6月3日星期一，陆青军、黄天佑来到华夏集团的办事处，准备提交一份书面申请文件。华夏集团让市场总监傅海峰接见了来访者。

　　双方根据招标书约定的内容，做了合同谈判的工作。经过谈判，补充约定了几点：第一、网下展示博览官方称谓一律对外宣传为“华夏-香纱第一届非遗文博盛典”。第二、网上展示内容的官方称谓一律要称为：“华夏-香纱第一届网络非遗文博盛典”。第三、所举办的大赛官方称谓应该称为“华夏-香纱第一届服饰非遗文创大赛”。

　　于是，华夏集团根据达成共识的几点内容，现场补充了合同稿件，并且现场通过网络办公平台报告总部审批。大约等了一个小时，总部审批通过了该合同范本，并且允许签约。

　　于是，陆青军展示陆天雄董事长的授权书，代表香纱集团与华夏集团签署合作合同，正式承办这一届非遗文博盛典。陆青军与傅海峰当场签约，彼此交换了合同文件，并且热烈握手，拍照留念。

　　等合同签署完毕，黄天佑代表香纱集团提出一个申请，说要让皇都集团公司担任长江以北区域的比赛招商代理，并且提交书面报告。

　　傅海峰听闻后，立即去咨询公司高层。咨询过后，傅海峰正式答复道：“这个情况要注意几点：第一、皇都集团公司不能参与网下展览承办的任何活动。第二、皇都集团公司不能参与网上展览承办的任何活动。第三、皇都集团公司不能参与举办大赛的任何赛程活动。第四、皇都公司只能作为招商代理，寻找比赛的各级赞助商、广告商、广告主、服务商、合作伙伴等等，而且，每一个寻找的合作伙伴都要提交名单给华夏集团审批，经过批准之后，方才能展开合作活动，与此同时，每一份合作合同都要呈交华夏集团公司审批，不能产生同业竞争和恶意竞争。”

　　黄天佑说：“这个我们香纱集团完全遵守。请放心，我们绝对维护招标方的利益。”

　　傅海峰对陆青军说：“我们华夏集团公司也准备开始招商活动，也会通知贵单位。到时候，一系列的合作合同都会在事前发送文本给你们的，以确保不会发生同业竞争，不会让商家搞什么恶意的价格战，以免损害我们彼此的品牌商业信誉。”

　　陆青军仔细地问道：“请问在我们招商的过程中，哪些公司或单位是要避免合作的呢？”

　　傅海峰徐徐地说道：“这个要注意，但凡那些搞会展、搞展览、搞展出活动的第三方单位都尽量避免合作，以免发生利益冲突。可以叫广告商来搭建现场促销宣传的场地，但不能再找会展商了。我们是不允许把中标的标的作肢解转包的！这个在《招投标法》上已经明文规定了的！”

　　“哦，这个我们明白！”陆青军爽快答应了。

　　傅海峰说：“好在，目前只是寻找招商代理，这些代理不参与中标标的的所有活动，只是去找比赛的各级合作伙伴，这个没问题。但是，招商工作不能再层层转包了，只能由他自己来做，以免扰乱了市场秩序。至于招商代理、甚至产品营销代理这些都不影响中标标的的处理，就无关大雅了！”

　　陆青军诚恳地说：“这个完全明白！预祝我们两个集团公司合作愉快！”

　　陆青军与黄天佑很快便告别了傅海峰，乘车返回香稠公司。

　　黄天佑把相关信息告知了皇都集团公司的谭耀军，对方表示完全接受条款。于是，谭耀军驱车来到香稠公司，双方就招商代理的合作合同彼此研究具体条款。

　　黄天佑提出了一点，他对谭耀军说：“我们这个全国性的比赛，要做好招商报备的工作，第一级报备由我们香纱集团汇总处理，统一要向华夏集团公司报备，以免招商过程中发生冲突，一切以华夏集团审批为准。如此一来，贵公司皇都集团负责长江以北的招商工作，但要注意，避免与华夏集团的招商工作发生冲突，因此，招商企业目录要上交给华夏集团公司，他们批准允许后，你们才能与第三方签署招商合作合同，否则，合同无效哦。长江以南，由我们香纱集团公司统一招商。相比之下，你们的招商范围更广，包括了SC省、东三省，至于内蒙古、XJ、青藏高原，那都让给你们来招商吧！我们香纱集团兵力单薄，只负责长江以南到华南几省而已。”

　　谭耀军对此一一表示同意，于是，双方现场洽谈合同文本，到了下午4点钟，文本敲定，双方当场签署合作协议和招商代理合同，协议规定，每一个招商成功的第三方公司，都要亲自和香纱集团公司签署具体合同，只是再和皇都集团签署招商代理细则的补充协议而已。