2006年的愚人节。

　　上午8点，新天地没有大肆宣传，悄然在乐淘商城上上线了一款软件，和前世的企鹅应用宝差不多。

　　……

　　新天地大厦。

　　9点10分，数据控制中心。

　　张晓龙满头大汗，刘乃义也是面色难看，半晌才道：“10分钟，下载量300人次，注册用户265人。”

　　三位数的数字，这是乐淘几年内，发布产品当中数据最惨淡的一次。

　　之前哪怕是物流管家，上线10分钟，下载量也超过2000人次！

　　再之前的微博这些应用，因为前期大量广告宣传，谁不是在上线第一时间破万甚至破十万！

　　唯独被杨小冬寄予厚望的，10分钟下载量没超过300人次！

　　惨，惨不忍睹！

　　就连开发者张晓龙，这时候也是面色惨白，满头汗液。

　　不是怕杨小冬生气，也不是因为他做到了事业群总裁，怕杨小冬迁怒。

　　而是他对产品产生了怀疑，对自己的自信产生了动摇！

　　10分钟，哪怕没有推广，实际上乐淘手机商城就是最好的推广，可这样的数据，太过惨了点。

　　和其他产品动辄数千万上亿的下载量相比，简直可以用灾难来形容了。许久，张晓龙有些颓然道：“董事长，我……”

　　他欲言又止，有些难以启齿。

　　他很想和杨小冬说，放弃这个版本，更新新版本，带语音对讲的版本进行推广。

　　在张晓龙看来，语音这一块，才是亮点，既然已经开发出来了，那就干脆上线好了。

　　以乐淘的用户量，加大推广力度，吸引上千万用户还是问题不大的。

　　一旦在智能机用户群体当中，占据了千万用户，哪怕企鹅做出应对，也不见得会是乐淘的对手。

　　企鹅就算跟风，以张晓龙对企鹅的了解，没有20天时间，对方开发不出同样的产品。

　　就算加班加点，半个月也是极限了，再快，那用户体验绝对惨不忍睹。

　　他倒是想说，可杨小冬之前就说不急，5月份才上线新版本，这让他有些不知道该怎么建议才好。

　　就在几人失望至极的时候，杨小冬却是笑呵呵道：“急什么？10分钟，将近300人次的下载量，算是不错了。毕竟才出现，这些通讯软件，其实最难的就是开头。越到后期，越容易，就跟滚雪球似的，越来越大，越来越大。300人，只要有100人能坚持下去，他就可以带动身边的人加入进去，亲戚，朋友，同事…每一个人，都是一条关系链，他可以带动成千上万的人加入进来。所以我不急，慢慢来。好东西，得一点点抛出来才行。你一次就把最好的给抛出来了，那大家胃口就大了，后面更新跟不上更尴尬。现在1.0版本只能导入通讯录好友。三天后，更新版本，加入导入乐淘好友的功能。再过一个星期，添加好友功能再扩增，微博好友、附近人、摇一摇都可以上线。我们给企鹅时间，让他们也来开发。等他们千辛万苦地开发完成了，上线了，差不多也到5月份了，那时候，咱们再上线大杀器，语音对讲版本上线！全国范围内，做好全面推广的准备！5月1号，我让全国所有人都能看到乐聊的广告，都能知道乐聊的功能，而这时候，乐聊应该已经有了固定的用户群体。这一个月积累的用户群体，都会成为我们推广的纽带和先锋！通过他们，我们能很快收获果实，让企鹅根本没有时间来应对，明白了吗？”

　　听他这么说，控制中心的几人先是松了口气，接着刘乃义又蹙眉道：“杨总，那为什么不干脆直接上线语音版本……”

　　杨小冬翻了个白眼，没好气道：“你蠢还是我蠢？现在智能机用户才多少？3000万不到！而现在每天都增加大量的智能机用户，一个月你知道能新增多少用户吗？为华借着家电下乡的契机，每个月出货量都超过300万台！其他厂商也不差，一个月下来，能新增将近1000万用户，懂吗？5月份为华的专属机上线，现在网上就开始预订了，到时候，一天内出货量超过300万台都有戏！一个月内要是3000万部能出完，你知道意味着什么吗？意味着智能机用户，在那时候能达到7000万以上，懂不懂？当然，这是最好的情况下，实际上不会这么快，可5000万以上，我觉得还是可以的。用户规模比现在扩大了一倍，我那时候推出新版本，就是为了抢占这些新用户。再等企鹅也跟风上来了，5000万用户被我覆盖了一大半，他再怎么蹦跶，也是死路一条。可现在不一样，现在推出，就相当于多给了他们一个月的时间，老的用户他们覆盖不到，新增加的那些用户他们可以覆盖。而等智能机用户达到了5000万，应该会进入一个瓶颈期了。这个数据不会无限上涨，华夏的手机用户超过6个亿，在我看来，智能机用户占比10%左右，就会进入一个短期的瓶颈期。所以在瓶颈期之前，我们覆盖了这些用户，下一次的爆发期，我们就可以坐等收获果实了。而不是现在，还没达到总用户的5%，我们就急着推出我们的杀招，这样后期很难全范围的覆盖全体用户。”

　　几人都点了点头，的确，限制乐淘的其实不是企鹅的跟风，也不是其他问题。

　　关键就在于用户规模的问题！

　　用户量太少，你就算全部覆盖了，后期人多了，企鹅一旦发力，很有可能无视掉你前期积累的客户群。

　　可一旦用户多达5000万以上，你就算后期再怎么发力，也很难抢占市场了。

　　就像乐淘的乐享付，之前推出扫码功能，的确在前期抢占了大部分的用户群体，甚至一开始，在移动领域，市场占有率高达90%以上。

　　可等用户增多，狐狸也在发力，这时候，他们的老用户就会选择回归。

　　目前，移动市场，乐享付虽然还占据60%左右的市场，可Z付宝的市场占有率也达到了30%左右，从之前的十倍差距，缩小到现在的两倍，关键就在于新增的用户群体选择问题。

　　这些人，无所谓选择哪一家，有些老用户会下意识地选择Z付宝，毕竟他用过。

　　可要是之前乐淘不推出乐享付，而是选择现在推出，那效果就截然不同了。

　　当然，杨小冬选择那时候推出，并不是因为他傻。

　　乐聊这些软件，其实无所谓的，撬动的也只是电信运营商的盘子。

　　可Z付宝和乐享付，这些互联网支付软件，撬动的盘子比乐聊要大数倍甚至数十倍。

　　而且事关互联网金融，杨小冬真要一个人独吞，他没这么大的胃口，也没这么大的能力。

　　就算他想，Z府也不会答应的。

　　……

　　就在杨小冬他们谈话的同一时间。

　　深市。

　　企鹅总部。

　　小马和几位高级副总裁包括一些产品经理，都目不转睛地盯着会议室的大屏幕。

　　大屏幕上，显示的正是乐聊软件，包括一些专业人士的分析。

　　企鹅的一位高级产品经理站在台上朗声道：“软件没什么太大的区别，它的功能很简单，用户体验也很粗糙。当然，它简化了目前IM软件的臃肿系统，将通讯功能做到了极致。可以说，它是一款纯粹的IM工具。而它还有一个和企鹅聊天不同的地方，那就在于它的弱关系链。乐聊在我看来，并不是为了大范围的运用而推出的软件，它的目的在于关联自己身边的社交圈，将IM的社交圈缩小化，生活化。这点，还是有可取之处的。看乐聊的好友导入体系就知道，它的关系链接，建立于手机通讯录之上，范围缩小了很多，目的就在于精准化推送。真要说起来，我倒是觉得和移动的飞信有些相似。它的目标群体，也是身边人，和自己有关联的群体。按照六度分隔理论，这种关系链的连接，通过熟人，通过身边人，建立起来的关系链，会更牢靠一些，更活跃一些。不过……”

　　产品经理没有全面否定乐聊，每样东西都有它的可取之处。

　　可他还是继续道：“不过这种社交软件，在我看来，还是有些多此一举了。“

　　众人沉默了片刻，过了一会才有人道：“其实在我看来，目前乐聊并不足以对我们造成任何威胁。看现在的下载量就能知道，这款软件并没有造成任何轰动和影响。当然，这也和乐淘没有大范围推广有关。它唯一的创新，其实就是导入了通讯录体系，至于将臃肿的其他功能抛弃，在我看来有好有坏。和乐淘一样，除非我们现在新开发软件，要不然，企鹅聊天不可能完全摒弃之前的功能，真要摒弃了，那就不是我们了。还有，乐聊的盈利手段也有限。摒弃其他功能，让客户得到更简单更极致的体验，这点是很好，可实际上，一开始的IM软件，谁不是这样？后期为什么要增加新功能？关键就在于推出增值业务，增加我们的收入来源，就像现在的乐聊，它的利润来源在哪？增值业务？广告收入？流量收入？还是别的？甚至在我看来，乐聊还不如飞信，当然，乐聊的用户界面和登录方式，倒是比飞信简单许多，这点还是有可取之处的。乐淘的产品，给我最大的感触就是简单和便捷。按照杨小冬的说法，就是傻瓜式操作，文盲都可以使用。乐聊就是如此，我看他们的定位不一定在于文字交流，他们的图片交流倒是清晰明了……这要是……”

　　这位高级副总裁说着说着，忍不住摸着下巴道：“我刚刚好像想到了什么，一闪而逝，又给忘了。”

　　很多时候，在没有先例的情况下，当你脑海中产生一闪而逝的念头时，你很难抓住，清晰地记起这个念头是什么。

　　刚刚这位副总裁就想到了语音通话功能。

　　不过这时候，在国内外，语音通话还是电信运营商的专利。

　　VoIP倒是出现了，可VoIP其实也是收费的。

　　乐聊的语音通话功能，其实就是VoIP的变种，只不过乐聊将这种语音话费，转化成了流量费用。

　　这也是杨小冬非要和运营商谈流量费用降低的原因。

　　要不然，每段语音形成的流量费用甚至比话费还要高，那这时候推出语音聊天功能，就显得有些鸡肋了。

　　一闪而逝的灵光，让这位副总裁陷入了纠结当中，一时间没有继续说下去。

　　其他人等待了片刻，见他还在沉思，小马只好道：“不管如何，乐淘一般不会做无用功。杨小冬越是低调，就越是危险。乐聊看起来虽然简单，可这种模式，我们没有试验过，也没用进行实际运用。到底会造成怎样的影响，会对我们产生多大的冲击，都是未知的。而未知的东西，最可怕。无线部门，马上开始追踪这个项目，我们也开始研发这种弱关系链的IM软件。人有我有，这才是我们不败的根本。防止对方忽然做大，我们无法跟上，造成重大损失。”

　　众人都点头赞同，不管怎么说，一般人推出这样的产品，他们不见得会太在意。

　　可既然是杨小冬那边弄的，再垃圾的软件，他们也得重视才行。

　　就目前看来，产生任何冲击的可能性。

　　可小马一直都觉得，今年杨小冬的目标就是企鹅，现在对方推出了一款和IM有关的软件，他不得不重视。

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　　等会议室人走完了，小马点燃一支烟抽了起来。

　　过了片刻，小马拿出手机打了个电话出去。

　　不是给杨小冬打的，而是打给了老马。

　　电话一通，小马就沉声道：“你说，他到底什么意思？”

　　对面的老马此刻也有些疲惫不堪，轻轻吐息道：“不好说，反正不是你就是我，不过也不用太过担心，自己吓唬自己没必要。指不定，这家伙就等着我们自己乱了套。我们一乱，那才给了他机会。当前，我们得先稳下来再说，只要我们稳下来了，难道他杨小冬真的就是无敌的？我从不相信有无敌的存在，是人就有弱点，只要抓住他的弱点，迟早会给他致命一击！先让他嚣张一段时候，回头让他好看！”

　　老马说的是咬牙切齿，小马却是无奈道：“我也相信是人就有弱点，可他的弱点都是一闪而逝，这个机会可不是那么好抓住的。”

　　“那就等！一年不行就两年，两年不行就三年，我们走到现在，难道连这点耐心都没有？”

　　“这倒也是，关键……”

　　小马没有说下去，关键我们真的能等这么久吗？

　　对这点，他现在有些不太确定了。

　　其实他们这群人，都不会缺乏自信，然而相比老马，小马的危机感要重一点。

　　狐狸再艰难，老马都没想过妥协认输，企鹅前些年遇到危机的时候，小马却是升起了打包出售的心思。

　　人终究是人，哪怕再成功，也做不到真的万物无动于心。

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　　乐聊的悄然上线，没有造成太大的轰动。

　　除了企鹅几家有关的企业在关注，其他人关注度不高。

　　这时候，普通人更关心的其实还是流量费用的降低。

　　4月1号，不仅仅是移动，联通和电信同样采取了降费措施。

　　两家也是无奈之下，做出了这样的抉择。

　　其实3G的推广，一开始其实是为了限制移动一家独大的，从3G牌照的颁发就能看出来这一点。

　　Z府，其实更希望三家能缩小实力差距。

　　所以之前颁发牌照的时候，给了联通CDMA牌照，给了电信CDMA2000牌照。

　　这两种体系，在国际上已经取到了成功，有成熟的运营模式和规范。

　　唯独移动，拿到了华夏自主知识产权的TD-SCDMA牌照。

　　这也就意味着，移动要从头开始，独立运营这种新模式，没有参照物。