说买不了多少的女孩儿们，最后离开的时候，手上都拿了几个，欢欢喜喜的离开了这里。

　　平时逛商场做消遣的女孩儿们，家里条件也不会很差。

　　况且，在许苗苗各种“歪点子”建议下，做出来的头绳儿却是样式独特，好看得紧。

　　至于质量这一块儿上，没听见刚才饰品店老板直接问价都没有，开口就全包了，这就代表有进入商场里的质量啊！

　　许招娣招待了这些女孩儿们后，然后才面对旗袍中年妇女。

　　这也是她第一次，正式与人谈判。

　　“先自我介绍一下，我叫陈丽娜。”对方率先伸出手来示好。

　　“许招娣。”

　　短暂的自我介绍，也算是打了照面了，最先开始说的，则就是许招娣的手里有的这些东西。

　　一背篓的量，许丽娜一眼就能看清楚。

　　“我想请问一下，这些东西都是你亲手做的？不假他人之手？”

　　许招娣点点头，“都是我做的。”

　　“你这背篓里就是你手上所有的货了？”

　　“不是，我还有些，你确定全要？”许招娣在出售东西给女孩儿的功夫，心里已经想好了该怎么处理。

　　“我吃不吃得下，得要看你出的什么价了。”

　　“如果你都要下的话，我可以给你四毛的价钱。”

　　“小姑娘，你卖给那些女孩儿们的零售价钱都是五毛，我拿那么大的量，你跟我说五毛钱？”许丽娜说话虽是笑着，但话里的意思却很明显，这是要砍价啊。

　　许招娣又不傻，自然听得出来这层意思。

　　“这几个姑娘帮了我，我没对她们喊价。这东西进了您家的铺子，头绳儿最低也是八毛起，而且我做的样式好看，不愁没有顾客买。”

　　许苗苗生怕自己姐姐在杀价上吃亏，没想姐姐才这么几天，变了灵活多了。

　　这东西明码标价就是五毛，定下来了的，在对着那群小姑娘们的时候，许招娣自然不会瞎喊价。

　　只是，对着这旗袍妇女，许招娣是没有丝毫讲情面的地方，该怎么明算账就是明算账。

　　陈丽娜没有表态，就是看着许招娣，两人像是暗中博弈一般，都在试探着谁先软化下来，做出让步。

　　许招娣没有退让，也不打算退让。

　　如果陈丽娜也不退的话，很简单，这事儿就掰了。

　　许招娣知道把货都出手给饰品店她这边会很轻松，但是价钱比她预期的少了太多了，她宁可自己多吃点苦，也不愿意自己的心血被糟蹋。

　　能抓紧时间，通过这批头绳儿卖钱的黄金时间，也就是在这四天了，若是再晚些，市面上就会多处很多同类竞争的发绳儿。

　　最后，是陈丽娜做出的退让。

　　这个叫许招娣的女孩儿说的不错，进了她的店里，最低翻一番的抢手货源，没必要放着钱不赚。

　　“剩下的货，我三天后给你。”

　　“我可以派人跟着你一起去拿。”许丽娜提出建议。

　　但许招娣拒绝了。

　　一是肯定不能暴露出她和苗苗的住址，也不能让村里的其他人知道她现在做的事儿，还有一点就是，她在最后一次交货前还能再赶出一点，也算额外再挣到一点。

　　“行，你这个要求我同意，但是我这边也要要求一点，你这边若有货的话，只能供货给我，至于你自己……也不能再出售这发绳儿了。”