王孝林毕竟是这个时代的人，或许他很精明，也熟知每一种这个时代的商业手段，所以他才能够联想到给下人们发福利来拉拢人心，也能想到印刻王家绸缎庄的记号来当做礼物送给顾客。

　　可是周礼这种植入广告的操作虽然不算新鲜，却也绝对算是一种新奇的说词，而且王孝林也立刻意识到了其中的好处。

　　之所以不算是新鲜的方法，是因为这个时代的商品都有独家的印记。在这个缺乏广告的时代，商人们的品牌也只能靠字号和一些印记来推广。

　　更多的时候还是口口相传的传统方式，真正把广告运用起来，其实还处于萌芽状态，或者说处于一种无意识状态中。

　　算作新奇便是说这玩意根本不难理解，而且对于每一个商人来说，都算是一种看得见的好处，所以商人们也会愿意尝试。

　　想象一下，又有哪一个商人不希望顾客记住自家的招牌和名号呢！尤其是周礼最后说要把王家的招牌印刻在孩童的心里，以王孝林的见识，又怎么可能看不出其中蕴含的巨大利益。

　　绸缎庄送出去的魔方只会送给购买王家绸缎的顾客，这一方面是拉拢顾客，一方面也是精确定位的把这些定制魔方送到富户手里。

　　这无形中就能拉拢住一批富户，等这些富户家的孩子长大了，王家绸缎庄的名号也就自然成为了他们最熟悉的记号。

　　除了长远的好处之外，孩子如果经常在大人面前提起王家绸缎庄的招牌，无形中也能影响到家中大人，一样也能够起到广告和吸引顾客的目的。

　　想到这里王孝林心中便是一片火热，除了周礼所说的广告好处之外，他还看到了更多的好处。

　　毕竟他只是王家的掌柜，经营自家商铺能否多给主家赚钱并不是一个容易的事情，谁也说不准行情，说不定哪一天倒霉的时候就会因为经营问题而被主家责罚。

　　而周礼刚刚这一套说词却是一套可以拿来哄主家开心的办法，花费不高，上下都能哄好了，他这个掌柜在王家的地位也就自然稳固了。

　　心里火热，可表面上王孝林还是面不改色的摇了摇头：“周掌柜说的有理，可毕竟这魔方也不过是机巧之物，怕是用不了多久便会被其他木匠仿制，到时候魔方便也不算什么稀罕玩意，广告效果又能持续多久呢！”

　　周礼知道嫌货的才是买货的这个简单道理，所以很有自信的说道：“王掌柜，要知道魔方是小子店铺里最先发售的，最起码几天之后苏州城里才会有人仿制出来，可是以王掌柜所见，就算别人仿制出来了，又能做出来多少个呢？”

　　王孝林点了点头却没有开口，他明白周礼所说的先发优势，也在刚刚谈论价格的时候猜测到了周礼手上有很多储备，而且很有可能可以大规模快速生产，这也是他在看到魔方的售价之后，愿意谈采购而不是直接买一个拿回去交给自家木匠仿制的原因。

　　能够做大生意的商人可没有傻子，至少眼光和看待事务的深度也能远超常人。人家敢把可以复制的东西拿出来售卖，要是没有一点手段，那才是见了鬼呢！

　　周礼见王孝林只是点头认可而没有开口，便继续说道：“短时间之内只有周家出售魔方，这上面的周记字样便是我周家的招牌，大家最起码都能知道，魔方出自周家。”

　　抬手指了指周记的字样，周礼又道：“王掌柜是做大生意的，想来也是能够理解招牌的意义。真正买的起绸缎的人家，谁又会愿意买一个地摊小贩的东西，而不买最好，最有名气的东西呢！”

　　王孝林有些诧异，因为这个道理他其实早就想到了，毕竟绸缎生意接触的都是大家族，那些有钱人还真就是这个脾气。

　　就好比传说中的徽墨、宣纸之类的东西，说起来独家工艺是一方面，其实品牌效应才是最值钱的地方。

　　别说什么只有徽墨最好，宣纸最金贵。真要是偷走了工艺，换个地方生产出来的东西也不会有什么太大的差别，汉人在仿制山寨这条道路上早就点满了科技树。

　　除了那些吃饱了撑的会去专研产品细节的人之外，大部分人还不是跟着凑热闹，买个人无我有，才会把价格哄抬起来。

　　换在魔方这个小物件上也是一样，都是破木头做出来的东西，只要最先出现在市面上的都是周家的魔方，印记打好了，后面再宣传一下，以周家这些魔方能够做到一模一样的地步，真就能够形成品牌效应。

　　这个时代可不崇尚什么工匠精神和纯手工工艺，崇拜的就是一模一样，批量生产所带来的影响力。

　　一万个魔方里有九千个印着周记的字样，别说那些大户人家了，就是老百姓也会觉得周记的才是最正宗的，人们自己就会把认可交给周记。

　　眼看着王孝林的表情微微变化，姿体语言已经告诉了周礼对方认可了自己的说词，周礼又赶忙趁热打铁的说道：“除了广告之外，王家也可以顺带着把印刻有王家绸缎庄字样的魔方送到海外去，只要王家需要，周记还可以把字样翻译成其他国家的文字，这相当于王家绸缎庄的招牌直接宣传到了海外，以后怕是夷人想要购买绸缎的时候，也会认为王家的绸缎才是最好的绸缎。”

　　后面这句话完全就是周礼胡扯，但要说完全不靠谱倒是也不至于。毕竟魔方这玩意算是新奇玩意，运到海外去肯定也能吸引一些人的目光，谁又敢说这样的广告会一点用都没有用呢！

　　说起来西方人还真就认这一套说法，不仅周礼因为来自后世而知道欧洲贵族们的德行，王孝林这个王家掌柜其实也多少知道一些。

　　能和海外商人贸易的大明人多少都知道一些海外的事情，更是清楚丝绸、茶叶、瓷器这类东西在欧洲是个什么样的地位。

　　真要是按照周礼的说法定制魔方上的字样，跟着绸缎当赠品送到欧洲去，以后怕是欧洲那些贵族还真就有可能把王家绸缎庄当成最好品牌。

　　内心火热的王孝林也不打算再算计那几文钱了，毕竟周礼说的每一句话都具有操作性，也都是以他眼界能够看到收益的一种宣传方式，所以如今的状况翻转了过来，他倒是不在意那些钱财，反倒是有点担心周家这第一批魔方会和其他绸缎庄合作了。

　　玩这种偷换概念对于周礼来说还有些生涩，毕竟不是专业的，所以周礼自己心里还有点担心自己的说词太过浅显直白，容易被王孝林发现漏洞。

　　还没等周礼惴惴不安去看王孝林的表情变化，王孝林却已经忍不住开口说道：“周掌柜，您开价吧！王家首批要采购一万个印有王家绸缎庄招牌的魔方，后续等我回去和家主商量好了，还会再订购其他国家语言字样的魔方，我保证第二批也不会少于一万个魔方，只是希望周家自己出售的魔方也要带有王家绸缎庄的字样。”

　　周礼心里笑开了花，没想到卖点玩具也能玩出植入广告的花样，面上却没有表露出欣喜，反倒是轻咳一声说道：“王掌柜，说起来这种广告本来该是每个行业的掌柜都邀请过来，谁出的价格高便花落谁家的。不过考虑到王掌柜在小子开业当日便来合作，这第一次便不收取您广告费了。”

　　周礼可不是真的不收广告费，而是准备借用王家的渠道先给自己的玩具铺子打个广告。只要这次合作成功，赚钱都是小事，这种玩具上植入广告的事情肯定会吸引其他商户过来合作。

　　要知道这个时代商户们还都是只在自己家的产品上留有招牌，可不会也给别人家打广告。从某种意义上来说，周礼算是第一个在自家商品上给别人打广告的先例，而其他商人还真就不好效仿。

　　玩具这玩意有地方打广告是一方面，再者就是周家的产量足够多，并不是散兵游勇，而是批量生产并且能够快速扩散出去的东西，影响力还真就不是其他商品可以比拟的，而且广告持续的时效也足够长。

　　想到这里周礼便继续说道：“这样吧！王掌柜，首批魔方还是按照3文钱的批发价给您，不过您需要和我们周家签署一个合作协议。以后只要周家新出了类似的玩具，王家便要与我们协商批发价采购一批，数量不低于1000个。周家可以确保王家出售这些玩具的利润，也可以保证在这些玩具上刻印王家绸缎庄的字样，但是周家在玩具上添加其他店铺的字样王家不能阻拦。”

　　王孝林立马就反应过来，明白了周礼这种做法的意义，同时心里也暗暗心惊，没有想到眼前这个小孩子会有这样的手段。

　　当即王孝林便开口说道：“只要不是绸缎行业，其他商铺的字样王家可以不阻拦，但是也希望周家的玩具上不要有太多的商铺字样，最多也只能在王家绸缎庄和周家玩具店的字样之外再增加一家店铺的字样。”

　　周礼笑着点了点头，心里却是对此满不在乎。毕竟玩具的种类可以有很多种，就算是魔方也能根据图样不同和材料不同做出好多个批次，只要每个批次不同，自己就可以找不同的商家合作，无形中就把王家的渠道变成了自己的广告展位，只要开启复制、粘贴的模式，就会有很多个商家成为自己的广告位。

　　反过来这个合作对于王家来说也不亏，毕竟玩具这种东西也值不了多少钱，就算周记每个月新出一种玩具，一年下来王家也用不了几百两银子采购，很有可能就是几十两的采购。

　　对于王家这个级别的商户来说，几十两银子的权限他王孝林就能做主，哪怕是买来送给顾客也是值得的，这相当于王家多了一种拉拢客户和打广告的手段，从王孝林的角度肯定是愿意的。