两人来到临安报业的大门前，缓缓走入里面。

　　两个工人正在整理着未卖完的报纸。

　　“你们的东家呢？”李简尚开口问。

　　其中一个工人抬起头来，侧身指向一块灰布门帘，微笑道：“在后面的书房内。”

　　李简尚二人一前一后，依次走了进去。

　　在书房内，林文旭正拿着算盘，不断敲打着。

　　感觉有人来了之后，林文旭并未抬头，而是沉声说：“等我处理完手上的活先。”

　　李简尚很欣赏这么努力工作的员工，没有任何的不耐烦，直直的站着，等待他算完数。

　　赵瑞儿看他打算盘的时候，那算珠飞速移动，轨迹都快到看不太清楚，心想着他真的不是在乱拨算盘么？

　　不久后，林文旭把算盘放到一边，开始拿笔记下刚才算出的数，边写边问：“说吧，有什么事？”

　　“我这次来，是想看看报纸办得怎么样了。”李简尚开口说。

　　林文旭写字的手抖了一下，笔尖在账簿上划出一道深痕，他急忙提起笔，重写了刚才算出的数字，而后抬头。

　　当他看到赵瑞儿之后，急忙起身，躬身行礼，喊到：“拜见公主殿下。”

　　赵瑞儿不想张扬，低声道：“免礼！以后见到我男装打扮，就别行礼，懂么？”

　　林文旭认真点头，而后热情的让二人坐下，再转身去倒茶。

　　李简尚和赵瑞儿两人，去各个玉器店铺的时候，茶已经喝饱了，双双开口拒绝。

　　“茶就不喝了，说说报纸的规模发展得怎么样了？”李简尚问。

　　“东家，稍等一下！”

　　林文旭跑到书桌前，拿起刚才写的那本账簿，然后跑回来，给到李简尚的手上。

　　“这账簿记录了总体的销售情况，您过目一下。”

　　李简尚打开账簿，翻看起来。

　　几天未见，报纸的产量已经达到了三千份之多，可销售量却卡在两千六七百份的样子，每一期都卖不完。

　　“我听你提过一次，临安城人口有一百五十万之多，为何三千份都卖不完？”李简尚皱眉问。

　　林文旭叹息道：

　　“这报纸利润太高了，有人偷偷印制报纸出售。

　　这报纸上夹杂着宣传油炸蝗虫的广告，版面不够整洁，影响阅读体验。

　　销售一天过后，第二天就有人盗版不带广告的报纸卖了，而且价格更加便宜，只需三文钱一份。

　　我们的报纸若是当天卖不完，而后就没办法卖出去了。”

　　“商人逐利，什么时代都逃不过卷的命运。”李简尚摇头苦笑。

　　“卷？这个字是什么意思。”林文旭没听明白。

　　“就是恶性竞争的意思。之前官府的邸报，都有人偷偷印制出售，何况是我们这个报纸？你有什么好的解决办法么？”

　　李简尚想到这个时代根本就没有版权一说，所以别人想怎么搬运就怎么搬运，官府根本就不会理会这些事情。

　　林文旭摇了摇头，郁闷道：

　　“我曾今想着降价销售，可临安故事报的问题根本就不是出在价格上，而是盗版偷印者太多。

　　降价销售或许能销售出去更多报纸，但利润上没有什么增长，这做法完全是费力不讨好。

　　因此，我就没跟东家您提降价的事情。”

　　李简尚沉默起来，在努力想着办法。

　　赵瑞儿也跟着想办法，可惜她的脑袋不怎么灵光，最终开口说：“实在不行的话，我跟父皇说一下这个问题，让他帮一把。”

　　李简尚立刻摇头，严肃警告：“绝对不行，我要靠这报纸来提高玻璃珠的知名度，若是让官家出面，大多数的人都会联想到那件事情，所以千万不能让他帮忙。”

　　话音一落，三人各自皱眉。

　　沉默良久后，李简尚终于想出了一个好办法，冷笑道：

　　“这些人喜欢卷是吧？那我就卷死他们。”

　　“东家，你想到解决办法了？”林文旭看到东家这表情，知道他一定是有了相应的对策，便急忙问。

　　李简尚胸有成竹的说：

　　“可以分两个步骤搞垮这些偷印报纸的人。

　　第一是降价，降低报纸的价格，大量获取新客户。

　　第二是进行有奖销售，即给报纸做上特殊标记，比如设置不同的编号等，购买到特殊编号报纸的人，可以免费获得往后十期的报纸。

　　以此基础上，再设立月奖，抽出十位幸运客人，每人奖励一两白银。”

　　“确实可行，不过报纸是统一印制的，设置不同的编号是个大问题，这该怎么解决？”

　　“这不很简单么？你叫吴天亮印制的时候，单独印制一些带一个错别字的报纸，少一笔一划不就行了？

　　一般人看书都是一目十行，少一笔一划的错别字很难被发现，到时公布有错别字的报纸就是中奖报纸。

　　若是还不放心，怕人复制冒领，你再搞个标记，如在报纸上的空白处穿几个有规律的小孔，用作防伪。”

　　李简尚满脸笑意说。

　　“妙啊！东家，您真是太厉害了。”林文旭佩服得五体投地。

　　赵瑞儿被这神奇的构思所震惊，忍不住问：“你这脑袋里面到底装的是什么？怎么什么鬼点子都能想得出来？”

　　李简尚故作深沉的说：“都是智慧！”

　　“哼！少臭美！”赵瑞儿内心想夸赞他，可是见到他的那气人表情后，实在是夸不出来。

　　“东家，是否可以弄出预售报纸的售卖方式，即按月提前交费。”林文旭这个主意想了很久，趁此机会刚好可以提出来。

　　李简尚震惊道：

　　“哟！不错！你是个经商的天才。

　　这预售报纸的方式，可以增加客户粘性。

　　趁此机会，你打个折扣，让预定报纸的客户多一些，刚好可以让那些偷印报纸的人的生意做不下去。”

　　“多谢东家夸奖，我需要仔细计算一次，再制定相应的优惠价格。”

　　林文旭听到这一句肯定之后，感觉他的整个天空都亮了，被神人般的东家如此夸赞，是他此生少有的荣幸。

　　“嗯！定价这方面，需要进行大量的计算，你更专业一些。

　　不过，我希望你定价做到最大的优惠，我的目的是垄断临安报纸市场。

　　在这社会环境下，信息传播的速度很慢，获取信息的成本相当高。

　　若是能掌控信息的传播途径，那就能处处先发制人。”李简尚提醒了一句。

　　在这个时代，经常说‘酒香不怕巷子深’，这是因为大家都不怎么宣传，比拼的是硬质量。

　　若是到了后世，酒再香，若是没有宣传，大多数都逃不脱被埋没的命运。

　　劣币驱逐良币的事情，屡见不鲜。

　　林文旭似乎听懂了，又感觉没完全听懂，只能记下来，以后再好好感悟。

　　“你说的是什么东西，我怎么完全都听不懂？”赵瑞儿一脸疑惑。

　　“你听不懂很正常，不用纠结。”

　　李简尚说完，看她又想开口，于是扭头看向林文旭，

　　“刚才你说了版面不整洁的事情，你把广告位放在一个较为角落的位置，不影响阅读体验就好。

　　千万别因为客人的投诉而撤去广告位，若是撤去广告位，以后想再加上广告的话，客人的反应会很激烈，到时更难办。

　　我这次来，还有一件事，那就是叫你刊登关于玉石的文章。

　　这十几篇都是各个玉石店铺的老板代写的优秀文章，你一天刊登一篇。

　　这关于玉石的文章，也不要发在那故事报上面了。

　　你再新开一份报纸，就叫临安时报，专门收集临安城内外的奇闻趣事，往故事报上写。

　　除了关于玻璃珠这玉石的内容外，这个时报的剩余内容由你全权负责。”

　　林文旭之前有这样的想法，可他最终还是放弃了，因为这街坊邻里的事情，大家都在讨论，刊登到报纸上，未必真的有受众。

　　做这样的报纸，风险太大了，他不太喜欢承受过大的风险。

　　“东家，这真的可以么？”林文旭面露忧色。

　　“试试吧！你先搞个十二版，每一版印刷五千份，直到所有的玉石稿件印刷完毕，若是不行就把这临安时报关了。我私人出资三百两银子，先免费推广一波，看看众人是否欢迎。若是不受欢迎，就把这报纸关了。”

　　李简尚急于做杀猪盘，需要把玻璃珠的热度炒高，赔钱也得运营。

　　“一共印制六万份，每一份是两文钱的成本，这印刷出来的费用是一百二十两。再加八十两左右，找一些人收集奇闻趣事。东家，若是出版十二期，二百两银子足够了。”林文旭简单算了一下，而后回复道。

　　“多出来的一百两银子，权当应急用吧！

　　有一点至关重要，这临安的报纸行业，只能有我们这一家，其余的必须死。

　　若是能把那些偷印报纸的人收编最好，若是不能收编，就算是赔本，你也要给我干死那些人。”

　　李简尚知道这信息可以创造海量财富，他必须要把传播信息的途径牢牢掌控在手里。

　　“嗯！我先用东家您想出的那些办法打败他们，灭了他们的气焰，再去谈，这样会好谈很多。”林文旭应答道。

　　“这件事情，你尽心尽力去做，做好了我再给你一份大奖。”

　　李简尚走到他的面前，拍了拍他的肩膀，而后走出房间，赵瑞儿跟上。

　　“谢东家，我送送您！”林文旭跟在后面。

　　两人走到街上，太阳半藏于西山之后，露出半张脸，天上的碎云如同剧烈燃烧的烈火，黄红交杂，蔚为壮观。

　　“还不快点回去？跟着我干什么？难道要跟我回家，去我床上一起睡觉？”李简尚看着跟在他身后的赵瑞儿，担心她晚回去时看不到路，便好心提醒了一句。

　　“我走这条街回去不行吗？”赵瑞儿反问。

　　“这条不是回皇......你家的路。”

　　“我乐意绕道。”赵瑞儿气鼓鼓道。

　　她的脸上可能泛红了，也可能没泛红，赤红的夕阳照在她的脸上，根本看不出其余的颜色。

　　随后两人无言，并排走着，享受着夕阳最后的温暖。