香纱集团由黄天佑讲解标书完毕，开始进入答辩环节。

　　评标的专家团队开始发问，专家团一连问黄天佑三个问题，他们说：“你们如何去衡量博览展出和比赛的轻重问题呢？场地租金会否超支？根据《招投标法》规定，报价低于成本价是无效的，这样做不可能中标！你知道吗？”

　　黄天佑自信地解释回答说：“我们将在南门市租赁两个场地，一个场地大约1万平方米，用于非遗文创品的博览展出，另一个场地3000平方米，用于总决赛周的活动。其他分赛区设置在西安、洛阳、苏州、南门市的一众服装学校校区内，主要是吸引校园学生更多地关注非遗，参与非遗文化的传承活动。我们已经和各校方沟通过，学校很欢迎如此的活动，因此，成本很低，算是为学生做创业、就业的孵化，所以说这是孵化式的大赛。因此，场地租金的成本可以不断降低。”

　　“你们三个月的场地租金成本是多少？”专家团继续追问道。

　　“采用月租包租价的方式来谈判，加上联合体里面研究所与场地方是熟客户，可以拿到更低的价格，场租每个月合计大约32万元，三个月下来也就96万元。”

　　专家团队继续发问道：“你们办展的成本由几方面组成呢？”

　　黄天佑说：“我们的办展成本由四方面组成：1、场租租金，三个月下来是96万元。2、是人工成本，我们广邀行内专家参与活动，但是，专家们都是志愿者，我们已经包租了长租公寓，成本很低，每人每天单间租金才120元，按月计算每人才3600元，每个月，专家数量控制在10个以内，也就是3.6万元，三个月下来，不过10.8万元。专家们不计报酬，专门为传承非遗文化来做贡献的，只需向他们提供必要的餐饮服务即可，他们每天的伙食标准才60元，三个月下来，10个专家也就5.4万元成本。3、技术支持费用。由于联合体玄鸟公司的技术相当成熟，不必重新开发新技术新系统，区区三个月的成本也就36万元。4、其他会务费人工费，三个月累计下来也就12万元。因此，三个月下来，总成本不过160万元左右，如果专家动态更换，还可以更少。后备费用再预留10万元，都已经足够了。因此，我们报价178万元，可以获得8万元左右的利润，这就是一个保本微利的价格。”

　　评标专家团继续发问道：“这么低的利润，你们如何兑现大赛的奖品或奖金呢？”

　　黄天佑从容不迫地说：“大赛是要全程做第三方招商的，包括赛区赞助商、冠名商、广告商、服务商等等，都要第三方招商，通过招商加大宣传，我们可以获得巨大的市场空间，所赚取的利润足以覆盖所有的比赛费用和奖金、奖品。”

　　“那你们的总奖金是多少呢？”专家团追问道。

　　“我们只是奖励合作合同，也就是说，赢得奖项的获奖者可以得到中奖专利方案的营业额收益抽成。举例说，中奖者的设计获奖，那么这件设计所产生的营业额，扣除20%的个人所得税，税后可以得到营业额10%到20%的奖励，因此，都是中标企业先获得收入，再分配税后奖金的，绝对是刚性兑付。如果是形象大使中奖，那么可以奖励数字肖像税。只要参赛者获奖，百分百兑现奖励。”黄天佑解释道。

　　“你们的大赛通过第三方招商，会否把中标内容转包第三方的？这不符合《招投标法》的规定哦！”专家追问道。

　　黄天佑微笑着说：“我们联合体一旦中标，就直接举办比赛了，从来没去外包任何比赛主办权，何来的分包呢？我们只是通过第三方招商获得招商利益，第三方不参与赛事的举办，就像奥运会的顶级赞助商一样，他们怎么会举办比赛呢？”

　　“那么你们如何让招标方的国企资产保值增值呢？”专家又再发问说。

　　“通过第三方招商，打响了招标方博览会的品牌，提升了品牌的美誉度，此后，我们还可以长期合作，共同策划非遗文创活动，通过长期，长久地提升商誉价值，这样完全可以提升国企资产的价值。而且，这一次第三方招商，是一个共同活动，招标方可以获得相应的国资收益，这就是品牌无形资产的价值所在了。每一次招商，都会告知招标方，做全方位的合作，不会私下做招商的。例如：比赛的赛事直播权就可以用来做招商了，通过视频直播，直播期间可以插播广告。这不就是广告获益了吗？”

　　专家团一连串的追问下来，黄天佑都对答如流。到最后，招标方宣布：“现场开标会结束，招标结果将在明日公布并向全社会公示，散会！”