，你就知道从管理者的角度讲，为什么大家都会不禁去学了。
张鹏完整的听完赵久的讲述，现在赵久在张鹏眼里，已经不是一个十五岁毛都没长齐的青年，而更像一个在商场摸爬滚打多年的人物。
他没有办法想象，究竟是什么样的人物，才能在这样的年纪，就已经对商业、人性研究的如此透彻，以至于让自己这个历经风雨的人都会出现如此剧烈的情感波动。
哎，只剩一声叹服。
“鹏哥，以后我们见面等我通知，有事情我会通过飞飞传达给你，我在这件事里面一定不能暴露，如果真有人调查，最多透露我只有一成股份，很重要！”赵久再次叮嘱道。
“是”赵鹏郑重答到。
“不知久哥儿可想好商行的名字？”赵鹏问道。
“就叫平安保险好了”赵久嘿嘿一笑。
两人继续聊着各种细节。不知不觉已经过去了两个时辰，徐飞飞也终于从顺天府拉回了方志。
这不看不知道，一看吓一跳，这拉回了整整一车的方志，因为像火情之类的信息没有单独整理，所以徐飞飞只能把所有的记录都拉回来。
赵久只能挠挠头，这下子自己肯定搞不定了，于是叮嘱徐飞飞和张鹏，尽快找到能写会算的雇员，徐飞飞和张鹏也不再寒暄，匆匆辞别。
送走二人，赵久回到自己院子休息片刻，等待自己老爹回家，谋划的一切，还是要看老爹这个财主能给多少支持才行。
傍晚时分，赵秉之开完朝会，回到家中，没多一会，就见赵久从后院跑了过来，赵秉之还在想，这臭小子出息了，知道主动来看我了，就听赵久略带喘息的声音道
“爹，咱家有多少银钱？”
赵秉之一愣，下意识的问道“你问这个做什么”
“想做个小生意，需要拿点银钱”赵久嘿嘿一笑。
“你要拿多少直接跟吴管家说就好，这点小事还用问为父吗”赵秉之不在意的回答道。
“爹，我要拿多少，可能取决于你现在身家有多少”赵久羞涩一笑道。
“噗”赵秉之把刚刚喝进去的茶水喷了出来。
“你这是要败家啊，什么生意需要问我身家多少”赵秉之两个眼睛瞪得像铜铃。