，杨小冬没有在意走的那几个

　　人。

　　今天来的人上百，杨小冬也没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。

　　四五十个，这是他的极限。

　　等那几人走了，杨小冬接着道：“话已至此，我就说的更明白一点！华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！而且内耗严重至极！国外也有竞争，也有内耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了根基。华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没几年。说是百花齐放百家争鸣，这是好听的。难听点的，那就是混乱，无序！而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。华夏的公共资源，很大一部分都被投入到了国企身上，比如联百，比如润华。然而国企有国企的限制和局限性，无论是润华还是联百，扩张欲望并不强烈，在新天地没有出现之前，润华不说，联百完全就是一副得过且过的姿态。民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。公共资源，我们分到的少。就连贷款，银行都是先国企，后民营。联百和润华的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。而我们呢？我们连门店扩张都没资金！他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是国家的！我们能和他们比吗？比不了！在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？谁不是从小做起，一步一个脚印走到了现在？就连我杨小冬，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。我们能有今天，都是靠自己双手创造的！国企既然无心带领华夏零售走向国际，走向全球，那就让我们自己来！一个人的力量微弱，不足够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？我们新天地虽然成立时间不长，可我有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向国际，走向世界！国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好。社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！既然被他们浪费了，那就不给他们！”

　　场上，彻底陷入了沉寂。

　　等杨小冬停顿下来，沈英俊缓缓道：“杨总是在说零售联盟计划？”

　　这个计划，杨小冬之前说过一次。

　　当初沈英俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等杨小冬开条件，从而做出决定。

　　杨小冬现在说他要当这个龙头，大家并不意外。

　　联盟计划，很早以前就有风声传出。

　　既然新天地想搞这个，新天地不当龙头，那才是真奇怪了。

　　杨小冬点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”

　　众人环顾一圈，都点了点头。

　　楚明沉吟片刻才道：“杨总，计划我们是听说过，可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。联盟的意义何在？对手又是谁？被人针对了，如何救援？说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？约束力在哪？杨总你说你当龙头，我没意见，可你真的能辖制这么多企业？我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，杨总真能为了一点小事就大范围针对我？这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”

　　楚明摇了摇头，觉得杨小冬有些想当然了，还是太年轻了

　　杨小冬闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”

　　众人面面相觑，好一会儿，才有人不太确定道：“和睦？”

　　“社会责任感？”

　　“……”

　　看到他们不确定的样子，杨小冬喝道：“扯蛋！你们不是不知道，是不敢说，不好意思说！那我杨小冬就说破了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是敌人！利益二字，才是核心，才是基础。有了共同的利益和诉求，那我们就不只是联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！以利益为基础，以新天地为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。重复投资，资源浪费，已经成为常态。一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！可三家呢，五家呢？甚至上百家呢！到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？你给我七折，我还不乐意！联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。长期以往，谁还能跟我们争？我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”

　　众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“杨总，那你的意思是？”

　　“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”

　　“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着杨小冬。

　　杨小冬淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”

　　“杨总是说交叉持股？”

　　“对！”

　　“可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，杨总是想让我们成为只分红不管事的股东？”

　　杨小冬冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！我们只要精英，不要废物！你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！庸者没资格成为我的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿！”

　　众人沉默了，这时候，杨小冬虽然还没说出最后的方案。

　　可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。

　　许久，沈英俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”

　　“线上经营权……加上渠道供应！”

　　前者，大家早有预料。

　　然而等听到后者，不少人脸色大变！

　　渠道供应！

　　对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。

　　渠道供应交了出去，那还叫企业吗？

　　沈英俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”

　　“对。”

　　“那我们除了门店，还有什么！”沈英俊大为震动，马上质疑了起来。

　　杨小冬皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？都是租用，外包为主，整个零售行业，除了我们新天地、润华、联百、苏易几家，还有几家有完善的物流仓储渠道的？沈总的反应，在我看来有些过激了！除了门店，你们本来就什么都没有！你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！你们难道觉得我是白痴？付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”

　　杨小冬说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？还是你们觉得，命脉被我杨小冬掌控了，担心以此辖制你们？说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对新天地的一个考验。这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对我们也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。就算没新天地，你们的渠道难道就真在自己手中握着？连我杨小冬，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？也许是我说的太直接了，你们承受不了。可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。我杨小冬没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。跟着我走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”

　　沈英俊吐气道：“那你图什么？”

　　杨小冬皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！我图什么？我当然是想新天地壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是我的壮大，反之亦然。这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？当然，这一切的基础，都建立于新天地有这个实力的基础上。这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。到了那时候，新天地就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括乐淘商城，都是为此而服务。今天你们愿意加入这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！”

　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。

　　杨小冬没有急着说话，站在那等待众人的回应。

　　良久，有人轻声道：“杨总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。现在要是被新天地收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。实在抱歉了。”

　　杨小冬理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和Z治诉求，都会让大家产生动摇。没关系，很正常的事。这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”

　　说话的那人微微松了口气，起身道：“杨总，那我就先告辞了，不过杨总放心，我会保密的。”

　　杨小冬笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”

　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。

　　起身的人，再次朝杨小冬躬了躬身，转身离开了食堂。

　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向杨小冬，略显遗憾道：“杨总，不好意思了。”

　　杨小冬笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”

　　“一定的。”

　　众人纷纷点头，杨小冬的联盟计划，他们不见得不想参与。

　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。

　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。

　　还有渠道，同样如此。

　　杨小冬要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。

　　所以哪怕觉得杨小冬的设想不错，他们也没办法加入进来。

　　人，又走了一些。

　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。

　　他们一走，又有人问道：“杨小冬总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着新天地不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”

　　杨小冬点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”

　　众人都笑了起来，这是事实。

　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当职，谁的亲戚在当地很有影响力……

　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。

　　更何况，杨小冬也没资本和精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。