今年的慈善夜，也不例外。

　　一些提前到来的商业巨头，都被沈城Z府的人拜访了。

　　酒店中。

　　龙湖的吴大姐送走了Z府人不久，等杨小冬来了，有些哭笑不得道：“沈城这边还真够殷勤的，说的我都想来这投资了。可关键他们荤素不忌的吗？龙湖来了沈城，还不得被你和小徐打压到死，地产企业他们也来拉拢，有这个必要吗？在华夏，谁不知道，北方这边，零售企业和地产企业进不得，进去了首先就得面临你们的压制。当年，北方的一些本土地产企业，都被你们弄垮了好多家。现在我们这些外来户，还敢来吗？”

　　杨小冬笑呵呵道：“这话说的，好像我们很霸道似的。其实，我还真不反对这些，反正我们也没几个住宅地产要开发的。不过话说回来，你们这些企业真要入场了，也赚不到几个钱。在北方，其实房价被压制了下来，利润率不算太高。方达现在走的是薄利多销的路子，他们在北方 牵头干这个，北方的房价比同等的地域大概要低10%的样子。方达作为本地企业，拿地价格不算太高，利润还是有不少的。你们这些外来户，拿地成本高一些，再和方达竞争，这不是亏本赚吆喝吗？所以不来也好，沈城Z府大概是想给方达找个竞争者，其实没必要的事。房价带动不了GDP，有那功夫，多引入一些别的企业，其实更好。就说我们新天地，这几年带动的GDP，难道不比引入几家地产商强的多？当然，z府希望成绩更好看点，有这个诉求不奇怪。”

　　吴大姐失笑道：“你解释一通，到底是希望我们来呢？还是希望我们不来？我听说，现在方达这边，都把你当压轴的对待了。方达IPO，现在都指望着你，你在方达那边占股比例也不低，说这么多，大概还是希望我不来吧？”

　　杨小冬季在吴大姐对面坐下，笑道：“你觉得我至于这样吗？方达是方达，我是我，徐圣哲那家伙防我比防贼还厉害，我能给他们压轴？现在上市不太顺利，找我帮忙而已，回头上市了，一切顺利，恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”

　　随口说了一阵，杨小冬这才回归正题道：“龙湖现在IPO进度如何？”

　　吴大姐一边喝着咖啡，一边摇头道：“一般，原本和恒大竞争，二选一，分流还不算多。结果方达参与了进来，分流就比较多了。而且说句实在话，一开始，龙湖不比方达差，还因为一些别的因素，投资者更看好我们。这几年，方达在内地，名声不算太大，产业也大多集中在北方地区。这次倒好，先是在全国拿地扩张，接着你们这边也帮忙，6月底你们宣布购入对方数百亿的物业，然后还将这些新购入的物业继续托管给方达，你这不是拆台吗？你们又不是没有地产公司，有必要托管给方达？外界现在谁不知道，你杨小冬和徐圣哲同穿一条裤子，方达名气一下子就上去了。不止如此，他们的一些扩张计划，一开始外界还有些担忧，现在有新天地背锅，不少人都觉得希望很大……”

　　杨小冬急忙打断道：“吴姐你可别恶心我了，谁跟他穿一条橘子，这话可不能乱说。而且新天地是新天地，也不会帮方达背锅。托管而已，其实托管也是没办法，我看中的其实是他们未来建设的一些商业广场。现在这些物业，有些不是我需要的……”

　　“不是你需要的你还买？你这不是穿一条裤子是什么？”吴大姐没好气道：“你们也是够可以的，有必要为了把数据弄好看点，就下这么大血本吗？现在你买了你不需要的物业，到时候怎么办？方达给你退钱？他们上市之后，能退给你们才怪了。你们转手再卖？短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！方达给你报销这些费用吗？”

　　杨小冬笑呵呵道：“算是吧，这次上市，新增不少股本，不过我的股份比例不变。当然，这只是其一。第二，方达那边也答应了，接下来无论开发多少商场，他们的合作方只会是我。而且，我拥有自主权，换言之，我想入驻方达才会入驻，我不想，他们才会找外来合作方。”

　　吴大姐皱眉，这话其实不是在解释，而是说给她听的。

　　上次，杨小冬就和她谈过合作的事。

　　这次，慈善夜，吴大姐特意提前过来，就是为了在IPO之前，搞定杨小冬，加大龙湖的竞争力。

　　可现在，杨小冬开条件了。

　　第一，股份方面，要便宜。

　　第二，以后龙湖开发的商业项目，新天地是唯一的合作方。

　　说唯一倒是抬举他们了，新天地不想要的，他们还得另外再找。

　　可新天地不想要的地方，能是好的地方吗？

　　那种地方，才需要新天地这样的知名卖场为他们吸引人气，吸引人流。

　　现在倒好，新天地能挑，她们反而不能挑了。

　　吴大姐吸了口气，半晌才道：“徐圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”

　　杨小冬笑道：“吴姐，话不能这么说。和我合作有什么不好的？在华夏，乃至于在全世界，零售集团当中，新天地也是排名靠前的存在。而且，我们更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流和人气。一家大型商业广场，没人气的时候，价值10个亿，人气带动起来了，翻倍到20亿那都是正常事。就连沃儿玛，在华夏，也不敢说比新天地更厉害。这几年，新天地几乎成了华夏大众的首选购物商场，我们价格合理，服务周到，环境适宜……在华夏，有的企业利润率比我们高很多。新天地的利润率一直不算太高，我们对外公布的数据，很多时候，其实都没计算一些必要的开支，这些利润去哪了？都用在客户头上了！真要说起来，我们的利润率比沃儿玛还要低一些，可低利润，也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。不信你现在去看看？对比一下！各家大型商场当中，我们绝对是现在做的最好的一家。我们的产品，物美价廉。我们的服务，热情周到。我们的休息室，等候区，排队情况，货架布置……这一系列的硬件和软件，都比别人强！因为我舍得投资，新天地超市的真实利润率，比5%还要低！可新天地的生意不差，甚至说很好才对，没道理我们利润比别人低那么多，关键就在于这些。这也是我们一直长胜的原因之一，其他企业没我杨小冬舍得。”

　　杨小冬说这么多，还是那句话，为了说明，和新天地合作，是划算的，也是值得的。

　　新天地可以大量带动附近的人流，提升商场的人气。

　　吴大姐再次沉默了片刻，不知道过了多久才道：“那我说几点，第一，租金不能少，同比增长，根据市场波动。第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！总不能你们好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下来吧？好的地段，好的商业环境，哪怕不需要新天地带动，我们也会拥有高人流，高人气，高租金。既然是合作，那当然是彼此有利才行，好的商场，供不应求，各家零售集团其实都在争。现在，好的都留给你们了，其他企业一看没希望，更不会进入你们留下来的那些地方了。到最后，你们拿走了你们需要的，留给我们的却是差的地段商场，无人问津，这种损失，谁来赔偿？第三，龙湖其实还是主要做住宅地产的，就算合作，我们合作范围也有限。你可以指使方达在哪扩张，在哪开发商业广场。可龙湖这边，论私交，你给姐一点建议，我会听。可从生意上指指点点，这点在龙湖不会发生。也就是说，我们扩张到哪，你们才能在哪进行布点入驻，如果当地有重合的商场广场竞争，这点我也没办法，我们需要竞争，你们也只能同期竞争。第四，如果这种情况发生在有新天地购物中心的地方……”

　　她说到这，杨小冬有些无语道：“别第四了，既然有了新天地购物中心，你们还在那投建商业广场，这不是找死的节奏吗？现在连沃儿玛都不敢在我们购物中心附近开店，其他企业更不敢了，新天地周边就我们独门独户的。你们还来掺和，那干脆别做百货业务了，你做的别的还差不多，做百货家电，纯粹的是找死，让你们人气流失。”

　　吴大姐瞥了他一眼，好一会才道：“你现在是自信还是自傲？你说你们开业的地方，别的企业不敢开业，可我怎么发现，不少新天地超市附近都有其他超市包围你们？”

　　杨小冬撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。你进去看看就知道了，门可罗雀，都没什么生意。说句不好听的，大爷大妈们就喜欢来我杨小冬的地方买东西，谁不知道我杨小冬是新生代的典型，在我这买东西，沾点喜气，回头家里儿女才有出息……”

　　“噗嗤！”

　　吴大姐憋不住了，忍不住笑了出来，接着就乐不可支道：“合着你就是靠这个吃饭的？现在都开始利用上了风水学了，借光这说法，我倒是听人说过几次，还真有人因为这个去新天地购物。这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧？”

　　杨小冬讪讪道：“怎么可能？我们是以服务和质量，以及物美价廉的商品，才获得了消费者的青睐。我怎么知道别人怎么想的，也不会用这些小手段引人来购物。”

　　“你说的话，我信一半，是不是你，现在也不重要，你能吸引人来购物，那是你的本事，这个我不管。”

　　吴大姐也没在意到底是不是他自己宣传的，这点真的不重要，新天地 能让人进去购物，那就是他们的能力。

　　说着，吴大姐回归正题道：“我说的前三点，你怎么说？”

　　杨小冬凝眉道：“第一和第三没问题，第二点你说全部合作，这不是故意为难我吗？我们在你们附近有门店难道也要拿下来？还有，没有我们，你们的一些低端商场，不也照样找人合作了，这个很正常，你说的好的挑走了，差的没人要，这不是偷换概念吗？你们开发地产的，可以圈地，可以等以后发展。可我们不行，我们做零售的，一旦生意不好，那亏本就是现在，百货家电和地产不一样，地产可以增值，这些东西只能贬值。所以，你可以等你们开发的地段繁华起来，以后再出租出售都行。我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖不出去，食品类的都得扔，其他的东西都得亏本促销……你说，你让我全部接盘，我能答应吗？”

　　杨小冬说的也是事情，商业地产，哪怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那都没事，地产商其实很能熬的。

　　东西的价值在这，熬的好了，后期还能暴赚。

　　可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值空间。

　　吴大姐琢磨了一阵，微微点头道：“那这个到时候可以商量，另外，如果第二点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出，你又能付出什么？”

　　杨小冬诧异道：“我和你们合作，新天地是你们的合作方，这点难道还不足够？”

　　吴大姐差点吐血，杨小冬的意思太简单了，合着新天地跟谁合作，就是最大的付出了？

　　见吴大姐生气，杨小冬苦笑道：“我说的是认真的，新天地现在就靠名气吃饭了。起码在我还没跌落神坛的时候，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够了。现在，我们可以开启这种合作模式。等哪天，我杨小冬的名气，新天地 的名气，不足以当钱花了，当饭吃了，那时候，你说终止合作，你说新天地不行了，需要换一个合作商，我都可以接受的。吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我杨小冬会故意坑你吗？不用你提，真到了那时候，你不好意思开口，我自己滚蛋。其实这种合作模式，我觉得挺不错的，大家都有利益。而彼此付出的，也不算太多。这不是针对你一个人，而是所有人！当然，既然开启了独家合作，我也不是那种贪得无厌的人，如果你觉得这样不划算，那新天地可以适当上调一些租金比例。不过不会太多，我们的支出本来就很高，真要太多了，那就不划算了。”

　　吴大姐深深看了他一会儿，眉头微微皱起道：“你是不是想通过这种手段，来控制各地的商业广场？封杀你的对手们？要不然，这种无限制的扩张手段，独家合作模式，其实不见得比你们租住别的商业广场划算。我原以为，你会想着独家合作，免去了我们的招商成本，进行租金压价，缩减成本。可现在你既然说可以同比上调一些，那就不是为了缩减成本了。最后的利益，说不定还不如你们现在。要说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是傻。”

　　杨小冬笑呵呵道：“这话说的，我给你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？你也别管我什么目的，反正钱我不少你的，人气照样帮你拉起来，这不就足够了？当然，还有一点，合同一律签十年约的。要不然，对大型购物中心而言，三五年的就没得谈了。”

　　吴大姐沉吟了起来，过了一会才道：“我再考虑两天，慈善夜结束之后给你答复。另外，关于你入股龙湖的事……”

　　“这个也到时候再谈吧。”

　　杨小冬打断了她的话，合作没达成，他入股龙湖干嘛，闲的。

　　现在入股方达，龙湖又是方达IPO的竞争者。

　　双方合作没达成之前，那双方其实还是对手，杨小冬没道理帮她打名气。

　　在商言商，这种事大家都心知肚明，杨小冬也不介意吴大姐到底怎么去想。

　　吴大姐闻言笑了笑，点头道：“行，那到时候一起谈，对了，中午一起吃饭吧。”

　　“别跟我客气，我还有几个客人要见，吴姐你自便好了。”

　　“地产行业的？”

　　“嗯。”

　　“……”

　　吴大姐不再问了，因为她完全看懂了。

　　杨小冬，的确是想控制这些商业广场，从而绝了几大零售企业的扩张路径。

　　可这样的断绝，合作的地产企业不是一家两家。

　　一个城市的商业广场，也不会是一处两处。

　　想从这个渠道封杀对方，合作的地产企业，最少也得上百家！