田俊国听到有很多商贾来村里，连忙从护村队驻地赶来，连最爱的橄榄球也不看了，得去帮侄子压场子啊，待会还不得吃亏。

　　紧赶慢赶还是赶上，侄子正在门口跟两人在交流呢。正在跟广西商贾王掌柜和云南商贾唐掌柜说话呢，然后看见田俊国跑过来，连忙撇下两人，迎接田俊国“舅舅，你怎么过来了？你不是在看橄榄球比赛嘛？”

　　王掌柜看见申小伟撇下他两，去迎接别人，就有点生气，都想拔腿就走。但是唐掌柜拉住了王掌柜，附在听耳朵旁轻声说道：“王掌柜，这生意可不是轻松得来的，想想我等商贾被人欺负的还少吗？人家只是迎别人而已，又不是什么大事。再等等，待会让申少爷介绍一下，看看是谁？”

　　王掌柜一听唐掌柜的话，也是，我等商贾被别人称为贱业，还有什么怕的，带着抱歉的口气，轻声回应唐掌柜：“谢了唐掌柜，我这有点急性子，对不住了。那就等等”

　　在他两说话之际，申小伟就带着舅舅田俊国走了过来。招呼王掌柜和唐掌柜，“两位，这是我舅舅，水德江宣抚司宣抚使田俊国”

　　两人一听，这还得了，这是思南府的军方扛把子啊。惊恐的连忙跪拜在地，异口同声地“草民，拜见田宣抚使”

　　田俊国点点头，微笑的说道：“起来吧”

　　“谢宣抚使”

　　两人谢过后，才慢慢站起来，躬身在一旁，等候宣抚使的吩咐。

　　“本官过来呢，就是看看”田俊国说完，扭头对着侄子说道：“小伟，你继续。我就先进去”

　　两人听见田俊国的话，就看看？还不是过来准备压价的，唉，看来这次要放血了。

　　“是，舅舅”说完就招呼田俊国先进去。

　　过一会儿，申小伟带着福叔就出来了，拱手对两人抱歉的说：“两位掌柜。不好意思，不好意思，耽搁了。”

　　两人赶紧拱手回礼“没事，申少爷”

　　申小伟转头对着旁边的福叔，“福叔，你带两位掌柜先进去坐着”

　　“两位，不好意思，我还有客人，待会招待你们。你们先进去坐一会”

　　“好的，申少爷。”两人一听这话，就不好意思打搅人家。只好听从申少爷的安排，跟着福叔进去。

　　“两位，这边请”

　　等两人进去后，申小伟一转身，就看见一帮人走了过来，连忙走下台阶，微笑的拱手对着这帮人：“欢迎各位莅临寒舍”

　　其中一老者含笑回应：“久仰申少爷大名，我等是安化江西公馆的，这次前来多有打扰，还望见谅！”

　　原来是江西公馆的人，怪不得，江西公馆在安化可是最大的商会组织。好多江西人来思南做生意，都进入江西公馆，导致江西的人，都快把思南给垄断了。

　　看来这次他们是看上肥皂了，来的正是时候，正想找他们呢，没想到他们自己上门，也好，省的到时候还要在跑一趟。

　　“原来是江西公馆的掌柜，请问贵姓？”

　　“老夫姓周，周锡鹏，江西九江府人士”

　　“见过周掌柜，想必周掌柜也是为了肥皂一事而来吧”申小伟直接开门见山的问。

　　周锡鹏也没有想到申少爷直接开门见山就说开了，这样也好，免得还得白费周折，“对，申少爷，我这次来主要就是想跟申少爷合作肥皂一事，老夫想把肥皂运到江南去售卖。你看可否？”

　　申小伟故作考虑一番，才露出笑容，“可以，不过这个得待会再说。周掌柜，你们先进屋，待会我们再详谈”

　　“好，申少爷，看来是我多虑了。那我就先进去等候申少爷了。”说完就带着小儿子一帮人进去了。

　　后面陆陆续续接到一些其他商贾，看后面也没有人了，就转身进屋，让门房把门关上，后面不见客了。

　　一进大厅，看见各位都安安静静的坐在椅子上，也没有人说话。一猜就知道，肯定都知道坐在主位上面舅舅的身份了。

　　申小伟也不打破气氛，悠然自得地走到主位边。

　　“各位”一出声就打破了各位的沉默，全部都抬头看着申小伟。“欢迎大家光临寒舍，谢谢大家”拱手一礼。

　　“申少爷客气了。”

　　“对对，申少爷客气”

　　“好好，大家安静一下”抚手让各位安静安静，等大家都安静下来后。接着说：“我知道大家所谓而来的事，既然都是为了肥皂一事而来，那么我就不多说。”

　　“每个省的名额只有一个，你们可以几个人合作，或者一个拿下也可以。”

　　“申少爷，这个名额怎么得到呢？”

　　申小伟寻找声源，一看是广西的王掌柜，就解释道：“这个名额呢，需要你们竞争了。如果那个只有一个人，那么就是他的了。如果这个省有几个人，你们可以一起合作拿下来，也可以单独竞争，都可以。”

　　“那，申少爷，开始吧。我要广西的”王掌柜一听完申小伟的话，连忙提出自己要广西的名额，好像生怕被别人给抢走了。

　　既然有人猴急，那就不用那么麻烦了，直接开始得了。

　　“那好，既然王掌柜这么着急，那么我们就先从广西开始。”停顿了几秒，望着众人说道：“广西，还有人要跟王掌柜竞争的嘛？”

　　等了一会，也没有见人回应，看来广西只能给王掌柜了。

　　“那好，既然没有人回应，那么广西就归王掌柜了”

　　“谢谢各位的承让”王掌柜得到这个名额，也是满脸惊喜，没有想到，居然没有人跟他竞争，难道说广西很穷吗？但是呢，没有人跟我竞争更好，一年几万两银子啊。

　　打破了王掌柜的高兴，让他赶紧坐下。接着竞争云南的名额，结果被唐掌柜拿下了。

　　陆陆续续花了一个小时时间，才把名额分配完毕。当然最大的好处还是让周掌柜拿下了，江南应天府归他了，大明经济最好的地方，有钱人多啊，看来得把香皂多给他。

　　水西安家得到了贵阳一带的名额，贵州的名额被分成四块，一块思南府周边归舅舅田俊国，贵州西边尽归安家，播州一带归杨家，都匀和黎平归宋家，贵州就被四大家给瓜分了。

　　等分配完名额，然后就告诉众人肥皂的价格了。肥皂给众人25文的批发价，香皂给了45文批发价。当然他们肯定会加价出售的。

　　也跟他们说明不准加价太高，肥皂只能最高40文，香皂最高只能100文。不然太高了，会影响销售量。

　　众人也明白细水长流的意思，也纷纷点头同意申少爷的建议。

　　“好了，各位，既然名额和价格都说了，我也就不留各位在这里吃饭了。我相信大家也都急着回来，筹备钱来进货。你们也不要着急，现在我这里才开始加大生产，所以前期可能给不了各位多少货源。等忙过前面一两个月，后面就可以满足各位的货源了。还得让大家见谅”

　　“申少爷，这个没事。我们大伙都谅解，都是做生意的人，都知道这行的难处。你放心，一两个月还是能等的。”周掌柜连忙站起来，帮衬着说。

　　“对啊，周掌柜说的，我们都同意”

　　“对，对”

　　“好，还是周掌柜敞亮，感谢各位的谅解。既然各位这么好心帮忙，我也不好意思。这样，我可以不需要各位全部用现钱交易，大家可以用油来代替都可以。我需要大量的油，动物油这些油。到时候可以按照市场价来折扣现钱。”

　　“好，感谢申少爷地敞亮。你需要的东西，我会帮忙给买来”周掌柜说道。

　　“对对，我们都会帮你买来”

　　“谢谢大家。”

　　看来众人也不是大家想象的那么“奸商”，什么行业总是有那么一些人败坏规矩。

　　说完，各位也都慢慢撤了。