第5章 欧阳芷有点小动心
第五章欧阳芷有点小动心
没有期待的日子总是过的很快的,转眼过去了一周,这一周邵木听到的最多的就是柏正洗脑般的话语“不卖房,你们是来体验生活的吗”,当然每个人的内心都是非常渴望卖房的,工作状态都是正常状态,只不过是项目现处于断货期,上一批的房子只剩下顶楼或者底楼,下一批的房子还没有预售许可证,顶楼或者底楼这些房子只有等有缘人,强求不来,当然也有很多销售为了利益各种忽悠左隐右瞒,促成成交。虽然柏正一直不断催促,但是大家都知道公司指标早已完成,所以任由柏正暴跳如雷,大家也都逢场作戏,搞得柏正一度怀疑自己是不是毫无威信。
邵木作为一个老油条,再加上现有一个若隐若现的机会在眼前,所以白天上班兢兢业业,把欧阳芷带教的可以说是飞速成长,一周的时间已经达到上岗接待客户的标准了。下班后邵木会和柏正健身里练练,每次都是边跑步边听柏正在旁边评论某某姑娘长得好看,“这个34C,这个34B,稍微小了点”,“不不,这个也有C”,“打个赌”“打就打,去落实吧”,“其实我有点不想打这个赌了”,“吆喝,柏公子怎么,怂啦”“你不怂你上”“我也不去”“哈哈哈”。男人的快乐很简单,任何一件小事都可以,比如两人小声的讨论女人的身材,却又因为女人的长相一般而互相推诿。健身结束后夜生活也慢慢开始,柏正姑娘一约,夜店嗨起,邵木则是喜欢一个人安静的待着,从书籍中寻找属于自己的感觉,或是徐志摩或是张爱玲或是村上春树,他们笔下的爱情就是爱情跟其他无关,这也正是现代社会所流失掉的。
欧阳芷看完浩子给自己的资料后,对项目所有的人快速的有了了解,针对每个人的成长背景不同,特点不同,用不同的方式对待,利用资源快速融入并掌握主动权,这个女人不简单,当然除了这个还有更不简单的,欧阳芷上岗第2天就卖掉了一套顶楼的房子,新人开单大家纷纷祝贺,欧阳芷也很大方的请大家喝了下午茶。当然邵默对这个徒弟也大肆夸赞了一番。
今天是欧阳芷的业主来签约的时间,欧阳芷也早早的来到了售楼处等待,当然没签过约的欧阳芷还是需要邵木稍微教一下的,所以邵木也是一样早早的来到售楼处,欧阳芷很快心,却不知一切可能并没有那么顺利。
“早上好,刘先生”,欧阳芷看到客户和自己的家人进来便迎了上去,并一一问好。
“嗯”刘先生兴致不高,随便答应了一下。
“来,里边坐”欧阳芷引领几人至洽谈区坐下,并安排客服倒水。
刘先生端起杯子喝了口水,脸上也露出了为难之色“那个,小姑娘,是这样,这定金能退吗”?
虽然从客户进门欧阳芷就感觉到客户的兴致没那么强,本以为只是会有点小问题,但是客户却是直接想退房。
“刘先生,好不容易买的房子,为什么要退呢”?
“还为什么要退,你们这些人,忽悠着着他定了房子,还是顶层的房子,会漏水的,”说话的是一个一脸凶相的中年妇女。
“您是”?
“别管我是谁,赶紧把钱退了,这房子我们不要,”转身又对刘先生说道“什么时候啊就敢买房子,要跌价的的还知道吗”。
“这位女士,您别着急,虽然房子是顶层,但是现在的施工会比以前精进很多,没那么容易漏水,再有顶层的价格很低,从刘先生的预算来看是一个很好的选择,而且这么多年了您见过房价跌吗”?虽然欧阳芷是第一次卖房,但是她的理论知识和生活见识都很强。
“哎,你什么意思,你是在说我们没钱吗?真是狗眼看人低”,还是这个中年妇女,竟口出脏言。
“你…,”从小生活在贵族圈的欧阳芷很明显从来没人敢这样跟她说话,听到这话委屈的泪水几乎快要流出。
邵木从开始就在一旁听着他们谈话,听到这个娘们嘴里喷粪,气不打一处来,直接走上前去。
“这位女士,您说您有钱”?邵木把欧阳芷拉到自己身后,给了她一个放心的眼神。转身对中年妇女说道。
“有,怎么啦”?中年妇女看了一眼突然出现的邵木,并不打算把邵木当回事。
“好,我自己买一套中间楼层的,面积一样,户型一样,总价只比你这套贵了20万,既然您觉得顶层会漏水而且您很有钱,您只需要补上这20万的40%也就是8万就可以了,剩下的您做贷款”邵木不紧不慢的说道,欧阳芷在后面拉了一下邵木,意思是哪有这么一套房子呀!邵木拍了下她的手表示放心。当然这套房子是没有的,但邵木知道刘先生当时买房是说的很清楚预算很低,再看眼前的这个娘们也不可能有钱,就算有钱她也不会借给别人。
“你…我…”中年妇女顿时有些语塞,支支吾吾了几句又说道“不是钱的事,房价是要跌的”。
“您确定”?邵木反问道。
“当然确定”。中年妇女趾高气扬的说道。
“好,这样吧!刘先生把这套房子买了,我给刘先生写个保证书,后面如果房价跌了我个人把跌的那部分补偿给刘先生。或者刘先生把这套房子退了,您也来写个保证书,如果后面房子涨了您也弥补这些钱,怎么样”?
再看这中年妇女,脸色青一块紫一块,大声喊道“我为什么要写”?
“那您为什么要说房价会跌,而且还出口伤人,再说这套房子跟您又有什么关系”。
面对邵木的质问,中年妇女已然不知该如何应对,邵木看了一眼坐在位置上一言不发的刘先生说道“刘先生,跟我到VIP室聊一下可以吧”
“嗯,可以。可以”,刘先生的个性不强,很明显,做事是需要人带着的那种,邵木看得出来。“姐,你坐会喝点水,消消气”说完就跟着邵木进了VIP室。欧阳芷一看邵木走了,那还敢一个人面对这凶神恶煞的老娘们,也赶紧的跑去前台,这时其他同事也都陆陆续续的到来,七嘴八舌的问欧阳芷什么情况,弄的欧阳芷头很大。
VIP室内,邵木请刘先生坐下后说道“刚才您姐一直在说话,您也没插上嘴,现在就我们两个人您不妨说下实情”。
刘先生叹了口气“哎,房子我和我老婆都很想买,这不是差10万首付嘛,昨天就跟我姐借了一下,我姐呢把情况了解后就非要拉着我来退,我老婆不愿意也被我姐骂的睁不开眼睛,所以今天生气也没一起过来”。刘先生很无奈的点上烟。
邵木每天都和各色各样的人打交道,听刘先生这么说,其本上也明白的差不多了。
“刘先生,既然您自己是想买的就好办了”
“哦?你说说怎么个好办法?”
“当然我先声明我不是挑拨您姐弟之间的感情,我觉得您姐可能就是单纯的不想把钱借给您,您首付差10万,要不您现在尝试下跟朋友借一下,如果借到了,告诉您姐不用她的钱了,看她什么反应,如果借不到再来想办法解决退房的事”
刘先生很惆怅,他知道邵木说的有理,但从内心她不希望自己的姐姐真是这样的人。
“10万呢,哪有这么好借啊”
“刘先生,咱们接触时间不长,但我觉得您是个本本分分的好人,好人的朋友不多,但都是真朋友,试一下吧”!邵木说完看着刘先生。
刘先生犹豫了一下最终拿起电话拨通了一个号码。
“老吴,有件事要跟你张个嘴”
“老刘,跟我还这么客气啊,快说”电话那头说道。
“那个,我想买套房子啊,首付还差点钱”
“差多少”?
“10万”
“好的,我给你转过去,你早就该买房子啦!看你那磨磨唧唧的样子”
“好好,下午我去找你,给你打个条子”
“下午一定要来找我,但不是写条子,而是请我喝酒”
“好,好,请你喝酒”。
电话挂断,邵木看着刘先生说道“我说了,好人的朋友不多,但都是真朋友”
“小兄弟,你是这个”刘先生竖起大拇指。
“走吧,跟您姐说下,看看吧”。
二人走出VIP室,中年妇女看到就站了起来指着邵木说道“刚子,你可别被他忽悠”。
“姐,你先回去吧”
“回去?房子退了?钱给了没?”
“没有,房子不退,我朋友把钱借我了,我想还是买吧,毕竟是需要一个家”
中年妇女听到钱已经够了,立马变了个样子“哎,小乐也大了”
听到这刘先生也就接受了他原本不愿接受的现实了,邵木看的出刘先生的失落便把刘先生带到一边递了一支烟说道“刘先生,您无需太伤心,毕竟生活不易,都有自己的家庭要养活,血缘关系永远是变不了的,我让欧阳帮您签合同”。
欧阳芷在前台很担心邵木怎么解决这个问题,谁知等了一会邵木就过来让自己去签合同,看着邵木自信的笑容,欧阳芷知道事情解决了,便起身非常去办理手续,邵木抬手理了下并没有的刘海,耍个帅,吸烟区里点燃一支烟,这样的问题经常遇到,处理起来得心应手,这是柏正也走了过来“处理完啦”?
“嗯,完了”
“销售经理储备培训我已经把你报到公司了,培训时间综管部门会通知你”。
“好”。
“至于嘛你,处理件小事,给你累成这样”看邵木说话有气无力的柏正调侃道。
“要不要点脸,这是你销售经理该干的活,早上明明看到了还在办公室里不出来”。
“这不是有你嘛”
“那你还说我”
“我愿意”!
时间过的很快,转眼就到了下班的时间,欧阳芷一整天都在感谢邵木,弄的邵木很不好意思。“师傅,你帮我这么大的忙,今天一定要请你吃饭的”欧阳芷担心邵木会飞掉一样,紧紧的拉着邵木的衣袖。
“那个,欧阳,你千万别放在心上,举手之劳,我今天有约,咱改天,改天”邵木不等欧阳芷回答就拨开欧阳芷的手,飞快的跑去,邵木拒绝欧阳芷是因为要赶紧回去看世界杯,但对于欧阳芷感觉又不一样了,从小到大还从来没有人会拒绝我的邀请欧阳芷心想,刚刚他又摸了我的手,欧阳芷小脸通红,不是道是气的还是羞的。欧阳芷坐在车里,想着今天邵木挡在自己身前的背影,自己不安时充满安全感的手掌,逻辑缜密的语言,欧阳芷翻着浩子给自己的资料,把邵木的信息从头到尾又看了一遍,很明显欧阳芷对邵木很感兴趣。“啪”欧阳芷打了一下方向盘嘴里嘟囔着“臭木头,竟然拒绝我”。虽然嘴上在骂臭木头,但是脸上依然还是娇羞夹着愤怒。