莫盈盈拿着叶凡抄回来的笔记本，在宿舍走来走去一边念，林雨晴坐在床铺上听。

　　“淘宝店两大步骤：内功和外功？”莫盈盈疑惑的看了一眼林雨晴，林雨晴摊开双手也表示疑惑不懂。

　　莫盈盈继续念：“内功是基础，外功是辅助，没有好的内功，外功做得再漂亮也是白搭。”

　　莫盈盈：“内功包括（产品、流量、顾客），这个产品我们是有了，但是流量和顾客怎么来？”

　　林雨晴：“不知道，继续念看看。”

　　哦，莫盈盈又继续念：“流量包括：1、自然搜索2、直通车3、活动、4社群5内容运营；顾客包括：1、吸粉2、维护3、成交”

　　“这个自然搜索怎么弄？直通车又是什么鬼？有什么活动可以参加？内容运营又怎么做？”林雨晴抛出一长串问题。

　　“嗯…..我再看看啊，”莫盈盈摇头晃脑的也很疑惑，翻着笔记本寻找答案。

　　莫盈盈:自然搜索（关键词权重、宝贝标签、店铺层级？）；

　　莫盈盈：直通车就是出钱打广告的一个工具，就像出行需要汽车、公交车靠纯走路是不行的。

　　莫盈盈：内容运营有站内和站外，站内（淘宝头条、爱逛街、淘宝社区），站外（美丽说、蘑菇街、QQ空间）

　　莫盈盈：“活动先不看了，我们现在流程都还不懂呢。”

　　“嗯，我也觉得，现在首先要办法出单再说，”林雨晴点头同意。

　　叶凡在视频里看到说要有评价基础销量，林雨晴皱眉说：“关键是都没人买，我们哪来的基础销量评价呢？”

　　莫盈盈也就随口一说：“那要不我们免费送一点出去？”

　　叶凡思考了一下点点头表示赞同，叶凡从店里挑选了三四款卖得最好的爆品，花生酥、红薯干、杨梅干、杨梅汁。

　　在QQ空间发了一条说说配了图片：“以下每个品选十位朋友免费试吃哦，一品凡尘淘宝小店新开业，只为评价不挣钱，喜欢的朋友评论区留言让我看到你们哟。”

　　一条说说发出去后，叶凡就没再看了继续低头查找关键词继续优化标题。第二天起床打开手机看到说说底下留言好多，同班同学都占了一半，还有些是以前的同学朋友。

　　叶凡随机抽取三十个人，让他们自行到店铺下单，然后她们根据订单信息地址发货，就这样简单粗暴地破零了。

　　没想到第二天就开始有人上门询问，听到第一声“叮咚”时，三人火速扑到电脑前，有人询问：“亲，能不能包邮啊，给个优惠呗。

　　叶凡深呼吸小心翼翼打上：“单件没办法包邮哦，三件以上可以包邮的亲，我们现在新店活动，买满三件送一件哦，买三件以上比较划算的。”

　　客人这么一算觉得买三件的确更划算，也痛快地下单了三包，没过一会听到下单信息的提示音，三个小白紧张得紧紧盯着屏幕，直到付款提示音出来，三只小白激动得跳了起来。

　　“耶….耶….耶……我们终于出单了，哈哈哈哈哈………我太激动了。”莫盈盈在宿舍里转圈圈欢呼。

　　这是她们真实成交的第一单，不是免费送的，是实实在在卖出去的，特别有成就感，比实体店一天成交上万销量还要有成就感。

　　接下来一天又来一个单，后来慢慢的每天都开始出单，渐渐的每天一单每天两单三单销量逐渐增多。现在她们三个还是处在小白阶段，只能靠自己一步步摸索，之所以那么快有销量，只能说她们赶上了好时机。

　　有一句话这么说：“站在风口上，猪都能飞。”

　　没错，叶凡她们就是正好站在了最大的风口上。那个时候只要有产品放上去，大部分人都能挣到钱，何况她们的产品还不错。

　　一个月后基本可以稳定出单了，看着形势好转，三个人也越来越有信心，越来越有干劲。莫盈盈文笔比较好，主抓客服和内容运营，林雨晴拍照比较好主要负责拍照，修图美工，叶凡负责运营。分工明确后，三只小白也有了努力方向。

　　摸索了那么一段时间，流程也有所了解，便开始考虑花点钱打打广告，直通车就要开起来了。

　　不过免费流量才是主要流量，美丽说、蘑菇街这些平台都交给莫盈盈来经营，叶凡经营自己的QQ空间，有活动就发一发，新品上市就在QQ上送一些朋友。

　　叶凡挑了几款销量最好的开直通车，刚开始不懂没敢开大，少量少量金额慢慢烧，等慢慢熟悉了也开始看到效果了，再慢慢加大资金投入。那时候竞争少啊，没花费多少钱，都能排名很靠前了，他们产品足够好，销量开始蹭蹭往上涨，也是那段时间店铺积累了不少客户。

　　食品这种东西，只要足够好安全，复购率是惊人的，一品凡尘的老客户也开始慢慢积累起来，叶凡搞了VIP会员制。

　　转眼又到暑假了，学校不给留校，他们只好到外面租房，租了个两房一厅，客厅留作办公区，叶凡住一个房间，林雨晴莫盈盈住一个房间。按排好住宿问题后，三人轮流回了趟家，又出来继续干。

　　淘宝店已经摸索出了一些门道，叶凡还更大计划，必须扩大生产才能满足后面的需求了。

　　这次暑假回家，就是按排农产品扩大生产，同时拍一些产品种植生产制作过程的照片，这样展示到店铺页面，更突出绿色、有机、健康的特点，增加客户信任。

　　叶凡递了张纸给老爸说：“爸，这是我打算要扩张的品种和数量，都列好了，你就照着上面做就好了。先把田地山头承包起来吧，后面多请些人干活，这些都要种好。”

　　老爸担心销售问题：“小凡啊，种那么多卖不出怎么办呀。”

　　“放心吧，我现在开了个淘宝店，生意挺好的，有时候还断货了，奶奶做的杨梅干和杨梅汁都快没货了。”

　　老爸一听就来劲了：“真的？那我多种些，明年多准备些好吃的。”

　　老爸一辈子种田，对现在的高科技，新模式都是迷之信任。而且叶凡从小就勤奋爱挣钱，对她也都很放心。拍好照，按排好工作后，才住两天就又出邕城了，少了她一个人，那两个接单都接不过来了。

　　叶凡一到，推开门进去就听到“叮咚，叮咚”响个不停。

　　“叶凡，你终于来了，快点来帮忙啊，我们俩顶不住了，订单越来越多。”莫盈盈抱怨道。

　　叶凡纳闷：“怎么会那么多啊，我都没开直通车啊，这几天。”

　　回去前就担心人少忙不过来，特意把直通车停掉了。

　　“不知道啊，一定是我们人品大爆发了，”莫盈盈笑哈哈一边回复信息一边说。

　　林雨晴：“昨天已经几十单了，今天至少过百。”

　　叶凡打开电脑一看后台数据，大部分都是自然搜索进来的，也有些站外流量，卖得最好的是饮料，杨梅汁、橙汁。

　　莫盈盈在一边嘀咕：“我的手都快不是自己的了，打字，写快递单。”

　　听莫盈盈这么一说，叶凡沉默了几秒，“这样不行，我们得买台打印机了。”

　　“好呀好呀，”林雨晴举双手赞成。

　　“我也同意”莫盈盈也举起双手表示赞成。

　　叶凡屁股还没坐热呢，又跑出去大概一个小时后，满头大汗抱着一台打印机回来，“呐，以后我们也是有机器的人了，不用再苦哈哈地手抄啦。”

　　买了打印机减轻了不少她们打包发货的工作。这个暑假三只小白天天忙着接单打包发货。

　　叶凡好像完全没想起苏辰夜这个人，但是苏辰夜始终忘不掉她。在被敌人逼入绝境命悬一线的时候，那个瘦小身影总是会出现在脑海，多想再见她一面啊，这么死了就再也没机会了。在身负重伤时，半只脚已经踏进鬼门关，病危通知已经下了好几次的时候，苏辰夜想的是“就要死了吗？再也无法相见了吗？也不知道小丫头现在怎么样了。”

　　太多的无奈，更多的不甘又支撑他坚持几秒又坚持几秒，多少次硬生生将他从死神手里拉回来。

　　她们的订单每天都稳定保持在过百以上，但是也比较难有太大突破。