“怎么样，咱们就按照这个价格签吧。你夫人这会儿也该从学校回来了，要不然让她过来一趟？”

　　“是啊，张先生。现在行情不好，都是好几套房子抢一个客户。临时压价的特别多，涨价的根本没有。”这话是中介说的。

　　他说得没错，张磊一直关注着价格走势。

　　165万卖出去，是比市场价稍微高一点的。

　　问题是，他今天就没打算卖房啊，是来谈违约金的。

　　为了这事儿，他有六万块连短期理财都没买，是活期放在卡里的。

　　张磊只能再次拒绝对方。

　　“你们可能不信，但我是真不想卖了。像你说得，这边学校也好，医院也好，生活方便。我们在这儿九年了，根本不舍得离开。”

　　“尤其是孩子，听说要搬家，哭得稀里哗啦，劝都劝不住。我们夫妻一合计，不能让孩子受委屈啊，所以就不卖了。”

　　张林林根本没哭过，但张磊为了取得谈判优势，只能让她的人设崩一下了。

　　“你们有165万，在这附近随便买。买了就可以去桃李小学，离医院也近。”

　　张磊一副为对方考虑的样子，主要还是为后面谈违约金做准备。

　　“您别急着决定啊，要不要问一下您夫人？”女方还没有放弃。

　　“张先生，不光是165的问题。如果房子不卖了，你违约，还有六万违约金的。等于是损失171万。”

　　男方终于抛出了杀手锏：六万违约金！

　　但张磊的脸上一点变化都没有。

　　“对呀，张先生。咱们也认识这么久了，我跟您说实话。其实我们九点还约了一波客户，您不卖的话，再遇到这么诚心的买家就难了。”

　　张磊还是摇头，非常坚定。女方终于有点忍不了了。

　　“我也说实话吧，你的情况我们了解过，你不是在媒体干吗。效益不好吧，不然你也不能出来开网约车。”

　　张磊从未跟中介说过他在开网约车，但这俩人竟然知道。看来是做了一些功课。

　　难怪之前谈价格的时候，他们的底气那么足。

　　“你不是还欠了一些债吗，要是不卖房，只会越欠越多。但是这房子一卖，所有问题都解决了呀。”

　　恩，很有道理。张磊之前也是这么想的，但今时不同往日了。

　　“这些事儿你们是从哪里听的呀，我还在单位上班，偶尔开个顺风车。我也没欠债，我是为了换房才卖房的，但没看到合适的。”

　　“咱们还是谈谈违约金的事情吧，尽快搞完，你们也好跟下一个房东谈。”

　　对方卖惨失败后，改了战术。想要戳张磊的痛处，结果戳到了钢板。

　　张磊也希望对方态度强硬一点，这样他也没必要继续假客气了。

　　“违约金没啥好谈的，合同上写得很清楚啊，双倍，六万。”

　　男方明显忍张磊很久了，对于接下来的吵架跃跃欲试。

　　但他老婆掐了他一下，绝望中做出了最后一次调价。

　　“170，我们可以出170万。”

　　男方也没想到她会报这个价，想要阻止但是已经晚了。

　　张磊内心很不屑，心说“急眼了，这么快就开始用钱砸我，好歹等我准备好了接钱的筐再砸呀。”

　　没错，170万的价格让张磊心动了。

　　不夸张的说，他们的房子170卖出去，再过一年买回来，价格不会超过160。

　　张磊对自己的未来很乐观，但对金旅市的未来非常悲观。

　　这座曾经的全国十强城市，现在的排名已经到了30开外。

　　而房地产的退潮，更是全国的趋势。

　　李梅和张磊经常说，他们当年没冒险买更贵的房子，是最明智的决定。

　　幸福家园的房子在14年时，价格是120万。

　　两人拿出了全部的80万存款，又贷了40万的公积金，而且选了等额本金的还款方式。

　　这种方式一开始还的钱多一点，要3000多块。九年后每个月只要2500多，而且还在持续下降。

　　非常符合张磊“先苦后甜”的做事风格。

　　这样的话，头几年辛苦些，越往后越轻松，而且付的利息比等额本息要少很多。

　　买房时正是张磊的上升期，首席记者，每个月收入有一万五千多。

　　所以亲戚、同事都说他的房子买的太保守了。

　　很多同龄人，都在这个时期加大杠杆，买最贵的房子，有的还敢买好几套。

　　随着工资下降，还款压力加大，有人割肉卖房离场。

　　有人跳楼离场。

　　张磊和李梅已经尽力规避了一切风险，但还是险些沦落到卖房还债。

　　买房的时候是理智的，卖房当然也要理智。

　　170万啊，如果只考虑经济利益，是应该卖掉的。

　　对方要不是上头了，不可能给出这么离谱的价格。

　　张磊决定跟李梅商量一下。他刚走出房间，就听到男的跟女的说。

　　“170，不值啊。”

　　张磊则觉得比较值，所以得让李梅知道。

　　“咋样啊，最后赔了多少钱？”

　　“还没谈到那儿呢，对方现在想出170买咱们的房子。”

　　“170……跟咱们最早想的价格一样啊。”

　　170是挂牌前，张磊和李梅的想象价格，挂牌后他们的预期价格立刻下降了5万。

　　所以李梅刚听到170，也有点惊讶。

　　“恩，你觉得呢，卖还是不卖？卖的话，咱们添点钱，可以在附近买个三室的。”

　　“那样是不是有点折腾呀。而且还得交两次中介费，还有税费。再说咱们都还了快十年了。”

　　李梅有个爱好，就是看每一期的还款金额。看到它每个月几十块、几十块的减少，尤其是利息越来越少，会有一种莫名的爽感。

　　“还有，装热水器的师傅马上到了，咱们刚换了热水器就卖房也不好吧。”

　　对哦，张磊都忘了这件事。他还让李梅看扫地机器人呢，这哪是要卖房的人会做的事。

　　“但卖了也行，你决定吧，我听你的。”

　　张磊明白李梅的意思了，妻子并不想卖房，但还是会尊重他的决定。

　　张磊返回会议室，坐在小夫妻面前。

　　“我问过家里人了，她说……”

　　男方紧张坏了，明显是担心张磊答应下来。

　　“不想卖。”

　　男方倒在椅子上，女方似乎也松了一口气。

　　“你刚才有点上头吧，没有必要。房子有的是，下一个可能更好呢。”

　　张磊及时给对方做起了心灵按摩，这是为最后的谈判做准备。

　　“现在房子每天都在降，越晚买越好。再加上，我还得给你们违约金呢，其实你们不亏的。”

　　“你说，我刚才要是答应了，你们咋整？真要花170买吗，你住进去了，看着房价降到150、140，心里得有多难受。”

　　“大家挣钱都不容易，有时候啊，一念之差，就是几十万块钱。这些钱得辛苦工作多少年？”

　　张磊越说越夸张了，虽然他是让对方省钱了，但并没有几十万那么夸张。

　　他只是趁对方疲惫、脆弱的时候，展开情感攻势，彻底瓦解他们的谈判意志。

　　跟张磊比起来，这两个年轻人还是嫩一些。

　　他们都算体制内的人，很少跟社会上的老油条打交道。

　　他俩没有说过自己的职业，张磊是在系统里看到的。女方在国企当文员，男方是公务员。

　　这两个职业的补偿系数，怎么说呢……反正不是负的。

　　“也是感谢你们理解我，我这个年纪，上有老，下有小，中间有领导，混得很不好。”

　　“不然能出来开网约车吗，还欠了一屁股债。”

　　小夫妻频频点头，很能跟张磊共情。全然忘了他十几分钟前还说自己只开顺风车，没有欠债，还特么的要换大房子！

　　“所以这个违约金，我也没法给你们太多。一万块，行吗？”

　　“我靠!”男方完全没料到这个数字，脏话脱口而出。