简介：
（本文章是自己的亲身经历，自己也即将奔三，前前后后一共从事过4份全职工作，不知道自己是不是运气不好，做一行一行不行，不得不为生活奔波，也一直在奔波的路上，不敢停下，因为没有可以依靠的东西，“没有伞的孩子，只能用力奔跑”。尽量整理一下有意义的东西，希望能帮助到初入职场的你）
本人有一段时间没有写小说了，前段时间在职场上也比较忙，本人目前在校外培训机构上班，由于最近国家对教育行业实施管控，不得不重操旧业，哈哈哈，不然要沦落街头了。
可能很多作者会写关于校园的一些读物，但我的校园生活比较无趣，没谈过恋爱，没怎么追过女孩，没有混到奖学金，也没有被评为优秀毕业生，唯一一件比较令自己骄傲的应该事，加入了校青年志愿者总队，在大学时光里，本人累计志愿者小时数应该有七八百了吧（真没具体算过），也多次带队参加志愿者活动。真的，现在想想大学也就这么一件事，自己做的还不错，也是最有意义的一件事了。
讲讲大学毕业以后的事情吧，毕竟这是一个关于职场上的小说，本人毕业到现在前前后后做了4份全职工作，可能挺多人想问赚了多少钱，还有兼职的，我想笑，我也不知道钱去哪里了。
第一份全职工作
本人大学专业是室内装修装潢技术，但在大学实习期间，觉得室内设计师工资较低，在加上自己本身也不怎么喜欢装饰这个行业，也没有太多的设计师思维，无法打设计破局，所以我大学实习期间去了一家房地产公司，做一手渠道销售，也叫案场（就是找二手房产公司跟他们合作，在他们店铺里张贴我们楼盘的信息，或者让他们把我们的楼盘推荐给客户，引导客户来上门看样板间。也会拿着单页去菜市场、大型商场、夜市上去发小广告），那时候挺辛苦，但对于一个在二线城市，大学实习生生活的我，一个月4000多的工资（同班同学做设计的实习生最多1500左右），那个时候自己很有优越感。
日复一日，相比较这份工作也比较辛苦，顶着大太阳，38°以上，在外面发单页，累是其次，主要有两个原因：1.找不到以后的方向，天天发小广告，一眼望到头的工作我不要。2.没有业绩，虽然底薪4000，但人都有贪欲，再加上自己每天矜矜业业，却没有一单成交，有些懈怠。但这是我第一份工作，想着再坚持一下，销售产品的本身，就是销售自己，自己需懂得相关专业知识，解决客户的顾虑。自己也是第一次接触这个行业。
后来过了两个月，经理开会，因两个月的时间里，我们团队未成交一单（算是经理，我们团队一个6个人），所以取消这个项目，给我们所有人两个选择：1.走离职程序，卷铺盖走人；2.我们公司也有二手房业务，让我们去做二手房源市场。我一向是怕麻烦的人，不想重新找工作，选择选择了二手房。
二手房其实很简单，就两个：1.房源；2.客户。房源在公司系统里应有尽有，不是问题。问题就死客户从哪里来？当时公司提供两个曝光平台，可以在上面发布房源信息，如有客户感兴趣会跟你电话沟通，然后再约线下带看。本人一共做了6~7个月，租赁成交10来套，二手房成交0套，花呗逾期，房租还不起，再加上18年下半年整个行情都不会，我们公司大部分店铺关闭，一系列的因素，我终于下定决心，想辞职不干了。
个人建议：
1.做这行，不要想着前半年赚钱，而是想做多向长辈们学习，并有一定的资金够你这半年的生活开销（如果一个人连温饱都解决不了，别跟他谈梦想）
2.人脉一定要广，并且最好是28岁以上接触这个行业，因为那个时间你身边的朋友都有买房的打算，他们有这个预算，并且也是刚需。
3.一定要够拼，我最疯狂的时候一天上12小时的班，下班刚回家，客户一个电话，骑电瓶车到七八公里以外的地方带看房源。其实到现在我也不理解，为什么我这么拼，却没有成交？
第二份全职工作
说起第二份工作，先把时间进度条拉回大二的寒假时间。
我家在北方，大学在南方，相距4000多公里，寒假放学时间差不多1个月，再加上我是少数民族，不过年，我基本寒假都不回家，只有暑假回去。
大二寒假那年，我在QQ兼职群里找了一份寒假工，是在百果园当门店销售，当时干了一个月，算上工作红包奖励什么的，一共拿到手应该有4500左右。当时认识了那个百果园的店长，那个店长性汪，暂且称他为老汪。
在我想换第一份工作的时候，这个老汪，跟盆友在台州新开了一家水果店，想让我过去上班，当时自己是拒绝的，原因有二：1.人生地不熟，没盆友，又要重新开始。2.我前面说了，我是个怕麻烦的人，不想搬家，还搬这么远。老汪说这几天新店开业，让我过去帮帮忙，住宾馆、包伙食、发工资，我刚好可以再适应下，当时候在回答他是否继续干。
因为当时没有确定是否要跟老汪干，就偷偷骗二手房经理，请假几天，然后就屁颠屁颠跑过去了。
“新店开业，全场5折；活动多多，速来抢购”当时我在店门口，手持水果刀，腰别小蜜蜂，话筒嘴边放，这几句广告词不知道重复了多少遍。手里剥着菠萝蜜，嘴巴里喊着口号，从早上9点~晚上11点，一直站着，忙碌了3天，开业活动终于结束，当晚大老板，带我们所有人，去按了脚（人生第一次进这种场所，要是我一个人，打死我的不会进，真不是钱多少的问题，太尴尬了），技师有点漂亮，按摩技术我也不知道好坏，只能看小姐姐的颜值了。
记不清了，好像是按摩结束后，就赶回了金华（之前做房地产的城市），也好像是第二天睡到自然醒，毕竟累了好几天。回到金华后，也考虑了几天，跟老汪谈了谈薪资待遇，随后办完离职手续，就卷着铺盖去了台州这个陌生的城市。
接触了水果这个行业，发现真的挺辛福的，来买水果的多半是小姐姐，在加上我们店楼上是一个整形医院护士小姐姐的宿舍楼，哇~养眼（不知道真假，听网络上说明天多看几分钟美女，会增加自己的寿命）。
其实也有辛苦的一面的，大冬天在店门口削着比两个自己都高+跟自己手臂一样粗的甘蔗；大冬天用自来水洗水果，天天切水果，手上最多的时候打给有30伤疤（毫不夸张，大大小小的）。有次冬天骑着电瓶车送外卖，摔倒一把骨，痛了一个月。
在水果行业里通常有两个班次，A班：也称早班，工作时间是早上9点~下午6点；B班：也称晚班，工作时间是下午3点~晚上11点左右（因为是服务行业，有时有客人，会延长打烊时间）。读者盆友们，可以去注意下，其实水果店早上9点就开门了，但是早上去买水果的人很少，那为什么水果店要早上开门？A班：主要工作是挑选次品进行处理，对货架补货，设计水果摆放方式，让这个店铺更加诱惑。B班：主要是以切洗水果，接待客户，引导客户为主。
实体水果行业比较重要的有三点：水果新鲜、服务态度、引导（也称推销），一个客人来店里，他不能通过眼睛察觉到水果是否好吃甜美，却能察觉水果是否新鲜，是否又食欲，这就是为什么一大早就要开门营业，挑选次品的原因。在现代大都市消费者越来越忙，他们更希望怎么方便怎么来，这点比拼的是服务，切水果洗水果，好的刀工让人赏心悦目，反之在甜美的水果也没胃口下咽。说说第三点，引导，大家可以想想一下，比如现在你有一家水果店，你想提高营业额，最直接的办法是什么？很多人说做宣传、做活动等。而我觉得只有这两个，一：提高进店客人数量；二：提高每个进店的销售额。
我是一个客人，我今天来水果店只想买半个西瓜，买好准备付钱时，收银员问我一句还有其他水果需要吗？那我下意识可能会环顾他们店内还有什么水果是我需要的，收银员再补一句，今天哈密瓜很新鲜，今天也有活动，还在我犹豫的时刻，收银员就把试吃给我品尝，结果我买了半个西瓜，一个哈密瓜走了出来。我本来半个西瓜是20元，又加了一个哈密瓜35元，多消费了35元。各位老板可以想想，如你一个店每天都上门客人有100位，每个人多消费35，那就是3500元。那再请问各位老板，如果这100位客人只买西瓜，你没有向他推荐哈密瓜，你的房租成本，员工成本要不要付？要付。那你让他既买西瓜又买哈密瓜，你的成本不变，但多赚了3500元。这就是引导员的重要性。
如果你沉得住气，不怕无聊，想天天抬头就看见美女，那确实可以考虑水果这样行业，发展方向有两个，一：店员做起——公司有新店开业——见习店长（再往上有一定难度）。二：店员做起（以学习为主）——自己开店当老板（慢慢来，可以考虑开分店）
说说我之后离开的原因吧，当时老汪好像家里有事，他跟我说他先回去几天，结果等了好几个月都没来，我就跟另一个老板讲，我说我也来了一段时间，而且现在店长都没有，我觉得我可以胜任店长一职了，他说让我一个月把店铺流水做到十万。拼死拼活一个月，还有几天本月结束，我就完成了业绩，结果在月末统计时，老板把外卖，跟合作的幼儿园业绩全部取消。这一手法直接恶心到我了。这种出尔反尔的老板也没必要为他卖命，毅然决然离开了台州。
结束之后呢，我回到了金华，花了十几天时间考取了驾照（在上学的时间已经报名了，当时考到科目三卡住了），将近两年没回家，也没着急找工作，就回来家乡。当时在家里差不多待了两个月，当时有一个大学同学院的同学联系到我，说金华这边有一个非常好的初创型网络科技公司，研发了一个到店消费的app，有多好多好，说的天花乱坠，其实他之前也有找过我，但我以前有工作，现在买工作，再加上我是一个怕麻烦的人，所有过来几天，就打飞机回来金华了。
第三份全职工作
这个到点消费的app名字叫做“街眼”，用张总（这个公司的创始人）的话讲，我们app要做大街小巷上的眼睛，让用户足不出户就能了解附近周边有哪些好吃的、好玩的店铺，从而通过导航让用户找到想吃的、想玩的店铺，从而帮助商家实现线上到线下的引流，通过互联网的手段，帮助实体店获利。
用户通过街眼app，到合作商家消费，每单都可以享受随机优惠，最低95折，最高可以免单。举个例子：你跟盆友一起去app上的店铺消费，一共吃了100元，再支付的时候，app会跳出一个随机折扣，折扣有免单、5折、7折、8折、9折、9.5折，这6个优惠（一定会有其中一个优惠出现），5折，你只有支付50元；免单，你一分钱都不用付。所有的优惠由平台提供，跟商家没有关系。至于平台是怎么盈利的，涉及到张总的商业机密，暂且不说太多。
这份工作是我至今为止，做的最久的一份工作，前前后后大概有一年半的时间。
刚到公司呢，先是了解公司的运作模式，以及与商家谈判的百问百答。过了一两天就开始扫街，前期以这种餐饮店为主，进行洽谈，免费入驻平台。其实当你掌握技巧，且整个市场刚开始做的情况下，一天谈个4-5店铺入驻平台，还是比较简单，对于老板来说，反正平台不要钱。有客人自然是好事，没客人自己没损失，放在平台上还可以宣传一下。
这里分享一个小技巧，再谈合作的时候，你在门口转两圈，就知道有多大把握能谈下来。三个点分析，一：老板的年纪，老板是否能听得懂是关键；二：开了多久的店铺，如果是刚开的店，老板肯定会希望多宣传，多帮他拉客户资源；三：看他店里的生意，生意不好，合作机会就大。（这些是我的心得体会，不同产品，不同区域都会有一定的差别，总而言之，我们自己一定要多发现，多思考，多总结。一些技巧的东西也很快会悟出来）
这样的工作生活大概持续了2个多月，中间陆陆续续也有新同事进入，商家数量当时是越来越多，但没什么效果可言，于是张总决定，分两步走，一边做用户，一边谈商家，且洽谈商家的区域锁定在公司附近+同城大学周边。其实这个有一个必定失败的因素，对于消费者来说，想去网红店，有档次的，好吃的，口碑好的店去享受。但对于一个初创型公司，没有太多实力与背景的情况下，几乎不可能与这些店铺合作。那及时你这个平台再优惠，没有我想吃的，或者我天天95折，用户的体验感是非常不好的。（这都是后话了，当时我还没有发现这个问题，不然第三份工作的故事就到此结束了）
有过了几个月，我们的平台有了一点小的突破。张总老家是衢州开化人，他好像在一个饭桌上，结实了也是开化人的洪总，就拉洪总做了招商部经理，洪总很认同这个项目。在一次回家的空闲时，把这个街眼介绍给了他同学。这是我们第一个代理商，然后就安排我们一部分业务人员去开化县城，帮代理商洽谈商家入驻，打给为期10天左右，代理商十分热情，好吃好喝的找带我们，我们一共3个业务人员+洪总（他不来谈店的），一共谈了300-400家合作商家。那个时候是7 8月份，最热的时候，哎~年轻真好，无所畏惧。（开化也面临着同样的问题，商家好谈，用户不好推广）。
再后来，陆陆续续有小伙伴离开这个团队了，各种原因都有，我也想过放弃，那个时候我们一周上6天班，有时加班，一个月3000元，没有社保，工作最高的时候我一个月有4500，最低的是2000，但都是停留在想上面的，我也不知道为啥，可能是张总的饼画的有点大（很想加一个笑哭的表情在此处）。
又过了2个月左右吧，张总的盆友，介绍了第二位代理商过来，代理城市是台州玉环县城，公司也是同样的作业，安排两位业务员前往玉环帮助洽谈商家，不一样的是这个代理商相对来说有点...，请我们第一顿饭吃的是沙县小吃。2个人带了一个星期左右，入驻商家100~200家左右，然后我们又回到了金华。
之后过了几天，张总来找我谈话，我的商家入驻数量在小团队里永远是第一，张总也知道我的能力，并且他更清楚的是，商家跟代理商比起来，代理商更加重要，所以他准备让我去招商部。然后接下来又是画大饼的时刻。（说实话，我个人挺欣赏张总的，他待人亲和，也从不发脾气。只不过现在的他，只能依靠空头支票留下我们，打动我们。马云刚创业的时候，也是一样，只不过马云成功了，兑现了；而我们失败了而已，虽然我现在已经离开了，但依旧欣赏张总，信任他的为人）。所以他讲完，我就当场答应了。
去了招商部，主要做两件事情。一：天眼查上找老板电话号码，进行电话营销。二：约到有意向的客户，时间约同一天，进行陌生上门拜访。张总、洪总都跟我一起跑过，金华下面的八大县城也都去过。最后除了我通讯录多了几百个好友，其他无一收获，没什么效果，我又重回市场部。
但整个JH市区，我们已经做了一年多了，能谈的商家都已经合作了，谈不下来的，也很难有机会合作了。除非有新店，或者跑远的且之前没有去过的地方。但是用户迟迟没有增长，况且张总的资金也无法支撑，这个时候张总又一次找我谈话。说很感谢我们，这么信任他，跟随他这么久，他也觉得亏待我们，说公司做成这样，如果我们有好的出路可以离开，如果没什么打算可以继续跟着他干。
因为在张总跟我谈话的前一段时间里，公司也有人陆陆续续离开，当时全公司有点人心涣散，而且也一年半了，人挪活树挪死，也想着去看看别的工作。最终我选择了离开街眼。
个人建议：
1.网络科技尤其是app开发这块，想要推广起来没经济/没背景是十分难的。光有一腔热血是不够的。
2.应该多方面、多角度去看待一个平台未来的可能性，如果老板没什么经济实力，且他自己都平台未来方向都把我不定，可以换一家公司了。
3.坚持是好事，但不能苦苦坚持，不要惧怕改变。
第四份工作
之前张总跟我谈过之后，我就下载了Boss这个招聘软件，当时也抱着不着急找工作的心态，下载来看看，有没有合适的岗位。在街眼的时候月薪过3000，单休。再接下来找工作时，总要比这个好吧？觉得单休太累，一定要找个双休的工作。
刚注册后，挺多boos通过app线上与我沟通过，也有电话与我沟通的，但是不知道为什么我只来的星火一家工作面试（并不是我能力不行，可能是拍麻烦）。本以为十几分钟就能解决“战斗”，结果面试了一个多小时。人事专员——人事主管——对应项目组主管——人事主管层层面试（这里也给大家分享一个小技巧：如果你去一家公司面试，只有一个人面试你，基本就是被pass了）。后面跟人事主管谈了谈薪资问题，当天晚上就收到了星火教育的offer。
第三天，正式开始上班，先来到人事这边办理入职手续，接着带我去了自己的项目组，再次面见自己的主管。楠姐（我的顶头上司）跟我介绍了大致的工作内容，与小伙伴做了简单的介绍，就给了我3本星火企业文化的相关书籍。
这是自己第一次在全国链锁公司上班，也是第一次同一个办公室里有上百号同事坐在一起，加在上我就做楠姐身旁，我大气都不敢踹，不敢玩手机，不敢去卫生间，不敢去抽烟（当然了，刚来也不知道吸烟室在哪）。第一天的时间真的有点漫长，不过楠姐确实挺好的，我第一天上班，她给整个项目组的人都点了奶茶，还会刻意的跟我聊天，我知道她是想化解我的尴尬。
应该大家第一次去大公司都这样吧，陌生感总是有点的。我也想自来熟，可是熟不起来，这个大的办公室人多，但却是很安静的，所以新来的我也不敢说话（卑微）。
慢慢的逐渐熟悉了自己的工作岗位，也理解了主要工作内容。主要是有四个。1：地推，管理兼职去学校门口获取家长的联系方式。2：招聘兼职，进行电话外呼，引导家长微信端口报名。3：异业洽谈，跟商家或者商场合作，把星火元素放置在店内。4：个人号私聊，就是微信上跟家长建立粘性，引导家长报名。还有一起其他的，不同时间会有不同的工作内容。
比如我刚来一个月，我们部门非常缺人，上级领导给我们下了招人指标，我也刚来，想在上级领导面前表现一番，一口气下载了8个招聘软件（以前没干过招聘，不知道哪个好），结果都没啥用处，人多的平台要会员，人少的平台又没有流量。一个月后领导问我们招聘情况，我反映了这个问题，没经费的时候一个月2个招聘指标，给了我Boos一个月会员，指标变成了4个。然后我没有上下班之分，有空就邀约求职者聊天，求职者发消息给我，我回复时长没有超过5分钟的。一个月下来我这边成功入职5人，邀约面试的大概有15人左右。（这里分享个小技巧：在大的招聘平台上，你有会员的情况下，是不是的登陆，有消息及时回复，一定能招到人；如果求职者晚上8点给你发消息，你晚上9点才回复，要么人家已经下线了，要么人家已经跟别的公司约了明天面试，你机会不大了）。
一个月招聘成功5人，跟人事主管的成绩差不多，从那一刻起，金华分公司所有高层领导，已经注意且留意到了我。后来，是我来公司的第三个月，由于公司发展需求，找创立小高区域运营组，让我去担任项目组负责人。运气跟努力都有一些吧，那是觉得自己还挺幸运。很少有公司，在你刚来甚至还没转正的时候，给到你通道。那是在那一刻，想着在星火干个三五年，有着死心塌地干的心。
后来我在刚上任不久后，带着小伙去去出勤（就是在需要门口地推，行业术语），我们手里拿着很多的消息资料，星火的环保袋，却吸引来了城管。当时自己非常慌，人生头一次被执法人员逮到，最重要的不知道他们怎么处罚，会不会被关几天。4名城管围住我们，问谁是负责人，只能我站出来，旁边几百名家长目光也投了过来，我有尴尬又紧张，恨不得找个地缝钻进去，没办法，该拍照的拍照，该签字的签字，该罚款的付款。还好只是罚钱，没有关禁闭。
这件事结束后，小伙伴把当场处罚的照片，发到了部门微信工作群，当时心灵还是比较脆弱的，没人任何一个领导安慰我，真的，长这么大心里第一次觉得委屈。为工作创造价值，自己差点就进去了，没一个领导来询问是什么情况。然后我自己去找烟店买烟，兜兜转转找不到店，买到烟之后，天色逐渐暗下来，我TM的，找不到回去了路了，当时真的快奔溃了。读者可能不理解，金华人应该知道，当时我在南苑小学，它周围的房子都有一段年纪，路也交错复杂，再加上是晚上，我又第一次来。当时想哭，让我觉得，自己真的失败，对工作上的领导真的希望。当时有一点想辞职。
可能是那晚自己太矫情，可能是刚上任，自己给自己找借口。第二天，楠姐也详细问了事情都起因，突然也觉得没什么。所有损失都由公司承担，自己也就被登记姓名而已。这是第一次被成功抓，后面陆陆续续也有过两三次把，也都习以为常了，毕竟天天去学校门口地推，常在河边走，哪有不湿鞋。总有运气不好被抓到时候。
后来，其他地方新开校区，再加上要为整年度的“小升初衔接班”招生准备，小高区域（就是我是负责人，之前升职的那个部门）扩张，我下面一共有7个人。管理的人越来越多，刚开始还挺有优越感，但后来慢慢发现管理上的障碍，那几天晚上天天睡不着，都是担心管理上的一些问题，比如：1：担心工作群里发信息，他们不理睬我，不听我的工作上的安排。2：怕他们私底下建个小群，然后有人带节奏，搞些跟我做对的事情，或者把握架空。在这里都多唠叨几句哈，分享个人点一些应验:
1.多跟下属沟通，平时见面主动跟他们打招呼，别一副高高在上的样子，这样只会让下属远离你。
2.他们发你信息时，第一时间回复，只有他们出现问题，身为领导第一时间帮助解决，他们才会听你的。
3.多看一些管理的书籍，就算你一本书学习一两个知识点，也受用。
4.人心都是肉长的，你对他们好，他们也能理解你的真心。
5.被总是把下属往坏的地方想，要适度的信任他们，别总是毫无依据的怀疑他们。
6.开会时，多引导大家换位思考，领导也有领导的难处，大家都一样，相互理解，争取利益最大化。
可能还有一些，一时间想不起来了。平时身为领导的你，也多跟你的上级沟通，提前掌握接下来项目组的工作方向，多指导下属的工作，慢慢的你就成为了整个团队的灵魂，问题不大。
我自己也是一步一步走过来了，这也是我人生中第一次在职场带团队，做到现在也差不多小半年了，我自己觉得我对下属真心的好，整个团队现在都氛围也还不错，每个人都能出色的完成任务，也听从我的安排，还是比较欣慰的。可是没时间了，如果再给我一点时间，我定能带着下属做出一番成绩，来展现我自己的领导才能。
这里大家不要误会，我指的没时间是，最近国家出台“双减政策”对教育行业可是说是毁灭性的打击，尤其是做中小学生学科类补习的教育培训机构。我也简单介绍下什么是“双减政策”，减轻中小学生在义务教育阶段的作业负担和校外配信机构的一些负担。简而言之，可分为以下两点：
一、老师要少布置作业，让学生在校就能完成；
二、教育机构不得在学生周末以及寒暑假对学生进行补课辅导。
之前有接触教育行业的读者们，可能会知道，教育行业最暴利、最赚钱的时候就是在暑假，如果这个政策一旦落实，那绝对是教育行业的末日。
有些东西，你觉得离你很远，其实很近很近，当时我也在抖音里看到双减政策的相关信息，一副事不关己的态度，想着我们这么大的公司，应该不能会有什么太大的变化，跟何况我们今天小升初衔接班招的非常成功。知道刚刚，我走进了领导的办公室，才知道，这个双减政策对我们公司的印象有多大。上级领导说由于政策，我们公司要进行裁员，原先我们小高区域有7个人，只留下2个人，其他人全部进行裁员！！！
故事还没有结束，可能我即将开始真正的奔波，我也不知道自己该何去何从，哎。
教育行业对你的建议就一条，这十年千万别从事教育行业。
——失去弹力的网球