确定了路演方案，杨小冬这边算是闲了下来。

　　企鹅的事，暂且不用他去操心，既然来了香江，该谈的事还是要谈的。

　　在香江，新天地现在已经成立了分公司，专门处理香江的业务。

　　而新天地零售的谈判团队，至今还在香江滞留。

　　大老板既然来了香江，这支被赋予厚望的谈判团队，在杨小冬空闲下来的时候，负责人以负荆请罪的态度到酒店来向杨小冬请罪。

　　作为近几年并购频繁的新天地集团，新天地现在有专业的谈判机构，而不再是和当年一样，并购新时代的时候还要在外雇佣团队。

　　新天地这边，并购专家不少。

　　郭旭操刀过好几次大规模的并购方案，之前的华新实业，现在的华新投资公司的总裁宋博就是当年操刀新时代超市并购的主导者，而新天地总裁司徒，实际上当初也是商业谈判领域的专家。

　　有这些人在，加上集团谈判并购的案例不少，实际上集团的商务谈判实力还是很强的。

　　可这一次，团队却是在李家这边铩羽而归。

　　从7月初奔赴香江进行洽谈，到现在，双方已经开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。

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　　房间会客区。

　　主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧，低着头汇报道：“其实和百佳的谈判，从一开始就陷入了僵局。

　　对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。

　　无论我们怎么谈，那边都是这个态度。

　　另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。

　　包括华夏的闰华，联百两家，以及澳国的oolorths，甚至一些私募机构也都参与了进来。

　　现在，这几家当中，闰华诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。

　　澳超报价也在不断攀升，甚至有超越闰华的趋势。

　　我们这边……”

　　负责人小心翼翼地看了一眼杨小冬，在新天地 ，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。

　　实际价值，新天地给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。

　　可现在，闰华这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实新天地的团队目前也很难谈下去。

　　还能怎么谈？

　　问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。

　　杨小冬平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。

　　极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。

　　至于闰华他们出价这么多，那是他们的事。

　　明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。

　　能达成协议，那就签约。

　　达不成协议，那这次谈判就终止。”

　　“终止？”

　　团队的负责人一脸意外，半晌才道：“杨总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”

　　杨小冬凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？

　　你也是这行的老人了，比我更清楚才对。

　　比价格优势，我们肯定没其他人出的高，闰华为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。

　　我们不行，我们就是这个价，高了出不起。

　　我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟李家不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！

　　可既然做生意，没什么好忌惮的。

　　新天地也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？

　　前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我杨小冬！

　　这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？

　　你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”

　　“这……”

　　负责人一脸震惊，集团现在在逼迫李家，其实他知道。

　　可目前还是小打小闹，杨小冬这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。

　　杨小冬见他震惊，继续道：“李家那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。

　　上次，我登门拜访， 面子，我给到位了。

　　利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。

　　企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。

　　当然，这话对李家适用，对我们也适用。

　　如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，新天地在意的也不是这几个亿。

　　关键在于，这次不是一笔并购！”

　　杨小冬说这话的时候，极为坚定。

　　这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。

　　一旦联百这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得新天地这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑新天地一大笔能甘心吗？

　　所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。

　　就连李家这边，在新天地都没讨到好处，谈不拢新天地就开干，其他企业到时候会一点不担心？

　　霸道是霸道了点，可新天地做到了这时候，杨小冬也不介意霸道一些。

　　企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。

　　大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。

　　联百答应最好，不答应杨小冬也准备好了，打不了百佳，打不了李家，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。

　　李家现在在内地，业务还是挺多的。

　　投资规模也不小，被新天地盯上了，对方也麻烦。

　　而新天地的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。

　　新天地在其他地方没什么业务，新天地只能打你，李家想报复，都没什么好机会。

　　杨小冬都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道：“我知道了，杨总放心，我们不会落了新天地的气势！”

　　杨小冬嗤之以鼻道：“气势什么的，谁在意这些？谈生意，利益为主。

　　你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美金拿下了对方，气势再足，我也得收拾你！”

　　这话一出，对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。

　　好在杨小冬也没继续，而是道：“18亿美元大概是没戏了，逼迫对方，也要逼的有理有据。

　　20亿美元，算是溢价并购了对方。

　　18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他人只会心寒。

　　既不让对方太丢面子，也不能让我们损失太大，双方都做一些让步，这才叫互相妥协。

　　作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。

　　当然，还有之前的话，说的委婉一些，意思表达到了就行，别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”

　　“咳咳咳……”

　　谈判组的负责人再次尴尬起来，我有这么傻吗？

　　杨小冬亲自过去谈的话，这话当场说出来，对方就算不满，也不会说什么。

　　可他带队去谈，哪怕背后站着杨小冬，当场说这话，那以后要是离开了新天地，还想不想继续混下去了？

　　委婉的表达，那是自然的。

　　可从杨小冬口中一说，倒是显得他跟二愣子似的。

　　好在接下来杨小冬又叮嘱了几句，倒是没在这方面多说，很快，负责人如释重负地逃跑似的出了酒店包间。

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　　房间中。

　　杨小冬等人走了，靠在沙发上休息了一会，闭眼问道：“接下来我行程怎么安排的？”

　　一直在旁边处理文件的白芳磊，听到问话，连忙道：“24号，也就是明天，您要去拜访一些香江当地的大企业家，晚上，肇丰的方老先生，邀请您参加一场私人宴会，您之前已经答应了下来。

　　25号，您还要接待一些投资机构的人，提前为路演造势。

　　26号是路演的时间，再接下来，也有不少行程安排，8月份，我们还要去国外进行微博路演……

　　整个8月份，只有等到两家企业都上市了，您才能稍微休息一段时间。

　　不过要是拿下了百佳这些企业，您这边大概又闲不下来了……”

　　“忙吧，忙点好，忙完了这一阵，我就彻底休息了。”

　　这话说出来，白芳磊显然习以为然，没当回事。

　　而杨小冬，这次却是有感而发，他是真的准备做最后一次布局了。

　　顺利的话，一年半载的，他的计划完成，他也该放手了。

　　有些事，他也要去弄个明白，世上的事，没有一件是无缘无故发生的，重生也不例外…

　　说完了自己，杨小冬睁开眼看了白芳磊一眼，考虑了一下才道：“这次两家企业上市结束，你去华北帮梅兰吧。

　　你们这批人，04年10月份就来了新天地实习。

　　到现在，都快2年时间了。

　　当然，转正时间没这么长就是了，可04年进入集团，这个资历不算太差了，你在我这边也待了两年时间了。

　　这次去华北，多学习，也不用具体分什么业务，见到事就干就对了。

　　我这边，加上你，五年多来，总共三任秘书。秋雅现在是董事局成员，她实际上不太参与集团的业务了。

　　藤月那边……”

　　说起藤月，杨小冬摇头道：“心气挺高，当年也是主动要求下去干番大事业。

　　那时候，孙悦和梅兰号称新天地南北两大女将，她想当第三人。

　　结果呢？

　　在赣省栽了跟头，去年年中的时候，赣省出了问题，她虽然没被追责，可现在窝在赣省短时间内是难以站起来了。

　　你其实比藤月要稳一点，当然，你心气也不弱，这些事不用说，我自己能看的出来。

　　对你，我也不叮嘱太多。

　　自己去尝试着做吧，能起来就起来，起不来，那现在这样也足够了，女强人不是那么好当的。

　　辽科大的这群同学当中，目前也就你还有点戏。

　　胖子那混蛋，今年年末我就让他滚蛋，开他的饭店去。

　　宋娟干点行政工作还行，独掌一方不是那块料，起码现在看着不是。

　　你不好说，反正看你自己怎么想的。

　　就说这些了，这段时间，把手头上的业务交接一下，9月份之前去华北报道。”

　　“杨总，我……”

　　白芳磊脸色变化了一阵，半晌才轻声道：“我要是还想留下来……”

　　杨小冬没好气道：“你当我这是什么地方？你想走就走，想留就留？

　　干不好，自己辞职，其他的不用再说！”

　　白芳磊无奈，只好点头道：“那我这段时间把手上的事交接完。”

　　“嗯，就这样吧，你先出去吧，我休息一会。”

　　“好，那我先走了。”

　　“……”

　　等白芳磊一走，杨小冬给母亲打了个电话，又给陈茜打了个电话，聊了一阵，挂断电话，杨小冬不知不觉地在沙发上就睡着了。

　　白芳磊再次进门准备汇报工作的时候，看到杨小冬在沙发上睡着了，盯着杨小冬的面孔怔神了片刻，小心翼翼地帮他盖上了毯子，又端详了一阵，才蹑手蹑脚地出了房间。

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　　正在门外走廊晃悠的王义，看到白芳磊有些失魂落魄地离开，不由咕哝道：“得换个男秘书才行了。”

　　这几年，这些女秘书跟着杨小冬时间长了，心气那是高的不行。

　　三任秘书，三任都是剩斗士一族。

　　再这么下去，下一任恐怕也难逃这个定律。

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　　7月24号，杨小冬开始拜访一些香江当地巨头。

　　面子，都是相互给的，别人给面子，杨小冬自然不能觉得自己是世界首富，就一定要别人来拜访他，毕竟年龄差距在那。

　　当然，李家那边他没去，上次去一次就够了，接连两次亲自登门拜访，尤其这时候，就显得太过虚弱了。

　　杨小冬亲自登门拜访，无论是哪家，礼仪都很重，也都很客气。

　　这和当年不可同日而语！

　　04年，杨小冬第一次来香江，恰逢碧桂园上市。

　　当初，碧桂园 在香江办了一次酒会，那时候，也有不少大家族子弟和高管参与。

　　而那时候的杨小冬，虽然小有名气，可依旧不被人放在眼中。

　　当初酒会的核心，是碧桂园的二小姐，当年的华夏女首富。

　　香江的一些大亨家族代表，见杨小冬态度不是太恭敬，事后有人不屑，有人出言嘲讽了几句。

　　而实际上，当年的那些大亨家族，大部分都是出自潮汕和粤省地区。

　　然而到了现在，粤商和潮商，还有人敢小觑杨小冬吗？

　　粤商在华夏内地的两大巨头，国M老黄，企鹅马化腾，都被杨小冬斩落马下。

　　就连李家这边，最近双方谈的不是太愉快，杨小冬也是说下手就下手，开始动对方在华夏内地的业务。

　　这时候，香江没有人任何人敢小觑这家伙，更不敢无视。

　　而当晚肇丰方家组织的晚会，说是私人宴会，实际上就是为杨小冬接风洗尘。

　　而且来宾规模也让当天参与人的震惊不已，香江比内地要开放一些，对官员限制也没那么多，当晚，T首亲自携夫人出席。

　　除了官方代表，另外一些老牌家族，拥有勋爵的一些老辈企业家，也有不少人亲自出席了宴会。

　　这时候，一些到场的二代三代，连说话的资格都没有。

　　整个宴会以杨小冬为核心，一整晚，和杨小冬谈笑风声的都是那些老辈人物。

　　唯一上去接触的二代人物，便是李泽驹。

　　李泽驹虽然是二代，可实际上，现在差不多是李家的实际掌控人了，这时候，在场的二代，恐怕也就他有资格和杨小冬谈事了。

　　两人具体谈了什么，其他人不知道。

　　他们只知道，宴会结束的时候，李泽驹虽然在保持平静，可眼中还是流露出些许恼怒和无奈。