韩英武问黄天佑说：“这个比赛策划如何为我们公司提供服务呢？”

　　黄天佑细致地说道：“可以从几个方面来服务。第一、在户外路演比赛的时候，用大屏幕为贵公司做户外广告宣传，我们已经找到了广告屏的供应商了。第二、比赛赛区设置在校园内，我们也可以在学校运动场学生经常活动的地方设置广告屏，为贵公司继续做广告宣传。第三、学生可以组团参赛或者个体参赛，可以做网络票选功能，参与票选的可以获取积分，得到积分后可以去比赛区参与促销换购，一来购买贵公司的产品，二来积分越多越能获得优惠，刺激饮料的消费力；三来通过积分换取礼品，加大贵公司品牌宣传力度。第四、在比赛区为贵公司设置专门的户外卖场，方便产品的销售。第五、为比赛设置得分排名榜，打榜的名称叫做果真优胜榜，为贵公司冠名，提升贵公司的品牌知名度。第六、我们在网络上为贵公司做搜广推的技术，专栏推荐贵公司的各式新老产品。通过点击率、转化率来提升贵公司的品牌知名度，也方便计算网络广告收益。网络广告分几种，一、搜广推功能推荐产品。二、图文横幅展示。三、网络广告视频。四、网络广告互动小游戏。第七、贵公司印刷大量的宣传单张可以从网下大量派发，包括消费积分券。第八、为学校的餐馆、士多、超市、饭堂安置饮料售卖机以及主题促销的冰箱，再度为贵公司的品牌做大力宣传。第九、为贵公司设计广告语，我已经想好了一句：名牌饮料，果真猛料！你看如何？第十、我们还可以附带在现场做饮料广告语、宣传语的征集活动，现场宣传贵公司的品牌，打响知名度。”

　　韩英武说：“这些创意都不错，听说贵公司的刺绣品品质一流，不如帮我们公司做品牌形象的刺绣绣画策划，刺绣品与饮料一同来个热销，把广告的效应放大，不断优化，追求更高的业绩，这样如何？”

　　黄天佑说：“也可以啊！大师兄您果然是市场专家哦，能想出这个点子，不错嘛，我代表我们公司答应了。”

　　黄天佑悠悠地说道：“我们室内的比赛场地都可以为贵公司做广告牌、广告栏、广告屏，专门为贵公司做宣传，也没问题。博览场馆外的经营区也将做卖场招商活动，专门给你们预留热卖的场地，这个还能做更多的服务呢！”

　　韩英武说：“那么我们能晋身为文博及赛事的顶级赞助商吗？”

　　黄天佑说：“完全可以！而且，我们在招商过程中很重视全网招商，绝对会避免同业品牌竞争的。你们公司可以独享顶级赞助商的待遇。我们把全网招商和定向招商结合来做，总之必然令顶级赞助商满意！”

　　韩英武说：“好！我们就想得到顶级赞助商的待遇！想当年，你来我们公司打临时工，既做寒假工，又做暑期工，干的都是辛苦的活儿。整天走街串巷，终日围绕着一家家的士多、便利店、超市、百货跑，那时候的事情，你还记得吗？”

　　黄天佑说：“怎么能忘记呢？我们当时帮每一家士多挂横幅，做户外招牌，安装招牌，又配送品牌冰箱，一箱一箱的饮料搬运到场，还要搞牌面理货活动呢。因此，跑士多是最辛苦的，跑超市还能享受空调，在大热天跑完了户外，一旦能在超市吹空调，那就是一种享乐。我们在超市里也很卖力，又是搞堆头，又是搞组合促销，手工把组合促销品拼装在一起，来个组合优惠，那时候更年轻，活力满满干劲儿足，我们连轴转，连周末都没休息的，因为，一到周末，就是促销的好时机了！”

　　黄天佑接着说：“在超市里面，我们不但做补货、做货仓货物盘点，还要亲自到货架、冰柜、冰箱、零售机那里补货、理货，理货也很讲究呀，我们专门要跟竞争对手争夺货架牌面，真可谓寸土不让哦，我们一排一排地理货，一看到对手的货品少了之后，我们马上去占领空缺，占据货架的阵地，可算是尺寸必争，毫不退让。而且，我们在品牌冰箱里也做努力，定期都去清理冰箱里面的外来品牌。因为，那是公司的品牌主打冰箱，既然免费送给客户做营销，就不能允许在冰箱里放置其他品牌的饮料，全部都应该是咱们的品牌饮料。而且从下网上一层一层地清理门户，从碳酸饮料到果汁饮料，从功能饮料到保健饮料，奶类饮品也少不了，那是干得可是热火朝天啊！可惜，近年来，超市、百货的生意不好，本市内接连好几家老字号关门结业了。可见，没了主题大促，没了持续的宣传概念，这些网下门店，生意冷落哦！因此，我们要把握住这一次机会，好好地做一次品牌主题促销，拉升业绩，正当其时啊！”

　　“好，你的计划做得不错，我先写个商业计划，然后，报告给公司管理层，我们双方再草拟合同，估计签约也就是三天之内的事情，由于这次大促对品牌价值提升作用很大，我们将加大预算，加大合作力度，放心，先回去等消息吧！”韩英武对黄天佑满口答应地说。