当看到这里有些乱后，陈轩突然有些后悔，觉得混乱的环境，会影响谈判。

　　奈何现在是饭点，餐厅里用餐的人比较多，2楼剩下的空桌子中，这里是最安静的了。

　　不过他的眼角瞥见王苏然对此似乎并不在意，反而有些好奇的打量着四周，便放下心来。

　　王苏然有着多年的工作经验，自然一眼就看出来，这张桌子应该是餐厅内部一个特殊的存在，应该只允许内部员工使用，所以有些杂乱也就正常了。

　　而且现在是饭点，其他的餐桌都要用来营业。

　　当她看到就连2楼都有这么多人用餐以后，反而越发觉得，这家店生意真的很好，如果有机会加盟，真的有机会赚大钱。

　　这时，陈轩在对面给她打了一个请坐的手势，她便却之不恭的坐了下来。

　　刚坐下来，对面的陈轩便率先开口：“你加盟的话，打算投多少钱？”

　　“额……”刚想要回答，她却一时语塞，她想到：“这么大的一个店，应该不可能10多万就能开起来。”

　　而她全身上下的存款，目前也只有13万元，13万元就想加盟这么大一个店的话，那就是异想天开了。

　　仔细考虑过后，她道：“13万到五十万吧！”

　　王苏然手里确实只有13万元，但父母手里有存款，前不久父母就曾找她商量，想要把手里的40多万存款拿去再买一套房或者做点小生意。

　　只是父母从来没做过生意，买房的话王苏然又有点不同意，因为王苏然不想一辈子就这么平平凡凡的生活，她想拿去创业。

　　不过她也没想好到底要做什么行业，所以这事就暂时搁置了。

　　也多亏她是独生女，没有男孩结婚需要买房的压力，所以才放心大胆的把钱拿出来创业。

　　“50万的投资刚好能开一个跟这个店差不多的一个门店。”陈轩闻言有些欣喜，指了指周围道。

　　不过对方说的是13万到50万，到底真正能不能拿出这么多钱，陈轩持怀疑态度。

　　按理说如果能拿出50万就是50万，能拿出13万就是13万，为什么会说能拿出13万到50万呢？难道是打肿脸充胖子？

　　“具体能拿出多少钱？我这边方便评估能不能开。如果只有13万的话，开不了。”

　　陈轩眼神微眯，开始明里暗里的，探听她手中有多少筹码，有多少钱，别在这说半天，结果对方没钱，想空手套白狼，那不纯纯浪费时间吗。

　　“怎么会只有13万呢，我可是独生女儿！又没有弟弟哥哥什么的，我爹妈有钱啊！”王苏然有些急了，开口解释道。

　　闻言，陈轩心中了然，继续道：“如果能拿出50万的话，可以开一个比这小一点的店，我这店月流水57万左右，一个月有8万块钱的利润。”

　　陈轩首先把馅饼抛出来，他故意把自己的营业额和利润往高了说，不过也并没有高得特别离谱，而这立马勾引起了王苏然的兴趣。

　　“一个月8万！”虽然一个月8万的利润在她看来好像也不是很多，但也远比她现在的工资高了，而且加盟之后自己的身份可就是老板了，再也不是寄人篱下的员工了，她还是十分欣喜的。

　　其实王苏然明显低估了，月收入从1万到8万之间的鸿沟，这其中的差距仿佛无法逾越的天堑一般，是很多人一辈子也无法突破的。

　　眼见对方眼神里燃起遐想，陈轩立马趁热打铁道：“这边收10万的加盟费，外加占股37%，我们是全托管运营，而你只负责收钱和监督就行，你可以组建专业的查账团队来防止我们做假账之类。

　　此外你还有优先加盟权，以后我们公司若是再开分店，你可以优先加盟，不过到时候的股份划分就不一定是这个比例了……

　　随着陈轩逐渐讲完加盟条款。

　　王苏然也组织好了语言，她回忆起之前在互联网上查到的一些关于加盟的信息，她发现陈轩的加盟合同，跟其他加盟店的加盟合同是不太一样的。

　　比如有些加盟者加盟之后，加盟店的所有收益就归加盟者了，总部唯二的收益就是，培训费和品牌授权费而已。

　　比如加盟奶茶店，总部的人只负责帮你把店开起来，并教你制作各种茶点，直到把你教会以后，总部就不管了。

　　还有一种是，加盟店必须向总部采购各种半成品或者调料之类，总之，一部分食材必须从总部采购，别处买不到。

　　可陈轩说的加盟方式，则更为特殊，总部还要股份，还要管理权，不是应该收了加盟费就不要股份了吗？

　　于是她就略微疑惑的问道：“不是交了加盟费，加盟店就全归我了吗？”

　　闻言，陈轩略作思索，心念微动！

　　他组织好语言，说道：“市面上的餐饮连锁店分为两种，一种叫连锁店，一种叫加盟店。

　　连锁店是指受益人只有“老板本人或本公司员工”的店，不接受外来加盟商的投资和加盟。

　　连锁店一般由总公司出资，或总公司和内部员工共同出资，共同受益。

　　而加盟店一共分为4种，一种是全托管加盟，也就是直营模式。

　　这种模式加盟商只负责出资和拿分红，其他事务全部交给总部直营托管，就是让专业的人做专业的事。

　　第2种是城市代理模式，这种模式是公司授权给代理商，让代理商负责一个片区。

　　代理商在他负责的片域，可以自行开店，也可以授权开店，也有的代理商有一定的自主性，比如可以优化一下菜谱，做本地化的改良。

　　比如在印度经营的麦当劳就有大量素食，而且汉堡里面还没有牛肉。

　　第3种是全自营模式，这种模式我们会提供品牌授权，并指导你装修。

　　在门店开起来后，还会帮你做人员培训，做营销活动，制定规章制度和操作流程这些。

　　总之让你具备一定的运营能力，后续的运营管理就需要你自己探索实践了。

　　所以这种全自营模式，只有经验丰富，从事餐饮行业多年的老手，才玩得明白，对于你们这种外行来说……，风险很大。

　　当然这种模式一般加盟费比较便宜。

　　但你应该考虑的不是加盟费便不便宜，而是应该考虑加盟之后这个店能不能开起来，能不能盈利，这才是主要的。”

　　“因为每个行业都有它看不见的门槛在里面，涉及经验的东西，你没有好几年的从业经历，是很难学会的。