“老板，这小伙子说要找你谈什么合作。”胖胖的老阿姨说完招呼另外两个老姐俩儿到一旁忙活去了。

　　杨小冬转过身，只见一个二十多岁的女人走了进来。女人身着一套藏蓝色的职业装，咖啡色的长发垂于肩上，瓜子脸柳叶眉，一双黑黝黝的大眼睛透着精明强干。

　　女人名叫舒欣，是这家食品厂的老板，年纪轻轻就守了活寡。

　　舒欣来到杨小冬的面前，上下打量 了一番，微微笑道；“小弟弟，你想找我谈什么呢？”

　　听得出来，舒欣只是把杨小冬当成了一个孩子。

　　这都在杨小冬的预料之中。

　　杨小冬沉稳的一笑，道；“老板怎么称呼啊？”

　　“我姓舒，叫我舒姐就行。”

　　“我叫杨小冬。舒姐，能到你的办公室聊聊吗？”

　　杨小冬表现出来的沉稳 让舒欣感到有那么一点意外，对他也起了一丝兴趣。

　　二楼办公室。

　　舒欣饶有兴致的看着对面坐着的杨小冬。

　　在她的眼里，杨小冬就是一个少年老成的大男孩儿。

　　其实，坐在她面前的却是一个饱经社会蹂躏的老男人。

　　“舒姐，我可以挽救你的厂子。”

　　杨小冬找准了切入点，这对于前世靠嘴吃饭的他来说根本算不上什么。

　　舒欣挑动了下好看的眉头；“小弟弟，你年纪不大，口气却是不小嘛。”

　　杨小冬笑了笑，拿起茶几上的水杯喝了一口，随后手握着水杯对舒欣说道；“舒姐，我可是认真的。”

　　“哦？”舒欣从杨小冬的眼神中感受到了真诚，“那你说说，你想怎么挽救我的厂子呢？”

　　杨小冬放下水杯，慢条斯理的先给舒欣分析了一下当前的食品市场，又点出她的厂子由兴转衰的根本原因。

　　“舒姐，你败就败在没有树立起你自己的品牌，一个食品厂如果没有属于自己的特色品牌食品，被市场淘汰只是早晚的事。”

　　杨小冬边白活边观察舒欣的面部表情。

　　“没想到，这番话会是从你这个毛头小子的嘴里说出来的。”舒欣认真了起来，“你说的确实没错，可是，像我这个小厂，想做出品牌食品简直难如登天。”

　　“事在人为，只要舒姐你想，我可以帮你搭建一扶天梯，登天也就不难了。”

　　杨小冬微微一笑，抛砖引玉，进入正题。

　　他在心里还小小的得意了一下。

　　恍惚间，舒欣觉得坐在对面跟自己说话的人就是一个大骗子，不过很快她就自嘲的笑了下，现在的自己还有什么可被骗的？

　　“小冬，那你就跟姐说说…”

　　舒欣也是死马当成活马医了。

　　称呼上的微妙变化让接下来的沟通变得容易了许多。

　　当然，杨小冬跟舒欣谈的只是烤冷面片的代加工，给出利润和预估产量，剩下的就看叙欣接不接受了。

　　烤冷面的成本很低，前世一般质量的批发价格在9元30片，生产成本在6元左右，出厂加1.5元左右，二道贩从中再加1.5元左右。

　　杨小冬估算了一下现在的成本，30片差不多在3元左右，一片约合1毛钱，这1毛钱其实就是原料的成本钱。

　　杨小冬要做的是连锁加盟，所以不走批发，采取的是厂家直供摊主，这样也就大幅度的提升了利润空间。

　　杨小冬给舒欣的报价是每30片为1包，加工费2.5元，日产量预估在500包，只多不会少。

　　舒欣在心里算了一下，去掉人工和其它费用，利润还是十分可观的，如果真能达到他所说的那样，那自己的食品厂还真是有救了。

　　“小冬，不是姐不信你，你说的这个日产量你拿什么来保证呢？”

　　舒欣说出心中的顾虑，预估出来的数终究还是没什么说服力。

　　杨小冬笑了下，说；“舒姐，你也做生意这么多年了，应该知道这世上没有一个买卖是稳赚不赔没有一点风险的，我没法给你实质性的保证，但我可以跟你说，我们的合作风险系数非常低，而且原料钱由我来出。”

　　舒欣微点了一下头，又道；“小冬，烤冷面姐怎么没听说过呢？能行吗？”

　　“呵呵，舒姐要不我先给你弄一份尝尝？”

　　“好呀！”

　　……

　　一楼食品加工区。

　　杨小冬早有所准备，随身带着制作烤冷面的原料。

　　这里的设备都是现成的，通电就能用。

　　“不好意思舒姐，麻烦你们回避一下。”

　　目前烤冷面的制作也算得上是商业机密了，绝对不能被人偷学了去。

　　舒欣做了这么多年的生意，这点规矩还是懂的，她招呼那三个老阿姨站出老远。

　　烤冷面的制作其实一点也不难，将所需的面粉融合再添加适当的食用胶用来调口感，之后放入压面机出面即可。

　　“嗯，不错！”

　　杨小冬对压出来了的烤冷面片非常满意，随后点燃用来烙筋饼的大号平底锅，锅热入油，开始煎制…

　　“舒姐，糖醋都吃吧？”

　　“嗯哪。”

　　舒欣已经闻到了烤冷面的香味儿，忍不住抿了抿红唇。

　　那三位老阿姨被馋的直往肚子里咽口水。

　　几分钟后。

　　“搞定！”

　　杨小冬香气扑鼻的烤冷面端到舒欣的面前。

　　“这就是烤冷面呀！”舒欣迫不及待的用竹签挑起一块烤冷面放入了嘴里咀嚼起来…

　　“嗯！太好吃啦！”舒欣赶紧让三位老阿姨也尝了下，尝后也是赞不绝口。

　　回到二楼办公室。

　　舒欣打消了顾虑，这美味的小吃，她坚信会很快火遍县城里的大街小巷的。

　　俩人又细化了一下细节，随后以书面的形式签署了合作合同。

　　供货价格定为6元1包30片，去掉成本和加工费，杨小冬每包还可以赚到0.5元，相信大量入料还能再挤出0.5元的利润空间来。

　　接下来，杨小冬就忙了起来。

　　舒欣这边先加工出100片的烤冷面出来，杨小冬将烤冷面片和所需的调味料装进了背包里。

　　“小冬，我看你还是个学生吧，你这样不会…”舒欣面带忧色的看着整装待发的杨小冬。

　　“嘿嘿，我高考结束了，现在不用上课 了。”杨小冬说完便兴匆匆的下了市场。