网站合作商的基本走向定下来之后，就是书源的问题了。

　　哪些书，哪些作者可以，并且愿意走同步发布的路呢？严肃文学的作者一般都有些高傲，有很多看不起发网络书的作者，认为他们都是“野路子”。如何让科班作者在网络同步发行电子版呢？

　　“科班也要吃饭。”

　　“怎么说？”

　　“写书的不就是希望自己的书有人读，有人买。作者也是凡人，也要柴米油盐的，不就是靠卖书吃饭？再清高，也不可能不想多卖几本书，不是吗？”

　　“所以呢？营销策略？”

　　“在书上印刷二维码，买书的人凭发票可以直接免费拥有电子版。不买纸质书的人，可以扫二维码直接购买电子版。打算电子版优惠10%左右，而且从我们这边出，也就是说，作者的提成不变。这样让作者能多卖出几本书的做法，我就不信没有人愿意尝试。”

　　“为什么是出版社让利10%？资金会有缺口吗？”

　　“平装书的印刷成本价在10%到20%之间，电子版不用印刷，这10%就省下来了。说是让利给消费者，其实出版社并没有损失，特别是发行量小的书，这类书印刷费更靠近20%，也就是说，其实还是为出版社省钱了。

　　“前期投资就是输入和校对员，但是一旦发布，只需要一次性成本，并且输入和校对人员可以雇佣，发工资，所以几个人的工资而已，不是大投入。”

　　“你觉得从什么样的作者入手？”

　　“新手。出第一本书，或者第二本的。性别，男，年龄在35岁以下。”

　　“年龄和资历我理解，可为什么是‘性别男’？”

　　“因为他们要谈恋爱，谈恋爱要花钱。因为他们要结婚，结婚要有经济条件。我们从现实入手。”

　　“谁教你的？怎么这么了解谈恋爱，结婚中这些现实的东西的？”

　　“和‘八卦精’聊过就知道了。”

　　“你和‘八卦精’聊了啥？什么时候？”

　　“前两天在医院，我就问他‘年轻人什么时候最需要钱’而已。”

　　“好吧，不过你为啥问他不问我？”

　　“你没他现实，没他世故，没他需要钱。”

　　“你没有就这样直接告诉他了吧？”

　　“换了人称代词算不算？”

　　“我服了你了！哈哈哈哈！”穆林笑够了以后又回到了严肃，“那样是不是会最终减少纸质书的发行？印刷商利益怎么办？”

　　“这个也是最难的，我们不可能面面俱到。”林叶诚实交代，“所以我们得改变一下大家对书本的观念。这不是一天两天能做到的。”

　　“你打算怎么做？”

　　“刚刚开始推广的时候，发行量暂时不会回收，所以暂时危及不到他们的利益。我打算在这段时间内推出‘精装本’概念，买书为收藏的概念。最好的纸，甚至可以用手工纸，书法字体印刷，书面名家设计，还可以烫金，烫银。反正就是藏书首饰化。

　　“同时用新手前期数据对比，劝一些名家同时发布电子版和精装版。对外宣传还可以是‘环保低碳生活态度’，要让书本畅读之后不是丢弃，而是收藏，若非如此，不如拜读电子版，没有砍伐，没有浪费。无非让阅读买书都变成‘赶时髦’而已。”

　　“赶时髦？”

　　“对。环保主义者赶时髦是求‘低碳’，虚荣主义者赶时髦是‘炫富’，唯一不赶时髦的是纸质书死忠，他们追求的是手感和油墨的味道，精装书绝对有。”

　　“广告费不是一点点啊！打算在哪里打广告？”

　　“海报，标语横幅在书店，图书馆，高档住宅售楼处。语音在几个音乐电台，视频广告在电视台饭点，其他在各大社交网站按照关键词关联弹出。”

　　“售楼处？售楼处是什么意思？”

　　“不是任何一个售楼处，是高档住宅的。有钱人买房都会弄个书房对吧？书房要有书来装点是吧？弄个装满我们出版社的精装书的书房的效果图，金灿灿的都是在秀银子，肯定有人买，说不定买全套。”

　　“他们买了不一定会看，多浪费？”

　　“我们现在是在解决印刷社的利润，他们看不看不是关键，关键是能卖掉很多赚利润。对于需要银子来掩饰脑中稻草的人，我们需要他们多奉献一些银子给思想丰富却囊中羞涩的人。”

　　“叶子啊！你这钱抢得真侠义！改明儿给你改个名字叫‘罗宾女汉’算了！哈哈哈哈！”

　　“难听！”

　　“哈哈哈哈……”

　　“你笑点真低！”

　　“跟你这没笑点的不敢比，承让，承让！哈哈……”

　　“好吧，欺负我不会笑，你就嘚瑟了是吧？你说，明天午餐我是做一份呢，还是只做一份？”

　　“别、别、别！小的就此折腰，铁不如钢啊！”为了一顿饭，他可是什么都敢说，这样真的好吗？

　　在正事和笑闹交替之间，一天又这么画上了句点。

　　第二天，苏柏杉在各项检查通过之后，刘副手给他办理了出院，顺便和穆林一起把他们送回家。一切收拾妥当之后，刘志扬正欲离开，林叶叫住了他。

　　“刘叔，请留步！”

　　“林小姐，还有什么事吗？”

　　“穆林？”林叶朝穆林示意，穆林立马会意，这是要和苏伯伯摊牌了。最近策划了那么多，因为苏柏杉的身体状况还没有稳定，再加上可行性尚未确定，所以就先没和苏柏杉说。

　　“苏伯伯，叶子需要您把新平台开发事宜交给她去着手。”

　　“叶子？”苏柏杉很意外，他虽然知道自己这外孙女这几天都在研究新平台的资料，却不知道她是做的这个打算，就连忙前忙后给她准备资料的刘志扬都有些意外，更别说是他本人了。

　　“叶子一方面是为了不让您太累，她怕，因为她就您一个亲人了。另一个方面，是因为这一块儿，说句实话，我们比您熟悉。网络是年轻人的世界，无论在定走向还是谈判引导，我们都比您更得心应手。”

　　“叶子这是要自己出马？”

　　“是的，我当门面，她是总策划。”穆林回答，“因为有时候，策略是需要随机应变的，她不在，怕出万一。虽然我了解她的想法，但是她这几天已经让我耳目一新，我觉得我的脑经不一定比她转得快。”

　　“为什么是你，不是小刘？”

　　“第一，我们交流有默契。”穆林回答，“第二，叶子得比我有场子，刘叔太正统，一看就觉得是大佬，叶子再改妆也压不住啊！特别是年龄，有刘叔在，谁还会听一个小丫头的话？这样就失去了主动权了！”

　　“换妆？气场？”苏柏杉听完比没听时候更疑惑，“你们这两个小家伙都在搞什么名堂？我怎么越听越糊涂了？”

　　“外公，等我一下。”林叶说完，转身回房间，拿出早上带过来的衣物按照他们的设定准备起来。十五分钟后，林叶回到客厅：“这样合格吗？”

　　“叶子？这是，叶子？你的头发？我的天那！”苏柏杉感叹道：“女大十八变啊！”

　　“您看怎么样？完美吧？”穆林表示自豪，“那没有疑问的话，接下来我们聊聊具体操作吧？刘叔，辛苦您过两天把我们待会儿说的计划做出来，开董事会的时候我们要用。另外我们也想在董事会之前，先和几个站点，和作者，和印刷商都沟通一下，有备无患。”

　　苏柏杉和刘志扬对视了一眼，纷纷露出了欣慰的眼神。苏柏杉应到：“放手去做吧！真的是年轻人的世界了啊！我老了，老了！小刘，他们要资金的话，你看着批吧！”

　　“保重身体，陪着叶子！”林叶这么说。

　　苏柏杉点点头，心想：“是啊，老了才要好好保重，不然留这外孙女一个人在世上可怎么办？”