黄海琳和顾菁菁再次进店，总算拿到了理想中的价格。

　　她们进的最后一家店，是一家厂家直销店铺。

　　店面不大，仅有十来个平方。

　　店里的陈设更没有什么新意，不仅三面墙上全挂着各式饰品配饰外，中间还另外做了三个陈列架。

　　就这么点东西就把这间铺子弄得拥挤不堪。

　　店里唯有一个店员，这个店员身兼数职，即是店员，老板，更是财务。

　　黄海琳一进门不但没有失望，反而很是兴奋。

　　不是因为饰品的价格有多低廉，恰恰相反，这里的订价，比之前看过的店铺都高5%-10%。

　　但就算如此，黄海琳仍然觉得高兴。

　　仅仅是因为，这家名叫奇美的店，里面所有饰品及配饰，不管是在设计，还是在材质上，全都优于之前的那些店。

　　顾菁菁比黄海琳表现得还要夸张，一进店，她就把自己的身份做了定位，就是一个纯粹的顾客。

　　见到这个想要，见到那个更是舍不得放弃，恨不得把一个店全给搬回去得了。

　　“你们好，二位有什么需要帮忙的吗？”

　　店主苏奇美笑意盈盈的走过来，热情的打起了招呼。

　　黄海琳面向苏奇美，大方的伸出右手。

　　“老板好，我们想要进点货，不知道有什么优惠政策？”

　　“优惠嘛，肯定是有的。不过这都得根据你们的进货数量，金额来定。这样，咱先选款式。选定款式，咱们再详细谈怎么样？”

　　苏奇美指了指前台的方向，率先走了过去，拉出两张凳子，示意黄海琳坐下。

　　她呢，又进到前台里，拿出计算机，纸笔和一本产品目录出来，递给了黄海琳。

　　看着面前，一脸稚气未脱的黄海琳，苏奇美感慨现在年青人不得了之余，又对她有了一丝的好奇。

　　眼前的人，年纪一看就没有20岁，可她拿着产品目录，一页一页认真筛选的样子，却像一个成年人一般。

　　她站起身，倒了两杯水，一杯放在黄海琳面前，一杯放在她身边的空位上。

　　“小姑娘，这里有水，有坐，你要是累了，就过来歇歇，喝口水哈。”

　　苏奇美伸长了脖子，朝着货架里喊了一声，却连个回音都没有收到。

　　正尴尬中，黄海琳给她解了围。

　　“大姐，不用管她。她渴了累了自己会出来的，来，咱俩谈谈这几款……”

　　这一谈，就是一个多小时，黄海琳不仅选定了这次要进的货，更是连进货的费用要也谈成了先支付一半，剩下一半由下次进货时补上。

　　以此类推，这对于本金不多的黄海琳来说，又解决了一大难题。

　　从小批发市场回去，黄海琳和顾菁菁身上的钱几乎全都掏空了。

　　两人一人提了两大包东西，回到宿舍的时候，天都快黑了。

　　一回到宿舍，两人把袋子往屋子中间一扔，各自摊坐到各自的座位上，半天回不过神。

　　张惠听到动静，从对面回来，好奇的目光立马锁定了中间的4个黑色大袋子。

　　她上前两步，蹲下身，一边拆开袋子口，一边看了看左右的二人。

　　“你俩今天干嘛去了？这些是什么东西？衣服吗？你们是不是去批发市场……呀，这么多的饰品，耳环，项链，发夹，哎呀，怎么都这么好看啊。黄海琳，你们的买卖就是卖这些饰品吗？价格多少？能不能给我便宜一点儿？这些我都挺喜欢的，好想全部都要哦。”

　　张惠兴奋的拿出一对镶着如水滴状的耳环，在自己的耳边比划来比划去。

　　“好看吗？我戴这个好看吧。”

　　张惠站起来，径直来到屋尾的镜子前，对着镜子比划了两下还不过瘾，直接拆起了耳环的塑料包装，准备拿出来试戴。

　　黄海琳本来累得不想动，一看见张惠的动作，瞬间像猎豹一般，冲了过来，一把压住了她的手。

　　“看看就行了，戴就免了。我们还得拿出去卖的，你拆了包装，我们还卖给谁？你要实在喜欢，就把它买下吧。买下后，你想怎么戴就怎么戴。”

　　“哎呀，别这么小气嘛，我就试一下，没人知道的。”

　　张惠嬉皮笑脸的对着黄海琳作揖求饶，可是黄海琳却仍然坚定的对她摇了摇头。

　　“那我买，成了吧。多少钱，你说个价……唉，不过你总得给我点优惠吧。咱们不仅是同学还是室友，这样的缘份，不给优惠说不过去对吧。再说了，我要买的东西多，价格上怎么也要让点步是不？要不直接给个成本价行不？”

　　“优惠是可以，不过你想不想免费戴我们的饰品啊？”

　　黄海琳福灵心致，从张惠这里一下子想到了后世的明星带货。

　　虽然张惠还达不到明星的样貌和知名度，但她还是有自己的优势。

　　她脾气是不好，人缘也差，可她却是真正的学霸。

　　而且这个学霸刚刚才入选了学校新生晚会的唯二主持之一。

　　想想如果在晚会上，她全副武装戴的全是她们的饰品配饰饰，多多少少都应该引起一些关注吧。

　　再加上，她和对门的包打听许丽丽关系不错。

　　要是通过她，把许丽丽也能拉过来，让这两人给她做女生宿舍的楼屋销售，想想，那场景，还愁挣不来钱？

　　“免费？真的？你不会是骗人的吧？还是你有什么阴谋？”

　　张惠警惕的往旁边让了两步，拉开了两人之间的距离。

　　“我能有什么阴谋？你这完全是小人之心度君子之腹，放心吧，你也没什么让我图谋的。来，来，来，咱俩好好谈谈。”

　　有了打算，黄海琳比张惠还着急，拉着人回到她的桌子前，拉过她的椅子让她坐下，转身又拉过她的椅子过来，坐到了她的对面。

　　“事情很简单……”

　　黄海琳发挥她的三寸不烂之舌开始忽悠张惠为她所用。

　　特别是对即将到来的新生晚会，黄海琳不仅要求她只能戴她的饰品，还要求在她的主持台本中穿插一两句，她的小店名以及饰品的品牌名。

　　当然了，通过和张惠的交谈，黄海琳又发现了一个和苏奇美谈支持的条件，那就是广告宣传费用。

　　毕竟对品牌的宣传，本身就应该是厂家的责任。