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第十二章:烟草生意失败?

正经明商 瑶光满山州 2954 2024-07-06 15:28

  船老板眼珠子一转,说道:“每斤烟丝,二两银子。”

  徐枭听得眉头一皱,心底有点想笑。

  这船老板估计看他年纪小,想宰他一把。

  当初沈昂买的时候,一斤烟丝只要一两银子。

  好家伙,这船老板直接翻了一倍价钱。

  不愧是奸商啊。

  徐枭笑着说:“老板,你可能没听清楚,我是朋友介绍来的。”

  言外之意,这烟丝价钱如何,我朋友已经告知我了。

  “您朋友是?”船老板问道。

  “沈昂。”徐枭如实相告。

  船老板一拍大腿,讪笑道:“您早说啊,我这卖生人都是二两银子。”

  “您既然是沈公子介绍的,那咱就按照熟人价给您。”

  “每斤烟丝,一两银子。”

  想不到啊,沈老二这么大名气。

  徐枭点头道:“这才对嘛,咱们不是一杆子买卖,坦诚点对谁都好。”

  “您是都要吗?”船老板试探道。

  徐枭笑道:“老板,你别心急啊,总得先让我看看货吧。”

  “对对对,我这忙糊涂了,公子莫怪,这就给您拿去。”

  船老板摸摸脑袋,连忙跑去船舱。

  不多时,老板拎出一个布口袋,看上去挺沉的。

  待船老板打开后,徐枭上前一瞅。

  心里有了点数,和沈昂当初买的一样,只经过采摘和晒干这两步的生烟丝。

  船老板说道:“这都是我们两广的特产,船上的生活烦闷,弟兄们闲时抽着解闷的。”

  徐枭点点头,说道:“质量还行,你称一下,我全要了。”

  船老板黝黑的脸上浮现极为开心的笑容,乐呵呵的喊人过来称重。

  这烟草都是两广野地里生长的,也有部分是刻意种植的,但很少。

  究其原因,在于这东西一不顶饿,二来味道不好,抽多了嗓子难受。

  哪怕是在两广地区,抽的人也不多。

  只有他们这些干苦活的,偶尔抽着解乏解闷。

  船工干活很利索,布口袋一搭称,刚刚好三十斤。

  徐枭瞅了眼身侧的徐六。

  徐六马上点出一张三十两的银票,给了船老板。

  又主动把布口袋拎了回来。

  船老板收到银票,脸上都乐开花了。

  想不到这破烂东西,居然能卖这么多银子,这纯粹是意外之财啊。

  财货两清,徐枭却没急着走,他想乘此机会,了解下两广的烟草行情。

  “老板,高名贵姓啊。”徐枭笑着问道。

  “不敢不敢。”船老板连忙摆手道:“贱姓齐,单字一个四,公子叫我齐四就行,当不起高名贵姓这四个字。”

  徐枭说道:“齐老板,您这船,主跑两广至南京一线吗?”

  齐四坦言道:“是的,我家船东和南京城的木料商签了约,主要帮着来回运木头。”

  稳定就好,这就代表可以进行长期合作。

  前期,徐枭对烟丝的需求不会太大,不可能投入本钱专门承包商船转运。

  最好就是找这种航线稳定的船队,由他们捎带。

  省时省力省钱。

  “跑一次来回要多久啊。”徐枭又问道。

  齐四回道:“一趟约莫两个月。”

  “这么久。”徐枭眉头一皱,心里一沉。

  齐四点头道:“路上跑的时间并不多,主要是在各处码头经停,然后上货卸货要很多时间。”

  两个月,徐枭扫了眼脚下的三十斤烟丝,心里盘算着。

  以目前推广的情况看,熟烟丝在国子监是很受欢迎的。

  等到时候开卖,不说多的,光国子监,二三十个顾客还是有的。

  再算上后期在秦淮河各家青楼的推广售卖。

  按照每人五天一两烟丝算,四个人一个月就得一斤。

  三十斤的烟丝,只够满足一百二十人,一个月的需求。

  实际可能根本满足不了一个月,因为前期推广要的是客户群。

  烟丝耗费快的很。

  比如赵沈二人,在国子监推广了两个晚上,就花去了半斤。

  而十里秦淮,有数十家歌楼舞坊,徐枭没有时间去一家一家推。

  那样太慢,最好是同时将烟丝给这数十家寄售。

  与后世的超市香烟柜台一样。

  这样的话,三十斤烟丝,连半个月都撑不住。

  等齐四两个月往返一趟,烟丝就断顿了。

  弄不好,前期所有推广,全部白费。

  徐枭皱眉问齐四:“齐老板,你们一条商船跑一趟是什么价。”

  是的,如果按这个时间,徐枭只能选择独自承包商船。

  齐四回道:“一个来回,空船一百二十两银子,货物价钱另算。”

  “不同的货物,又是不同的价钱,得具体看。”

  徐枭懂了,说白了,只要包了船,你哪怕就运个空气,也得支付白银一百二十两。

  又因为各类货物占船体积不一样,所以货物不能简单的按重量算。

  像齐四运木头,就他这个船的大小,可能也就运个十几根,因为木头很占体积。

  如果换成粮食,那估计可以运个几千斤。

  所以,木头的运输价格,和粮食的运输价格肯定不一样。

  不过,烟丝的运价,应该可以按照粮食的运价类推。

  但这目前都不是徐枭考虑的。

  不算货价,单这一百二十两的价钱,徐枭就承受不起。

  烟丝生意才刚起步,市场接受程度如何,徐枭也没底。

  贸然增加成本,只会拉高烟丝售价,很容易导致崩盘。

  徐枭一瞬间就放弃了承包商船的想法。

  齐四也是个精明人,这富家公子一下买这么多烟丝,又问商船的运输期限。

  十有八九是在做烟丝生意。

  齐四不知道烟丝怎么卖,两广那边也很少有烟商,多数都是各家自产自销。

  就连齐四的这些烟丝,也是从野地里收的烟叶,再由船工们自己晒干切碎。

  没人做这个营生。

  徐枭陷入沉默,他在复盘计划,重新分析。

  目前来看,烟丝推广的效果良好,但因为还没开售,无法确定每月销量。

  在这种情况下,贸然预购大量烟丝,是很不理智的。

  唯一可以确定的,就是这三十斤烟丝肯定撑不住两个月。

  这其实是好事,说明烟丝的市场行情很好。

  如果烟丝储备充足,徐枭恨不得一天卖光这三十斤。

  反之,如果两个月都卖不完三十斤,这说明烟丝推广失败,短时间不会获得成功。

  这比烟丝断货还令人绝望。

  为今之计,就是凑足能满足前期推广,和两个月售卖的烟丝。

  这至少需要一百斤左右的生烟丝。

  “齐老板,你这还有没有更多的烟丝。”徐枭有点急的问道。

  齐四摇头道:“只有这些了,大家抽的不多,没带多少的量。”

  “果然如此。”徐枭眉头紧皱。

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