业务员小哥一共拿了五套房子的钥匙，都是悦江苑的，其中有一套属于莫漫铁中意的5栋，另还有一套在6栋，他原本是想将悦江苑合适的房子都带看一遍，但想到莫漫铁说过有事要忙，最终只挑了相对较好的5套，速度快点的话，应该一个小时就能看完。

　　哪知道，在带看第一套房子……也就是5栋的3205时，意外发生了。

　　“莫总，这房子是南北通透的户型，室内面积92.5平，您看这装修，保养得还是很不错的，换些家电就可以直接入住了，还有这视野，您来阳台看看……”

　　小哥在一旁滔滔不绝的介绍着，莫漫铁却没怎么去听，因为他对这个户型太了解了，他和霍启就住在楼下的1805室，两套房子的户型完全一样，只是这里的视野相对较好，却又非是顶楼，屋内没什么漏水的迹象，整体来说还算不错，就是装修显得老旧了些，如沙发、墙纸都得换，地板也脏兮兮的，但这些都是小问题，不必过于在意。反正他又不打算住，适合布阵就行了。

　　“这房子多少钱啊？”莫漫铁直奔主题。

　　“128万8。”业务小哥看了一眼笔记本，答道。

　　“有点贵了，这个价相当于每平米的装修要卖四千块，四千块弄成这幅鬼样？装修公司我都得砸了！”莫漫铁撇撇嘴，显得不以为然，他知道业主的底价肯定没这么高，业务员为了防止客户杀价，往往会在底价的基础上多报一些，或两三万，或五六万，不然客户一嘴砍个十来万，这买卖就基本黄了。

　　所以他虽然不在乎钱，还是得尽量往底价上靠，不能让人当成猪宰。

　　业务员小哥一听这话，又赶忙介绍着房子的优势，什么满五唯一、物业维修基金多交了半年、所有家电都不带走之类的。

　　莫漫铁哪有心思听这些，看了一眼时间道：“我听说，你们每卖出一套房子，都是收两个点的佣金对吧？”

　　他有个同学毕业后就投身房产销售，私下聚会时，没少听他谈起这个行业的门道。

　　佣金？小哥有些不明所以，却仍是老实答道：“对，客户一个点，业主一个点，不止我们，所有公司都是这样收的。”

　　莫漫铁点点头，继续道：“这房子我觉得挺合适的，我愿意出两万块佣金，注意，这两万块只是我个人的，如果你还能在业主那边收到，那是你的本事，跟我没关系，我只求尽快搞定，这么说你明白吗？”

　　这是想让我直接报底价？小哥喉结鼓动两下，强笑道：“莫总，128万8已经是业主的最低价了，我绝对没有加一毛钱上去。”

　　莫漫铁丝毫不恼，淡淡问道：“看你的样子，应该刚入行不久吧？还没开单？”

　　见小哥想要点头却又急忙忍住的样子，莫漫铁笑了笑，“我这人最烦的就是讨价还价，所以我可以很明白的告诉你，房子我已经看上了，如果业主诚心卖，价格又合适，我马上就可以交定金。”

　　他特意强调了价格合适这四个字，然后继续道：“我这边两万，业主那边再出一万多，这一单如果真能成，就算你只能拿百分之三十，也有将近一万了，在这个基础上还要去赚差价，哼哼，过分了吧？”

　　小哥一看就不是没皮没脸的老油条，脸上显出了犹豫和羞愧，竟是不知该如何作答。

　　这时，莫漫铁又打铁趁热道：“再说了，我的要求你也知道，整个上和佳苑符合我要求的房子，不说一百套，至少七八十套有吧？我现在是想尽早搞定这事，条件也开得足够好了，你如果还要犹豫，换人或者换公司，可不是什么难事。”

　　他看了一眼挂着尴尬而不失礼貌微笑的小哥，落下了最后一锤，“这样吧，我给你三秒钟时间考虑一下。”

　　“三。”

　　“二。”

　　“一。”

　　说完他拔腿就走。

　　“莫总，莫总，我说，我说还不成嘛。”小哥连忙拉住他，埋下头，倍显忐忑的说道：“其实……业主的最低价是118万，我以为您会还价，所以故意多报了些……对不起。”

　　“不会又是骗我吧？”莫漫铁有些吃惊，这小子看着面嫩，胃口倒不小，竟然直接报了十万差价。

　　“真的，绝对是真的，您要不信可以约业主来谈，我刚才犹豫，也是因为差价报得太高了，怕您生气才没敢同意的。”小哥语调渐弱的回道。

　　“行吧，回你们店。”莫漫铁说完，就朝着门口走去。

　　小哥一脸欣喜的跟上来，问：“莫总，你这是？”

　　他太过激动，竟是忘了用敬称，也是难怪，入行三个月一单没开，这月再不开单，他就得去喝西北风了。

　　“交定金啊。”莫漫铁奇怪的看着他：“怎么，你们公司不收那玩意儿？”

　　“收收，当然收，嘿嘿，莫总，别的房子还看吗？”

　　“还看个毛啊。”

　　…………

　　谈好了价，交了定金，之后的事情都有小哥帮着操办，如果业主那边同意以118万的价格卖，莫漫铁只需将房款打到小哥他们的公司账户，再约个时间过户就行。

　　事情进展到这里，看似已经搞定了大半，实则不然，因为这些都只是基本步骤，关键的还在后头。

　　十个房产销售中，至少有九个人最痛恨这一种现象——客户看上了房子，交了钱，但原本稳如老狗的业主突然不卖了，就TM是来试水的，一旦跟他说有人相中了他的房子，立马变卦，原本信誓旦旦说的诚心卖、放心推、就这个价之类的话，一瞬间全成了狗屁。

　　莫漫铁的运气不错，没有碰见这一状况，当小哥的经理与业主沟通后，对方一听说莫漫铁可以一次性付款，并且同意了他的出售价格后，并没有生出房子卖亏了、价格还能再高等诸如此类的幻觉，爽快同意了经理的转定请求。

　　将莫漫铁送出店门时，小哥激动的心情仍旧未能平复，他觉得今天肯定是自己的幸运日，门口随便搭了一句话，带看了一套房子，结果就TM成了，现在只差转定和过户，这样的客户如果多来几个，老子岂不是要发？

　　而这时，沉浸在幻想中的小哥突然发现，刚走出没两步的莫总又回来了，“那个，小王，你再帮我找一套房子，这次的要求有些不同……”

　　这一次，莫漫铁是打算帮爸妈买房。

　　小王愣住了，强忍住内心激动，默默呼喊道：“老天爷，你终于发现了吗？上辈子拯救银河系的人是我！是TM我呀！”