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原创《无界的心》| 第十七章 客户拜访 意外收获

无界的心 静元舍 4954 2024-07-06 16:20

  “沈总,你好!我是星尚新城的杨杨,这是我的助理,林晓峰。”

  “杨总,你好!请坐,要喝点什么?”

  “没事,晓峰去买就行。”

  杨杨跟沈柏霖约在了一个咖啡馆里,是沈柏霖选的地方,他倒是提前到了,已经给自己点好了一杯美式,随后林晓峰便从咖啡柜台那边拿过来两杯咖啡,把其中的一杯递给了杨杨。

  沈柏霖跟李嘉伦差不多年纪,三十多岁,但是相貌却一般,没有很精致的五官,也没有很潮流的打扮,相反却像是一个普普通通的素人,戴着一副黑色边框的眼镜,留着一个小平头,看上去一副老实巴交的样子。

  “你也太客气了,我听嘉伦说,他在负责你们项目的设计对吗?”

  “是的,李总是我们项目的总设计师,现在他的团队在给我们提供设计服务。”

  “不错不错,我跟他是大学同学,以前他一直很优秀,后来还到美国留学了,我就一直留在国内,这次也是他推荐了你们项目给我。”

  沈柏霖看起来落落大方的,一点都不避讳跟李嘉伦的关系,这样也好,跟简单的人打交道会让事情变得简单一些。

  于是,杨杨便说:“是啊,李总很优秀,人也挺好的,我听他说你要把公司的总部迁到上海来了?”

  林晓峰在一旁看着沈柏霖,心想这人看起来那么老实,估计企业也不会做得很大吧?师兄平时那么时尚和潮流,怎么他这个同学看起来有点土里土气的呢?

  “是的,我是宁古人,学建筑设计的,大学毕业后啊,就回老家开了一家设计公司,现在已经有800多号人了,就想着在江州市找个地方,毕竟这里是长三角的门面,总部设在江州,好歹能让公司上升一个层次了。”沈柏霖笑了笑说。

  800多号人?在设计行业里算是大企业了啊!林晓峰一听倒是觉得相当意外,本来还以为这个沈总也就是个几十号人的企业老板,看来师兄的同学们个个都不是小人物啊!

  杨杨也礼貌地回复说:“沈总,你公司的规模不小啊,总部如果能从宁古迁到江州来,那以后贵司在长三角的影响力就更大了,而且龙星片区正是政府重点扶持的区域,对于文创类的企业也是有很多优惠的招商政策的。”

  “那就太好了,我打算明年年底之前把新的办公地址定下来,后年能搬过来,最近我在洽谈几个大的基建项目,会在江州待一段时间,正好了解一下你们项目的情况。”

  “没问题,要不我给你介绍一下星尚新城项目的总体情况好吗?以及租赁办公的产品参数。”

  说着,杨杨便让林晓峰打开了随身携带的电脑,详尽地给沈柏霖介绍了一遍项目的总体情况,沈柏霖对租赁办公的产品甚是满意,还提出了对销售办公产品的兴趣。

  “杨总,原来你们项目还有销售办公产品啊?价格如何啊?”

  杨杨一开始还以为沈柏霖想改变需求,从租赁变成买卖,便说:“沈总,是的,我们除了4栋租赁的办公楼,还有13栋销售的办公楼,但是销售的价格有点高,大概是五六万每平米,具体的信息,如果你感兴趣的话,我再让销售部的同事跟你对接好吗?真的抱歉,我只负责租赁办公楼的业务。”

  沈柏霖又笑了笑说:“杨总,你别误会,要在江州市买办公楼,那是我5年后的目标,现在我还买不起啊。是这样的,跟我们一直合作的一家宁古当地的家具商,他们明年要上市了,准备做一些固定资产的配置,他们说想跟我一起到江州来发展,所以如果他能买在星尚新城,那么未来我就可以跟他做邻居了。”

  大户啊!星尚新城的办公楼,都是以独栋的产品为主,最小金额的也要3个多亿啊,想不到这个沈总的背后也尽是大咖啊。这时的林晓峰突然对眼前这个“土了吧唧”的男人刮目相看,俗话说:“人不可貌相”,还真是不假,他一边听着沈柏霖和杨杨的对话,一边想着未来通过这份工作一定还可以认识到很多像沈柏霖这样的优秀人士,心里高兴极了。

  一听沈柏霖说他的朋友要买楼,杨杨也兴奋了起来,尤其现在为了产品减配的事,项目公司弄得鸡犬不宁,如果能促成这桩大宗的交易,那么项目成本超支的难题就可以迎韧而解了。

  “沈总,那太好了,我们租赁的产品要到明年上半年才能预租,但是一期销售办公的产品已经入市了,我一会回到公司后,便让销售部的同事联系你好吗?然后,关于租赁办公的资料,我一会也让晓峰发给你。”

  “好的,非常感谢,希望我们能合作愉快。”

  “合作愉快。”

  沈柏霖笑着跟杨杨握了握手,聊了片刻后,便离开了。

  看着他离去的背影,杨杨深呼了一口气:“想不到这个男人这么厉害啊,一下子就给我们两单生意,我没在做梦吧?”

  在一旁的林晓峰顽皮地用咖啡杯敲了敲桌子,说:“领导,你听到咖啡杯的声音了吗?”

  “听到了呀,怎么了?”杨杨愕然地看着他。

  “那证明你没在做梦啊,我觉得还是我师兄厉害,因为他厉害,所以他身边的人都很厉害。”

  “你得了吧,又在擦他的彩虹屁啊?”

  “我是实话实说,领导,我觉得你该好好请我师兄吃顿饭了。”

  “也对,我回头自己去约他,今天回公司后,你帮我整理一下资料,发给沈总哈。”

  “好的,没问题。”

  “对了,上次让你去跟方文姐收集其他街道跟项目的合作案例,收集得怎么样了?”

  这时,只见林晓峰叹了口气说:“哎,一言难尽,遇到一个很难搞的人。”

  “啊?很难搞的人?谁啊?”

  原来自从上次林晓峰在方文的办公室跟梁慧打了照面后,两人便开始按照她的要求,去南华街道拜访负责招商推广这块的领导。孙意帮梁慧安排了以前的老同事对接,本来工作也挺顺利的,但是后来到了去其他合作的开发商拜访的时候,林晓峰便跟梁慧闹矛盾了。一个心细如尘,一个大大咧咧,林晓峰看不惯梁慧的粗心大意,梁慧也看不惯林晓峰的小家子气,总之两人合作了一个星期,就吵了八次架,还好最后最终要交给方文的收集报告没有被耽误,总算完成了任务,但是两人从上周五到现在都没有再联系过。

  林晓峰把自己跟梁慧的合作情况跟杨杨汇报了一遍后,杨杨却大笑了起来:“林晓峰,你一个男子汉大丈夫,还跟一个小女孩计较什么啊?那就是你的不对了。”

  “小女孩?她只比我小几个月而已,只是没我成熟。”林晓峰很委屈地说道。

  “你既然很成熟,那就不要跟她闹矛盾啊,无论是公司内部的同事,还是外部的合作伙伴,都要和和气气的,知道吗?要有团队合作精神啊。”杨杨一本正经地样子。

  “我知道了,领导,你知道梁慧是谁吗?”

  “不知道啊?你不是说是方文新来的助理吗?”

  “我听方文姐说,她是龙星街道孙主任的女儿,跟我一样,刚回国呢。”

  “啊?我知道孙主任有个女儿,但是我没想到她跑去方文那边了呀,林晓峰,你闯祸了,居然把我们街道领导的宝贝女儿给得罪了,以后咱们项目招商不顺,旧得怪你啊!”杨杨假装很生气地对林晓峰说,心里却觉得这小伙子倒是挺直爽的。

  “那可不行啊,领导,都是她在欺负我,我没有欺负她,再说了,孙主任不是挺刚正不阿的吗?就算我得罪了她的女儿,我也没得罪她呀,总不能为难咱们项目吧,你说对吧?”林晓峰不服气地为自己解释着。

  “好啦,我回头问问方文。”杨杨笑了笑,两人便一起回公司了。

  沈柏霖从咖啡厅离开后,却去到了贝尔国际附近的一个餐厅,他跟李嘉伦约好了在这里吃午饭,也顺便说说上午跟杨杨见面的情况。

  “嘉伦,这边。”沈柏霖看到李嘉伦走进了餐厅,便向他招了招手。

  李嘉伦也朝他笑了笑,便走了过来。

  “有段时间没见了,柏霖,看来生意不错啊。”

  “嗨,我哪比得上你啊,李大设计师,我听说你现在都是贝尔国际的总设计师了?还是跟以前一样的优秀啊!”

  “你就比拿我开玩笑了,只是负责商业综合体组而已,我们公司人才济济呢。”

  “说到这就对了,嘉伦,我今天来找你,正想跟你说事呢。”

  “什么事啊?对了,你去过杨杨见过了吗?办公室的事情怎么说?”

  “你介绍的项目,我还能不上心啊?我跟她上午刚见过,他们那个项目挺好的,我一哥们还想买楼,看看到时能不能凑到一起,给他们做个大单。”

  “那太好了,星尚新城项目是未来的地标,政府也挺关注的,说不定到时会有一些不错的税收政策呢。”

  “嗯,杨杨也跟我介绍了,等他们的资料发过来之后,我再好好看看。我们说正事哈,我不是想把总部迁到江州来吗?你有没有兴趣过来帮我啊?虽然我们不是什么国际大公司,但是我给你股份,咱哥俩一起奋斗如何?”沈柏霖非常热切地看着李嘉伦,说出了此行的目的。

  李嘉伦喝了口茶,顿了顿说:“柏霖啊,先谢谢你的好意,你一路打拼到现在,公司做到这样的规模也不容易,但是我暂时没有离开贝尔的打算。”

  沈柏霖顿时露出了失望的表情,但还是有些不甘心:“为什么啊?嘉伦,以前在班级里,就数我们俩的成绩最好,我也把你当成最好的哥们,以前公司规模小,而且离江州又远,我都不好意思跟你提,现在贝尔国际能给你的,我都能给你,甚至翻倍,你拒绝我,我可要伤心了啊。”

  李嘉伦露出了一丝为难的表情,但是很是很坚定地说:“柏霖,不是因为钱,其实我当初进入贝尔国际的时候,因为陈乐的父亲,我就备受争议,所有人都觉得我能有现在的成绩都是靠老丈人在背后支持,现在我跟陈乐离婚了,我想靠自己的能力,在同样的地方,做出更好的成绩来,也是给我自己争口气,希望你能理解。”

  沈柏霖顿时恍然大悟,才想起李嘉伦当初进入贝尔国际的确是因为陈鹏的推荐,但是后来自从他跟陈乐离婚后,陈鹏再也没有帮衬过这个前女婿了,他能做到现在总设计师的位置,全凭自己的努力,所以不想离开贝尔国际也是情有可原了。

  于是,沈柏霖叹了一口气说:“好吧,我尊重你的想法,不过我听说现在贝尔国际内部也很乱啊?人事斗争之类的,本来就不是你擅长的啊?”

  来之前,为了了解李嘉伦目前的工作状态,沈柏霖还专门打听了一下现在贝尔国际内部的情况,得知他现在压力也很大。虽然坐到了总设计师的位置上,但是他跟设计总监的关系一般,而贝尔国际是一家跨国企业,里面分了6个项目小组,比如有基建类、商业综合体类、住宅类、度假村类产品等等。以前,公司看到陈鹏的面子上,对李嘉伦的工作也是鼎力支持的,后来在他离婚后,设计总监对他的态度变得冷漠了许多,经常以其他项目人手不够为由,抽调走李嘉伦团队里的核心成员,往往为了赶工,李嘉伦不得不自己亲自上阵,画图、考察工地、制作模型等等,很多事情都得亲力亲为。但是他还是默默地忍受着,一直相信自己就算没有老丈人或者父亲的帮忙,也能闯出一番天地来。

  李嘉伦笑了笑说:“哪里有人,哪里就有人事斗争,我都习惯了,在贝尔国际这些年,你知道我最大的收获是什么吗?”

  沈柏霖侧了侧脑袋说:“是什么啊?我知道一定不是钱。”

  “是逆商!”

  “逆商?就是说很能熬呗?”

  “差不多是这个意思,以前念书的时候,我从来都是一帆风顺的,后来出国留学,再回国就业,也没吃过什么苦,虽然跟陈乐的婚姻不是我想要的,但是我本来就对爱情不抱太高的期望,直到我妈去世,我才觉得,人活一辈子,真的很短暂,还不如自己活得开心一点。做设计师是我的梦想,就算贝尔国际的人不认可我,我觉得也有很多客户会认可我,我也相信终有一天,他们会被我征服的,结果是好的就行,怎样的过程其实不重要。”

  “听你这么说,我都不好意思再叫你跳槽了,反正我公司的大门,随时向你敞开。”

  “谢谢你,柏霖。”

  “来,我们喝一个,好久没在一起喝酒了,等以后我搬过来了,我们要多聚聚。”

  “没问题,来,我们干了。”

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