升降台在晨曦未开的绝壁上缓缓降落,在这个过程中,朱大方朝成文岳说道:“成师兄,昨日见你讲价,如醍醐灌顶,今日能不能让我试试?”
成文岳在黑暗中露出满意的笑容:果然没看错你,肯思考,有钱途。点了下头回道:“可以的。”
朱大方露出了喜悦的笑容。
四个人到应采镇时天才慢慢亮起来,但是依旧有许多附近的村民已经捷足先至了。
成文岳看了一眼清单,跟昨日的区别不大,只是十只鸡变成了二十斤鱼。
成文岳把清单递给朱大方,然后说道:“你来吧,先买什么?”朱大方道:“买鱼。”气势如虹地走在前面。
到了一个买鱼的摊位,朱大方清了下嗓子问道:“鱼怎么卖?”
鱼贩子回道:“两文钱一斤。”
朱大方照搬成文岳的口语版教科书,说道:“太贵了,我要买三十斤,你给我算一文五钱一斤。”
鱼贩子:“没有这个价的,两文钱一斤。”
朱大方道:“那是因为我没来,我要来了你早就这个价了。”
鱼贩子坚守底线不为所动:“两文钱一斤。”
朱大方挽了挽袖子:“我来给你捋一捋。你一天能卖多少斤鱼?”
鱼贩子看了他一眼:“四五十斤,多的时候六七十斤。”
朱大方笑道:“那就对了,你现在一下子就能卖出去三十斤。”
鱼贩子的眼睛里有了一点光,朱大方暗暗雀跃,没错昨天的鸡贩子听了也是这个表情。
继续说道:“你不卖这三十斤鱼一天要吃你多少食粮?一旬要吃你多少食粮?一月要吃你多少食粮?”
成文岳:“嘶~”小伙子,教条主义是会害死人的。
鱼贩子愣了一下,指着摊子上所有的鱼回道:“我卖了这些鱼和不卖这些鱼每日下的鱼草鱼食都一样多啊。”
朱大方:“”
转头用求助的眼神看着成文岳。
成文岳上前一步,看着这位年轻的鱼贩子,问道:“你知道我们是谁吗?”
鱼贩子确认第一次见成文岳,摇了摇头。
成文岳道:“我们是星雨楼的。”
鱼贩子脸上热情起来:“原来是山上的神仙,失敬了。”
成文岳点了点头道:“我是负责星雨楼采办的,以后我们的鱼都从你这里买。”
鱼贩子手上的秤砣滑落,砸在一个空木桶里。
成文岳又道:“但有个条件。”
鱼贩子问:“什么条件?”
成文岳凑到他耳旁说道:“不能告诉其他人。”
鱼贩子点头如捣蒜。
成文岳笑了笑:“一斤算一文五钱没问题吧。”
鱼贩子思想斗争片刻,再次点头如捣蒜。
朱大方:“嘶~”
褚万金露出喜悦的神情,褚万银露出三寸长的哈喇子。
离开鱼摊,成文岳简单地向朱大方介绍了一下讲价的原则,太高深的没有,这本来就是个不讲价的世界,还没有卷到需要用各种技巧去博弈,只需要把利益告诉给其中一些聪明的商贩子就可以了。
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。
朱大方似乎看到了一个精彩的世界。
传功完毕后,成文岳就放手让朱大方带着褚家兄弟去采办,他要去寻找商机了。
未来的某一天,当成文岳得知“那是因为我没来,我要来了你早就这样了”和“我给你捋一捋”成为明月王朝各阶层的两句口头禅时,他的表情很精彩。
但现在成文岳的表情却很沮丧,因为他在应采镇转了很久,都没有发现商机。
心灵鸡汤是不会错的,这个世界到处都是商机,看来我是缺乏一双发现商机的眼睛。
成文岳蹲在路旁,啃着刚烤上来的大鸡腿,满脸忧伤。扔掉肉被吃光只剩一个骨架的鸡腿骨,成文岳站起身来,看来只有攒点钱来酿醋了。
回到石屋,成文岳小心翼翼地挖开墙角埋着陶罐的地方,放进去十五文钱,然后又将土埋好踩实。喟然道:“不行,攒钱的速度太慢了,这样下去什么时候才能开始酿醋?什么时候才能实现财富自由?明天还是要继续去找商机。”
隔了一天,成文岳往陶罐里又放进去十五文钱,叹道:“今天想到去搞出租车加货运看来还是有欠考虑的。”
首先商贩们自己都有板车,有些商贩根本就用不着板车,像那些卖鸡蛋鸭蛋鹅蛋的,一个篮子一提,轻轻松松,卖完就走。
其次附近那些来赶集买菜的小土著,有钱的自己有私家车,策马奔腾,活得潇潇洒洒,没钱的你要让他们坐车从他们口袋里扣出一个铜板来我就把车吃掉。
说到车,这又需要一笔启动资金。
算了,明天再看看吧。
又隔一天,成文岳往陶罐里放进去十六个铜板,站起身:“算了,明天再看看吧。”
相比成文岳摸索创业的艰难,朱大方在砍价赚钱的道路上走得极为顺畅,除了他本身努力钻研,也得益于成文岳的点拨。
在星雨楼,但凡资质较好的都进四大堂修炼去了,资质不好的才会到膳食堂做杂事。
朱大方和褚家兄弟在修行方面的资质平平,只能在膳食堂当咸鱼。
在成文岳来之前,三个人每日只重复这一件事,那就是从张泰峰那里领清单和钱,然后下山采购,然后按固定的价格支付,回山交差,机械流水线工作。
直到成文岳的出现,为他们的世界打开了一道神奇的门:原来下山采购不仅能吃好吃的烤鸡腿和混沌,还能偷偷攒钱。这特么前些年算是白活了。
对于褚家兄弟来说,褚万金现在最大的理想就是好好攒钱,将来年纪大了下山后娶妻生子当富家翁。
褚万银的世界更简单,攒钱,以后跟着哥哥下山吃好吃的。
是的,膳食堂的弟子年龄大一些的时候可以向膳食堂长老申请辞职下山,当然如果你愿意待在星雨楼也可以,比如星雨楼的掌勺何我有,加上清元师父那一代,他已经为星雨楼老中青三代人做了几十年的饭了。
但朱大方的理想不同,不能砍价的世界多么糟糕,像一滩死水一样,他要改变这种现状,他要让各行各业都能充分的动起来,那样的世界才精彩,对此朱大方满怀憧憬。