……

　　门口外。

　　看着人群一哄而散，杨小冬笑呵呵道：“我有那么恐怖吗？我又不吃人，来送快递的，都跑的这么快做什么？”

　　跟在身后的众人诽谤不已，你好端端的来人家总部，不紧张才怪了。

　　这几天新天地不停地购入对方股票，持股比例越来越高，大商这边恐怕愁白了头。

　　偏偏这时候杨小冬亲自杀上了门，这些人自然慌张。

　　杨小冬也不管这些，自顾自地进了大厦。

　　等走到前台旁，看两个前台一副见鬼的表情看着自己，杨小冬咧嘴笑道：“送快递，能上楼吗？”

　　“杨……杨总……”

　　两人急忙问候了一声，接着又有些不知所措起来。

　　杨小冬笑道：“我上去看看你们牛总，说不定我待会下来，你们就成新天地的人了，上楼看看应该没问题吧？”

　　“这……”

　　两人还是有些懵，一时间都不知道该说什么才好。

　　这时候，前台电话响了起来。

　　旁边的女生急忙接通了电话，接着就连忙点头道：“好，我知道了。”

　　挂断了电话，女生急忙道：“杨总，牛总在等您了。”

　　“谢谢，那我上去了。”

　　杨小冬说着，随手将快递件放下，笑道：“麻烦帮我签收一下，大商人太多，我就不一个个去找了。”

　　“……好……”

　　两位前台几乎在梦游状态中，目送杨小冬离开。

　　何止她们，整个一层大厅中，所有人都安静了下来，目视杨小冬进了电梯。

　　直到他走了，大厅忽然响起一阵喘息声。

　　紧接着，议论声就不断响起。

　　而跟着杨小冬的那些媒体记者，则是急不可耐，可杨小冬上的去，他们却是没法跟上去。

　　没办法，众人只好在楼下等待起来。

　　顺便采访一下大商的员工，收集一些素材。

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　　董事长办公室。

　　几位高管几乎以最快的速度赶到了老牛的办公室。

　　一进办公室，大商的总裁就急忙道：“董事长，杨小冬来了！”

　　老牛皱眉，轻斥道：“来就来了，慌慌张张的做什么！他来了，我反而平静了。”

　　老牛的确是平静了，这两天，杨小冬就在他身边，却是对大商不闻不问，他心里也忐忑的厉害。

　　等知道杨小冬来了，他反而不紧张了，也恢复了往日的镇定。

　　事到如今，杨小冬如果还有什么后手，他防也防不住。

　　还不如当面说清楚，这样反而更好。

　　稍微整理了一下衣衫，老牛起身道：“走，去会客室接待他。”

　　众人见老牛坦然自若，也稍微平复了一下心情，跟着老牛一起往外走去。

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　　他们刚走到电梯口，杨小冬也在大商工作人员的带领下从电梯中走出来。

　　老牛视线落在杨小冬身上，杨小冬也抬头看向他，接着就笑道：“牛总，没打扰吧？”

　　老牛淡笑道：“杨总大驾光临，欢迎都来不及，怎么会打扰。”

　　“来的有些突兀，其实昨晚就想过来和牛总聊聊，不过昨天来的晚了，不是太方便。”

　　杨小冬笑了一声，又和其他几位高管纷纷打起了招呼。

　　见杨小冬不用自己介绍，直接喊出了所有人的姓，老牛不由蹙眉。

　　双方客套了几句，老牛恢复笑容道：“杨总，去会客室坐坐吧。”

　　“行，我刚好偷会懒，下午还得继续送快递呢，这做企业，有时候挺不容易的。”

　　杨小冬感慨了一声，边走边道：“我还算年轻，都觉得累，牛总你们年纪比我年长，有时候挺佩服你们的。其实我觉得，这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对，那么拼，多累啊。”

　　老牛不动声色道：“习惯了就好，做了这么多年了，习惯了这种生活。真要陡然放下了，那更不适应。人既然活在这世上，总要有点追求，杨总觉得呢？”

　　杨小冬一脸赞同道：“是这个道理，我之前还在想，牛总会不会觉得自己年纪大了，有退居幕后的心思。现在牛总这么说，我倒是放心了不少。以后，北方市场还希望牛总多多费心……”

　　老牛皱眉，其他人也纷纷看向杨小冬，脸色不是太好看。

　　杨小冬却是没看他们，笑呵呵道：“我说认真的，大家也别着急。这次我来大商，就是想和大家聊几句。我相信，等我和大家聊完了，有些事其实也有了结果。”

　　“拭目以待！”

　　老牛回了四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。

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　　等进了会客室，杨小冬也不用别人招呼。

　　找了个空位坐了下来，杨小冬看着对面的老牛笑道：“牛总，我这次来，其实是想化干戈为玉帛，大家心平气和地谈几句。这些天，新天地和大商闹的不是太愉快，倒是让别人看笑话了。”

　　老牛沉声道：“杨总，有话就直说吧。我之前就说过，大商欢迎新天地投资，也欢迎任何人任何企业投资。可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！”

　　杨小冬笑道：“牛总稍安勿躁，其实大家也没必要一直敌视我。作为零售行业的龙头，其实新天地更希望所有零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更好。新天地购入大商的股份，也不是说非要一定就要入主大商。这些，咱们先放放。今天我没带任何人来，就我自己过来，就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。我想诸位也应该都知道了，到现在，乐淘商城的交易额，已经达到了600亿之巨！

　　新天地线上的实力之强，恐怕也超出大家的预期。大商去年一年，总销售额也不到800亿。今天一天，乐淘商城卖出去了大商一年的货物都不止。实际上，从这点来看，线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。

　　接下来，一些实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必然要发生的。线下零售的黄金期，以今天为节点，接下来恐怕要走下坡路了。”

　　众人微微蹙眉，杨小冬笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？”

　　老牛淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。”

　　“是不会死，这是必然的。”杨小冬笑道：“可红利期已过，接下来，线下零售的日子难过，那是肯定的。

　　成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的投资改造目前的体系，也是必须的。这时候，做线下的零售企业，必须要求变。

　　怎么变？

　　其实线下零售企业想转向，目前的路不多。

　　第一，自己也做线上，如苏易那般，做自己的线上业务，做O2O结合。可这条路，没那么好走。苏易算是业内走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏易线上出什么成绩了吗？

　　线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就足够了的。多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……

　　这些，才是线上线下结合的背后逻辑。苏易做不到这些，大商也做不到，目前，业内唯有新天地可以做到。比起苏易，大商的劣势更多。如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。

　　可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？没人会认可的！所有人都知道，新天地才是线上最大的超市，最值得信任的超市。

　　你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。

　　第二，转型，向高端转型。目前，不少企业都是这么做的。在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走高端路线，也许是条出路。可大家都是明白人，应该清楚，想做高端，那就要做好取舍。

　　要不全力转型去做，这样可能会出成果。如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。而且新天地的电子商务，也不是某宝，某宝在大众眼里是中低端的代名词，新天地可不是。

　　新天地目前的O2O路线走的还算成功，在大众心目中，乐淘商城和新天地其实是没有差别的。这时候，新天地就不再是中低端，网上也可以做高端版块……”

　　随着杨小冬的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。

　　不知道过了多久，老牛才缓缓道：“不试试杨总怎么知道大商转型不会成功？苏易他们的失败，不代表大商也会失败。”

　　杨小冬咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有新天地在。当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，后续再增加投资，大商不会成功的。”

　　“杨总是在威胁我们？”老牛冷笑道。

　　杨小冬一脸无奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明白人，应该知道我说的都是实话。换成之前，我说了也是白说。可当融资成功的那一刻，大家就该明白，我没必要去吓唬谁。

　　当新天地不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候……到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。

　　我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。我只是把一些事实说清楚，说明白。

　　牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。

　　第一，寄希望狐狸不会崩溃，某宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。可今天开始，新天地就不会再去在意某宝了。

　　至于其他平台，更不会在意，无论是某宝还是最近有些出风头的京城东，在新天地面前，都不会再有任何竞争力。

　　如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。可当我们把这些漏洞都补上了，除非新天地自己找死，要不然，没人能让新天地倒下。

　　所以这一点，牛总可以不用去考虑了。

　　第二，寄希望南方那边可以拖延新天地，让新天地投入大量的人力物力进去。

　　给大商喘息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”

　　老牛沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零售不是新天地一家独大，大商在北方扎根已久。你们就算要争，也没那么容易取而代之。

　　何况南方市场竞争激烈，几家企业都实力雄厚，拖，新天地不一定拖的起。

　　你现在不计成本的投资，竞争，可新天地的综合实力，不见得就比他们强大。再等一段时间，拖到最后，拖垮的只会是新天地！”

　　老牛说到这，眼神犀利道：“都说新天地不善持久战，不是没道理的！新天地体系杂乱，几乎全靠你杨小冬一人在撑着！

　　可神也有犯错的时候，拖下去，拖到你杨小冬犯错，那新天地就不足为虑！

　　还有，习惯了胜利的新天地，只要长时间处于胶着状态，所有人都会对你丧失信心，不止你的员工，包括外界的投资者。

　　所以我没想过击败你，只要拖到你精疲力尽，拖到新天地 精疲力尽，拖到所有投资者对你丧失信心，那就是大商的胜利！

　　长时间的不盈利，产业无法扩大，规模还被压缩，杨总，你觉得那时候的新天地会如何？”

　　杨小冬笑呵呵道：“不知道，可能会很糟糕。也许比你想象的更糟糕。可想象终归只是想象，事实不会按照你的想法去走。

　　很多人都希望能拖延我脚步，希望能一直拖下去，拖到我撑不住为止，可最终，撑不下去的绝不会是我。南方的竞争，快结束了。”

　　杨小冬的最后一句话，让老牛瞬间坐直了身体！

　　何止他，其他高管纷纷将视线投向杨小冬，眼中满是惊疑不定。

　　杨小冬却是不继续往下说，又道：“不止南方，北方其实我觉得也到了结束的时候了。大商这边，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。

　　大商和国M其实还是不同的，国M一直在走下坡路，加上家族印记太强，所以我入主国M的手段很暴力。

　　可对待大商，对待大商的团队，我觉得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。还有一点，大商的体制和国M也不同。

　　在场的诸位，包括牛总，其实都是职业经理人出生，这点没有贬低诸位的意思。

　　我的意思是，大商本就没有太强烈的私人印记，包括牛总的私人印记，我觉得应该也不是太强烈才对。

　　这时候，只不过是更换第一大股东，对诸位而言，真的有太多的区别吗？

　　并购大商之后，新天地除了在一些基础建设，线上渠道铺设，供应链，物流……这些方面进行一些改进投资，管理包括运营方面，变动不会太大。

　　其实我来找大家谈，也是希望大家能更轻松地接受我的观点。实际上……”

　　杨小冬轻笑道：“实际上，我真要想强行拿下大商，早就可以了。可强行拿下，就如现在的国M和欢乐福，给我们留下了很多后遗症。我这时候，更希望是你们心甘心愿地和新天地进行融合。”

　　老牛皱眉道：“杨总说强行拿下，说的是茂业那边？”

　　杨小冬笑呵呵道：“茂业算部分，不算全部。其实，滨城国商找过我……”

　　“什么！”

　　众人一惊，滨城国商是之前的第二大股东，掌握了大商零售8%的股份。

　　如果按照杨小冬说的，对方主动找过杨小冬，一旦杨小冬拿下了对方的股份，或者获得对方的支持，加上茂业那边的5%，新天地这边掌握的股权就达到了28%。

　　这时候，新天地完全可以强势入主大商了。

　　老牛眼皮不断跳动，就听杨小冬又道：“不过我没有强行入主的意思，强扭的瓜不甜。大商能做出这样的成绩，能让新天地重视，不是因为大商本身。

　　而是你们这群人，包括大商的体系。门店，新天地其实不需要那么多。关键还是要懂华夏零售的人和团队，懂北方零售市场的团队。

　　对北方，正如牛总说的，新天地其实不太熟悉，也不太知道如何去迎合这个市场。

　　所以，我更希望得到的不是那些门店体系，而是整个大商体系。而之所以没有接受滨城国商的支持，大家知道我考虑的是什么吗？”