“行吧，我还是回去让大家继续努力努力。”蔡俊笑笑，“我先下去看看学生了，你们忙。”

　　说着蔡俊走了开去。

　　“他好像不太相信我们。”孙诗雨说。

　　“是的，蔡俊那么有谋略的人，才不会安心努力呢。”许铅华说。

　　当年心源一大批人作鸟兽散，各自创业开馆，谋求出路，最后只有蔡俊做大做强，绝不只是简单的运气。

　　许铅华这几年生意遇到困难，才意识到蔡俊是真正的商业天才。

　　当年大部分人开馆都是单打独斗，而只有蔡俊拉上了赵百川和另一个师妹庄娜，很多人都觉得三个和尚没水喝，一个道馆也赚不了几个钱，还要三个人分。比如邱书阳就选择开个“夫妻店”。

　　但蔡俊的思路要宽广的多，创业阶段三个人都要参与教学，不然自身水平会停滞不前。其他道馆事务的分工很明确，赵百川负责教学，并且混跆拳道和武术圈；庄娜沟通各个学校，幼儿园；而他自己负责跨界的思考和外部非直接行业的合作。

　　并且他设置了非常合理的股权结构，并不是三个人三分三开的合作模式，那样的合作模式很容易争执不下。他占了大股东，并且给包括自己的三个人都开工资，这样其他两人出的钱少，但拿的酬劳差不多，都很高兴。没想到很多年以后，几万块的股本金，最后变成了上百万的年分红差距。

　　当时互联网兴起不久，大家刚刚有了买什么搜索一下，以及泡论坛讨论讨论的习惯。当时没有微信这样的聊天软件，而不同于QQ的点对点，很多人喜欢BBS里“版聊”，这是一个在这个社交年代已经很少听到的词了。

　　正是因为流行“版聊”，当年的论坛红红火火。

　　而蔡俊则利用这一点，假装客观中立的在网站滨南在线，发布了一篇上万字的帖子《滨南三十四家跆拳道馆暗访纪实》，用现在的话说就是软文。

　　他详细的描述了全城三十四家道馆从硬件条件、师资力量到比赛成绩的比较，以及交通方便和停车位的状况。当然里面偷偷的给东海加了很多码，当年的网友没有现在那么精明，没有看出这其实是一篇晦涩的广告推文。

　　然后当年各大网站就讲注册用户量，跟现在追求日活数量还是不同的，因此注册ID也没有什么限制。蔡俊自己注册了几百个小号，在他自己的帖子下面聊的飞起。这个帖子长期在滨南在线的儿童培训版块占据第一页几乎置顶的位置。

　　之后发现效果不错，就在这版块投了3000元的广告，还买了自动顶贴软件，还是长期顶自己的另一张广告贴。这一波操作让东海获得了巨大关注，同时滨南在线论坛也发现了体育培训行业的巨大商机，以东海道馆为例开始招募更多的广告主。

　　蔡俊作为论坛招商的成功案例，让滨南在线授予了他一块牌匾：“滨南最受好评跆拳道馆！”

　　而同时他派庄娜以“滨南评价最高跆拳道馆”的身份去跟各个幼儿园和小学谈合作，并且给了一个相当不错的低价。

　　蔡俊的聪明之处在于他只提供幼儿园小班和小学一年级的教学。其目的就是让孩子之后去他道馆长期学习。

　　在两个学期里，蔡俊围绕着合作的幼儿园和小学开设了多家道馆，贷款全部在暑假开业。然后以终身卡的方式割韭菜回笼资金，迅速完成了原始积累。

　　虽然这批终生卡学员多年以后反而成为道馆的负担，但毕竟有大量的学员没有一直坚持下去。

　　此时东海已经成为了实实在在“滨南最大道馆”，靠着这个名声被更多幼儿园和学校认可。

　　随着道馆的扩大，心源那种培养教练的模式已经走不通了。蔡俊又开创了“武校校招”的先河，到全国各地的武校进行应届生招募。一纸长约跟教练们签署一个半年实习，之后包上岗工作三年的合约。

　　把大量武术、散打和跆拳道教练培养成专业的跆拳道馆教练员。

　　更有意思的是，蔡俊发现很多早教机构的老师是模式化统一化的，而道馆武馆的教练往往个性化，因此教练的流失往往会带走趣味相投的学员。

　　他也在道馆坚决推行统一课纲，让大量的基础班教练成为东海这台巨大机器一个齿轮，齿轮要走就换齿轮，不影响机器的运转。

　　这一点他充分吸取了心源当年的教训。而高带色学员的训练班，他往往会邀请顶尖的品势教练和实战教练分别教学，又保证了质量。

　　对于基层教练蔡俊也不是简单的剥削劳动力，蔡俊又开始推行全员持股计划，所有教练达到一定的kbr /i就可以成为员工股东，道馆的每一分收入跟他们都有关系。

　　很长时间东海是唯一有kbr /i考核的道馆，kbr /i综合考量教学质量，留生率和新招率。

　　并且充分辅导教练员完成kbr /i，比如让大家在天气好的时候到道馆周围的广场进行公开训练。这样即培养学员的自信，又给道馆做宣传，可谓一举两得。

　　之后发现随着孩子越来越多，道馆等孩子下课的家长越来越多。蔡俊又围绕家长开始做文章，因此才从东海道馆演变成东海搏击会。一个馆两块场地，孩子练跆拳道，父母练习防身术。两块场地相互隔音，互不干扰。

　　后来几年开微博，开公众号，开斗音都是开了武术搏击圈的先河。

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　　看着蔡俊远去的硕大背影，孙诗雨问许铅华：“你觉得阿蔡想干什么？”

　　“我看他想培养武术明星，拍电影！”许铅华猜测道。

　　“这野心也太大了吧？”孙诗雨虽然在娱乐圈侵淫多年，但从没有想过道馆能培养武打明星，她的职业生涯是从美国开始的，也是种种的机缘巧合。

　　“这就是阿蔡啊，当年的他只永远打不过帮主的小胖子，现在早就是一个满脑子赚钱骚想法的商业奇才。”许铅华说这话的时候，神情是羡慕的。