第二天，李纯赶紧撤了，在城中心找了酒店住下。

　　“现在只有二十多万，要做启动资金，再多赚点钱，给父母买套房，安排个工作或者做点轻松的生意。”

　　第三天上午，中介联系李纯，营业执照已经办下来了，招人的事，已经有一些人咨询，再等两天统一安排面试。

　　李纯在等待营业执照的时间里，也把自己的着装更新，提升了档次，戴上了一块手表。

　　靠着前世的记忆，他拨通了一个号码。

　　“王总，您好。”

　　“您好，请问您是？”

　　“王总，我叫李纯，想签代理，省公司有位长辈把您电话给我了，看什么时候有空，我到贵公司拜访您？”

　　“李总，今天下午就有空，要不我来找您，免得李总辛苦跑一趟。”

　　“王总，你把地址发我短信，我下午三点就到。”

　　挂了电话，前世和王川的经历让他唏嘘不已。

　　王川今年38岁，在金华区分公司刚上任做副总，没想到前任挖了一个巨坑等着他。

　　金华区分公司年预算5亿，王川分管公客业务，预算是3.5亿。

　　一季度业绩还不错，90%的完成率，全市排名中等。

　　第四月业绩出来后，王川就傻眼了，完成率只有75%，距离倒数第二85%的完成率，足足差了10个百分点，毛算一下全年要摆脱倒数第一，保底需要1750万的收入。

　　全年倒数第一，会被免职，打回原形，成为一般员工。

　　后来才知道，有个项目被省公司某位领导抽走了，前任副总是这位领导的关系户，别人已经凭着业绩升走，这个项目自然就没必要继续留在这里。

　　这些事情，是王川在一次酒后给李纯说的，当时李纯是王川的徒弟。

　　后来李纯一路顺风，多亏这位师傅最开始的教导，让他懂了很多公司的业务和潜规则。

　　下午两点五十，李纯到达金华分公司楼下，一个熟悉的身影左右走动，看来已等候多时，正是王川。

　　“看来王师这时的心情很焦灼啊。”

　　任谁知道半年后，自己要被免职，还找不到办法，都会焦头烂额。

　　“王总。”

　　“是李总吗？大驾光临，我们上楼详谈。”

　　王川看到李纯这一身装扮，就知道不是普通代理商，实力雄厚，不敢怠慢。

　　“李总真是年轻有为，有实力还有外表，自惭形秽啊。”

　　王川把李纯领进办公室，十平左右，办公桌加会客沙发，空间不大。

　　国企都这样，什么级别的领导，配多大面积的办公室，都有规定。

　　王川一边说着客套话，一边亲自参茶。

　　“王总过奖，家里是想让我锻炼，刚好有长辈在省公司，他说王总这边应该亟需业务收入，政策相对给的会更好。”

　　扯虎皮拉大旗，这套路前世李纯见过很多，特别管用，一般缺收入的分公司，都会抱着死马当活马医的心态去努力搞。

　　王川从李纯给他打电话时，就在想省公司谁会介绍渠道。

　　可能认识的，也只有这次任职时，人力部的领导会看一眼区县新任管理人员名字。

　　不管如何，既然敢要政策，业务就会做的挺大。

　　“李总，您说说看是打算怎么做，需要什么政策，我能给的绝对不会藏着。”

　　李纯掏出中华，递给王总一支，点上。

　　“家里长辈给我分析，全市一年号卡激活量在200万左右，平均一个月近20万，除去自有渠道占比40%，代理渠道一个月能有12万张卡，他希望我做到10-20%的份额。”

　　“至于怎么达到，主要靠低价抢市场，现在渠道发卡价在40左右，我打算压低10元甚至20元。”

　　在李纯说话时，王川在快速计算，12万张如果达到20%，就是2.4万，每张卡平均消费毛算40元，从6月底开始做，全年收入2000万左右！

　　就算2000万达不到，再打个七折，加上分公司本来还有其他渠道做增量，今年收入预算就稳了！

　　想象中的商战，政府高层关系紧密，灰色手段层出不穷。

　　真实的商战，大部分是拼价格。

　　“李总，我就直说了，市公司给我们的底线政策，月费19-39元，初始话费50元，坐扣价15元，分成30%连续三年。”

　　“分成这块，李总有信心做到1万张以上，可以加入省公司战略渠道名单，分成达到40%，坐扣价再减5元。”

　　王川说完，有些紧张的等李纯回复。

　　“王总，这些政策，其他分公司也能给，省公司关系我也不缺，为什么会选择到您负责的公司呢？”

　　对啊，我也想问，王川疑惑，但没问。

　　“李总，我今年任务缺口很大，相比其他分公司，我们服务这块绝对24小时随叫随到，物料支撑，业务培训绝对选择最优秀的员工对接。”

　　政策不够，服务来凑，价格不到位，情绪价值绝对拉满。

　　这也是常态，二十多个分公司，要的就是互相卷，市公司省公司整体业绩才会起来。

　　“王总，不够。”

　　李纯慢慢的喝了一口茶，双手双脚摊开，舒服的躺靠在沙发上，一脸惬意。

　　“李总，我……”

　　“王总，您想想，你能动用的资源还有什么。”

　　王川眉头紧锁，绞尽脑汁。

　　“资源……佣金政策，人员薪酬，广告成本，基站建设，厅店建设……”

　　李纯见时机成熟，道：“资源可以灵活运用，成本自然可以用在刀刃上。”

　　李纯声音很轻，听在王川耳中，恍如一番惊雷，炸响在他脑海。

　　“草！”

　　王川激动的站起身来，来回走动。

　　“李总真是我的贵人！我马上想想可以用多少成本来做。”

　　王川拿起办公桌上的笔记本，开始快速计算。

　　其实，这些操作也是王川后来给李纯说的。

　　在10年后，预算压力都非常大，有分公司想尽办法，最终打开了这套成本换收入的模式。

　　在17年前，这类操作在国企屡见不鲜，那时候只要规模，不看利润。

　　李纯只是把这操作提前引导出来。

　　约二十分钟后，王川他抬起头，眼睛都有了血丝。