徐彬炎出差的日子里，少了每个晚餐前的邀约视频，多了蒋秘书的每日徐总分享。

　　今日分享：一张照片。

　　颜沁点开蒋秘书发来的照片，照片里是徐彬炎坐在会议厅的背影，放大了图片才看清他正在桌子上拿着手机翻看相册，被蒋秘书偷拍下定格的照片是他的朋友圈的自拍照。

　　蒋秘书偷拍的角度，正好看清徐彬炎菱角分明的侧颜，他还微微扬起了嘴角。

　　点击照片，保存相册。

　　等蒋秘书回公司，一定请他吃个饭已示感谢，颜沁心想。

　　距离上一次拜访陈峰已经过去两个礼拜之久，期间，陈峰告知合作事宜尚未确定，颜沁间隔性的向陈峰问候打探内部原因未果。另一边也收到李盛同样的回答。

　　一门心思钻进至上环保项目的颜沁，此时在办公室里愁眉不展。她想不通中间出现什么偏差，上次约定一周内给合作答复，但现在已经过去半个多月。

　　颜沁站在休闲区的咖啡机旁边，等待咖啡，身后传来艾米师父的关切：“还在想至上环保的项目吗？”

　　“师父，项目一直没有进展，又打探不到原因，无从下手。”

　　“有发微信给对方负责人吗？”

　　“有，陈峰说公司还未确定。”

　　Amy淡定的说道：“既然对方没有明确表示无合作意向，大概率是公司内部对合作有分歧。”她在旁边的饮水机倒了杯开水，指了指旁边的沙发示意坐下聊，

　　“那我需要做什么？”

　　“现在什么都不需要做，耐心等待。对方如果给出拒绝答复，再去找原因，找解决办法。”Amy笑眯眯，用右手挑了挑颜沁的下巴，“劳拉徒弟，最近爱情滋润啊，什么时候该叫老板娘？”

　　“师父，你说什么呢。”被自己的亲师父调侃，颜沁瞬间娇羞的面红耳赤。心里抹不开的乌云，也悄悄的消散。

　　周五，颜沁正在参加商务部的总结会议，手机里收到至上环保陈峰的微信，对方约见下周一至上大厦进一步商谈合作细节。

　　等待的周末，异常忐忑。

　　周一上午。

　　颜沁带着周末在家草拟的合作合同，欣喜的前往至上大厦。刚走进大厅，前台便微笑相迎。

　　“颜小姐，您好，陈总在会议室等您。”

　　“谢谢。”颜沁有些惊讶，跟着前台前往会议室。

　　出于对陈峰的了解，以及结合李盛的介绍，此次的会面，她并没有第一次的手足无措的紧张。

　　在前台的美女推开门之前，她都有十足的信心应对接下来的商务交谈，但推开门后，看见会议室里坐着的人乌压压的一片，她差点闪了腰。

　　为何她有种自己是电视剧女总裁的既视感，会议室里形形色色的人坐在位置上，桌前放着笔记本，他们所有的目光都注视着进门的自己。

　　颜沁眼神快速搜寻一遍，发现李盛坐在最角落，似笑非笑的看着自己。此时的陈峰上前打招呼，并解释和IG的项目公司十分重视，所以涉及决策的几个部门分别指派几位代表前来开会。表示他们还有一些需求和疑惑需要她的解答。

　　而她，也像总裁一样，被推坐在会议桌的正对位置，后背是一大块投影幕布。

　　此刻即使再紧张，她也只能不露声色。硬着头皮，披襟斩棘。

　　首先，陈峰在会议的开始做了项目的背景介绍，对IG科技和她的介绍。接下来，会议毫不拖沓，每个部门的代表似乎提前做了充足的准备，对于智能垃圾分类、储存、回收几个过程中存在的隐性问题作出提问。

　　代表们的提问言辞犀利，一如他们统一的职业西装。

　　对于智能垃圾桶的投放使用，在客户使用前、使用后，垃圾桶本身的功能问题、性能问题，以及最后互联网的相关数据问题，至上环保的代表均提出了疑问。另外对于公司本身的特殊需求，也做了详细的阐述。

　　在整个解答过程中，除了第一个问题：智能垃圾桶的性能稳定性以及使用寿命上，因为紧张有些卡壳，两个小时的专场解答会还算顺利。

　　“IG科技的所有设备硬件以及系统软件的开发，均基于一个基本原则：综合利用人力、物力和财力三个方面，创新整合。以上是我的解答，合作过程投放使用上如有任何疑惑，相信IG科技的服务也一定会让咱们至上满意。”

　　最后一段话，还是颜沁昨晚在公司官网上无意间浏览到，脑子里平平凑凑，快速整合后用上的。

　　整个大会议室，二三十人自发的鼓掌。

　　这一刻，颜沁感觉自己的自信心又找回来了。

　　结束解答后，除了对接项目的两位商务人员留在会议室，其他人均返回工作岗位。

　　主导的商务经理秦易看上去十分稚嫩，颜沁猜想他可能跟自己一样做商务的时间不长。对于他们的整体合作报价，她在心里估算后，与自己预想的金额出入并不大。虽未正面点头同意，也表示后期正式合同草拟后再确认一次敲定。

　　商务谈判环节比想象中的顺利，离开至上大厦时，颜沁忍不住开心的蹦跶起来。

　　三千八百万的合同，这辈子都没有想象过自己可以操作上千万的项目，她仿佛看到银行账户上的数额在跳动。

　　“周五签约，差不多半个月内打款，意味着年初就能收到项目提成了。太好了，终于可以放开吃饭了。”颜沁自言自语着，表情丰富的像动画里的小猴子。

　　回到公司后，颜沁第一时间向组长Kim汇报项目进度，以及上午的拜访情况。

　　颜沁脸上浮现无法掩饰的骄傲，自信等待组长的夸张，只是她并未收到。

　　Kim最后确认了一遍：“合同金额三千八百万，硬件设备800台，单价优惠至5万。”

　　“是的。”看着Kim皱着眉头，脸色铁板，颜沁的应答莫名的心虚。

　　可她不明白存在什么问题。

　　“研究过商务部的报价表没有？”

　　“嗯，看过。”

　　“那软件费用你怎么报价的？后期维护费用怎么谈的？你单价7万为什么最后谈称5万，怎么开价的？你是这么看报价表的吗？”Kim训斥的声音像晴天里的雷声，一下就把她劈懵在原地。看着印象里从未发过火的Kim，脸色从一开始的不怒自威，到疾言厉色，再到勃然大怒。

　　终于想起报价表的详情，以及自己谈价时的遗漏，颜沁低着头，羞愧的流下眼泪。

　　“对不起，是我的失误。”

　　Kim并没有因为她的眼泪而放软态度，反而更加厉声厉色道：“你以为开拓了个大单，自己就牛逼的不行是吗？IG里面谁没有成过单，你崇拜的师父Amy，人家签下上亿的项目也没有你这样的得瑟劲。何况合同还没签，最重要的报价环节，一塌糊涂。”

　　“对不起，不会有下次了。”颜沁继续抽咽。

　　“不要跟我说对不起，这是你的项目。周末以为你会来跟我讨论项目初步报价问题，结果毫无音讯。前两个月让你好好研究合同和报价，结果还是这么粗心。”说到最后，Kim自己都觉得有种恨铁不成钢的感觉。

　　“我和他们商务经理商定报价的终价，一切以草拟合同后双方确认细节后再定夺。我会重新拟一份详细独立的报价单给您先过目，然后再找对方确定。”听到颜沁有具体的解决方案，加之最终报价未拍板，Kim的脸色才有所缓和。

　　最后严厉的说了一句：“项目结束后，做个复盘发我邮箱。”便把人赶出办公室。

　　对于颜沁的项目表现不是完全没有亮点，她能作出近乎完美的项目方案，又能应对几十号人的客户公开会，她的能力毋庸置疑。

　　只是同时，她的缺点也暴露无遗。

　　急于求成，渴望快速证明自己，往往会遗漏细节，何况是关乎项目成败的细节。需要人随时的鼓励和夸奖才有动力，意味着自身快速消化负面情绪的能力弱。

　　今天他不严厉批评，在她得意时给一棒子，未来她就可能栽更大的跟头。