“是吗？倪叔叔真是开皮革厂的？我头一回听说。”

　　林晓秋惊讶倪刚的生意这么全，所有皮革制品都有？

　　“开了小十年，创业的时候差了很多账，这两三年才开始挣钱，厂里主要有牛皮、猪皮、羊皮制品，你要是现在有空，我可以载你们去厂里看一圈。”

　　倪刚很热情，林晓秋觉得时机正好，还能省一笔路费，要是谈的好，拿个低价也不是不可能。

　　“那行，倪叔叔，我们跟您去厂里看看，主要是我们手里头钱不太多，去看看情况再说。”

　　“钱好说，你们慢慢卖，皮制品这东西它也不会过时，一年四季都有人买，最好卖的是皮鞋，皮带，皮包，其次是皮衣，皮裤买的人少一些，皮帽只有老年人戴。

　　你们要先定位你们的客户目标，再进货，这样把稳一些，你们是街上卖吧？还是打算租铺子？”

　　倪刚说起自己的专业，滔滔不绝，分析地头头是道。

　　“租铺子会不会很贵？”

　　林晓秋考虑皮革制品沾不了水，要是哪天淋了雨那不都废了？

　　“不会，看你们租的地段，贵一些的一年一千多，七八百左右租金，便宜一些的一年两三百租金。放心，皮革的东西价钱绝对占优势，利润很客观。”

　　方芳听了都呆了，这么低的租金？

　　总比风吹日晒摆地摊好一些吧？

　　“倪叔叔，我们先去您厂里看货吧？铺子的事我们再想想。”

　　林晓秋心底有了打算，皮革的东西没间铺子还真不行。

　　风吹雨淋之下，皮革的东西容易褪色和变坏，到时候卖给谁？

　　根据她的记忆，过几天国庆，有部摩托悲剧爱情电影上映，男女主都酷爱一身皮衣皮裤皮靴，到时候会引发一阵全国皮货潮，皮革制品会非常好卖。

　　这个时间点，她得紧紧抓住。

　　“好。现在就去？”

　　林晓秋点头，尹双如笑着送他们出病房，小声对倪刚耳语。

　　“给人价格低一些，她可是倪彤的恩人，你不能挣她钱，差不多保本就行。”

　　“放心，我不是黑心肝的人，分得清这些。”

　　倪刚打包票。

　　方芳叫上周涛一块去，郭骏听了也想去看看，四个人正好塞满倪刚的小汽车。

　　五个人一同来到倪刚的兴鑫皮革厂，林晓秋才下车，就被一阵刺鼻的动物皮毛味熏得差点干呕起来。

　　看来倪刚是个实诚老板，就凭这股正宗的动物皮革味，她可以判断里头的东西货真价实，不会掺假。

　　倪刚见林晓秋他们四人都有些不适，捂住口鼻的样子有些难受。

　　“抱歉，这边是专做前面的工序，味道冲一些，你们要看一眼吗？”

　　周涛连着摆手，方芳恶心地差点当场吐了。

　　林晓秋想着反正都遭了罪了，来都来了，看一眼没什么。

　　“我要进去看一眼，你们三谁一起？”

　　郭骏弱弱地举手，方芳也慢慢举手，周涛一看只剩他没举手，只能长叹一声，随大流走进去。

　　倪刚领着他们四个人介绍前期工序，特别专业详细，每个人听得都很认真。

　　终于参观完加工工序，他们走到生产车间，看到一张张成型的动物皮革，颜色各异地摆放在一起，经过机器的拆分，分割形成一张张大小不一的皮。

　　最后他们来到人工车间，一排排工人面前都摆放着一台缝纫机，见了倪刚也只是喊一声老板好打招呼继续干活。

　　成品摆放在一个个大木箱里。

　　倪刚指着其中的一个木箱说：“这边是缝制皮包的车间，你们可以看看货，这些都是这一周刚做出来的成品，都是牛皮的，特别厚实，漆面也很美观。”

　　林晓秋抓起两个拿在手里左看右看，里里外外翻了两遍，又挎又提，各种凹造型，皮包的颜色是黑色的，大方美观，特别时尚。

　　倪刚领着林晓秋他们看完了皮革厂里所有的货品，林晓秋心底已经有了一个大概的目标。

　　“怎么样？厂里的货，你们满意吗？如果不满意没关系，我还有认识的其他厂商，你们只要有空，我拉你们去看，做这一行的，也没几个厂，我都认识。”

　　“倪叔叔，我们很满意您厂里的货品，我想问问，如果我们从您这里进货的话，皮包，皮鞋，皮带，皮衣，皮靴，钱包，这些大概什么价位？”

　　周涛听完林晓秋的话，扭头看她一眼，这姑娘野心不小啊，之前只说卖皮鞋，现在胃口变大不少啊！

　　“既然你问到价格，你又是彤彤的恩人，我给你一个五折的低价，我敢说，全国的其他皮革厂，你不可能拿到我给你的这个低价。”

　　方芳惊得目瞪口呆，五折的进货价？

　　郭骏这个外行人都听得出来，倪刚报的价格有多低。

　　林晓秋不是头脑一热就点头的人，很多货要确定清楚才好谈。

　　倪刚从包里取出一沓之前的订货单递给林晓秋。

　　她看到上面写的牛皮包进价20块，猪皮皮鞋进价15块，皮带进价8块，猪皮衣进价45。

　　大概看了一遍倪刚手里的进货单，她心底有了方向。

　　“叔叔您的意思是您在这些进货价的基础上，给我们打五折？”

　　林晓秋都要怀疑倪刚是不是大发慈悲。

　　哪有这样做生意的？

　　这价格拿出去卖，人家都会怀疑是假货的吧？

　　“对。所有你们看上的货，我都可以给你们五折的进货价。”

　　“叔叔，这样的低价给我们，您不会亏本吗？您是不是觉得我在携恩图报？”

　　林晓秋有些生气，倪刚给的这个价完全不挣钱，是贴钱给她货，这样的回报，她不想要，也不是她的本心。

　　她想要的公平生意是不携带任何恩情和人情的纯粹交易。

　　不然，以后挣了钱，亏了钱，大家都会觉得这场交易不公平，有所怨言。

　　“亏本不可能，保本而已，叔叔是生意人，不会干贴钱的事，如果你觉得不踏实，这样吧，第一批货我五折支持你们，就当你们拿去试水。

　　如果我们还能继续合作，你们的盈利部分上升后，我给你们适当调高进货价，反正皮革市场也不是一成不变的，一切都要看我们购买的皮革质量和数量定价。”