苏卫，普通家庭，想要通过考研改变命运的人，后来考上了，毕业后成为一个程序员，几年后有次陈轩心血来潮刷朋友圈时，刷到他的一张自拍照，头发掉了不少，精神萎靡，原本颜值中等偏上的他，短短几年颜值肉眼可见的下降。

　　马振这家伙，刚开始在电子厂打工，后来据说领着女朋友回家搞养殖，养鱼，养鸡，他发朋友圈视频分享的时候看过一眼，面积比较小，虽然挣不了大钱，但是每年运气好的话也有几万的收入，日子过得还算有滋有味。

　　魏盼则一直戒不了游戏瘾，毕业后也曾在餐饮行业打工，后来一直送外卖为生。

　　对于舍友们的际遇，魏盼马振苏卫三人，毕业后十几年内都过得不怎么好，对此陈轩暂时也没有要拉他们一把的打算，毕竟自己明天还要渡劫呢！

　　创业后第1个月正式发工资，这是老板的“一九天劫”。

　　中秋节对生意的影响已经肉眼可见的消退，今天的营业额已经跌到17495元，虽然看起来跟节前的营业额差不多，但这是剔除了会员赠送金额之后的实际营业额，实际上人流量要比节前高很多。

　　纯利润也是受到了会员充值的影响，从原先的15%至20%跌到了4%至8%，可谓严重下降。

　　今天1万7495元的营业额，按照节前的纯利润估算应该有16%左右。

　　但现在，由于会员充值的影响，导致毛利润只有45%，这意味着每天的食材成本就高达55%了。

　　光食材成本就要17495×0.55=9622.25元。

　　17495减去9622.25=7872.75元的毛利润。毛利润再减去每天5500多的员工、房租、水电等固定开支，再减去税务外卖抽佣等浮动开支，纯利润就很低了。

　　有时候下雨，堂食营业额偏低，有时候人流莫名暴涨，当天的营业额就高一点。

　　因此每天的纯利润有高有低。

　　今天的会员充值人数只有8个，会员充值收入1100元。

　　充值会员的人数也大大下降，接下来可能长时间都维持个位数充值。

　　今天的会员充值加上营业额的纯利润，有1900多的纯收入，预估下来每个月有5.7万的收入。

　　今天14号的毛利润是7872.75元，从11号至今4天时间，每天的毛利润收入都大差不差，在8000左右，加上每天1000上下的会员充值收入，共计9000元左右。

　　这4天的毛收入加上公司账上，9月10号之后的结余4万多元。

　　一共是8万多的资金。

　　距离11万的大关不能说是小有距离，只能说是大体达到要求，至于自己的6666.66块钱工资则暂时没有着落。

　　“唉……我是农民的儿子，农民工工资不能拖欠……”

　　由于陈轩现在暂时是一人有限公司，没有股东，所以不管他给自己定多少工资，也损害不到其他股东的利益，自然也就没有问题。

　　即使是多人有限责任公司的老板想给自己涨工资，也只需要股东大会表决同意即可。

　　其实公司老板给自己定的工资太高的话，也不一定是个好事，因为股份分红个人所得税和企业所得税的税率最高是40%，而工资的话，是按照个人所得税来交的，最高税率达到45%。

　　也就是说到了后期工资收入特别高的话，是要比分红税率更高的。

　　但那是工资收入非常高的情况下才需要考虑的，现在的陈轩暂时不需要考虑这个问题。

　　现在账上的钱，肯定是足够发放员工工资了，至于水电燃气费，就只能先拖着，反正水电燃气费晚个几天交并不影响，只要不是长时间不交，他不会随便停你电和气的。

　　如此，对于明天工资的发放，他已经做好了万全的准备。

　　至于下个月的转手费和高利贷利息等十几万元欠账，就完全不用操心了，因为从下个月开始，供应商货款就可以一个月一结了。

　　到时候随便挪一挪供应商货款就有了。

　　倒是他计划当中过段时间要开的分店，暂时没有多余的资金来做，实在不行的话，可能需要再次跟系统借一部分钱。

　　虽然这种借新还旧以贷养贷的玩法很容易把债务玩崩，但是这种借钱扩张的把戏很多人只要尝试过一次，就会管不住自己的手，这玩意儿就跟借花呗一样，有第一次就有第二次，如果“借钱扩张”这事真那么好戒，市面上就不会有那么多老板因为盲目扩张而破产了。

　　当然这只是陈轩的备选计划，不到万不得已不会再借钱了。

　　其实他本可以不这么冒险，但餐饮行业的红利期没有几年，2020年之前他必须要尽可能赚到足够多的钱，否则后续的很多布局他都没法开展。

　　会员充值活动到底要不要推出，陈轩也曾有过疑问。但是为了达到长期锁客和快速收回投资的目的，他不得不推出会员充值。

　　其实仔细一想，虽然会员充值活动的推出对他的纯利润会有很大影响，但是舍不得孩子套不住狼，这种能长期锁客的活动是必须要做的。

　　这也是为什么那些运转成熟的餐饮企业比如肯德基，这些西式快餐，无一例外都非常注重各种营销活动。

　　其实在食客当中有一部分是天生的羊毛党，他们精通各种门店的打折活动、促销活动和各种会员卡活动。

　　只要你推出各种优惠活动，这种羊毛党一定来，但如果你不推出各种优惠活动，那就算你的出菜很好吃，羊毛党也不一定会来。

　　还有一种则是天生的冤大头……不对，应该是天生的优质顾客。

　　这种顾客一般比较内向，同时也不太在乎钱，比如某些刚毕业的大学生，他们对钱没有什么概念。

　　你去跟他们推销会员卡，他们要么觉得这是商家的套路，要么觉得嫌麻烦不愿意办。

　　永远都是购买高于平均价格的产品，按原价购买。

　　譬如说商家标价20，其实商家的底价是15，大部分人都会使用各种优惠券，所以大部分人购买的价格在17至18元左右。

　　但是这部分人他们就是按原价20元买。

　　所以推出会员卡充值活动之后，商家可以实现利润最大化，既能赚那些不充会员的钱，又能赚那些羊毛党的钱。所谓该充的他们一定会充，不愿意充的你再怎么推销他都不会充。