对于企业来说，产品定价是头等大事，一般需要经过一系列调研才可以，像李陵这么任性的极少。

　　但他有底气这么做，首先成本很低，因为使用樟子松作为原材料，成本连一千块都不到，定价两千等于拥有百分之百的利润。

　　其次他还要为以后考虑，家具是大宗消费品，市场规模大，潜在消费群体多。

　　只有把价格定在一个可接受的范围之内，才能快速打开市场，提升品牌知名度。

　　他的目标肯定不止卖家具，这是赚辛苦钱，为下策，上策应该是打开销售通路，建立销售平台。

　　最近一段时间，有两件事对他的触动非常大。

　　一是苹果4发布，二是京东商城完成了3C产品的全线搭建。

　　前者依靠黑科技横扫全球，后者另辟蹊径，将家电产品纳入其中，成为名副其实的3C网购平台。

　　李陵打算模仿京东商城，以家具为突破口，羊脂面膜为王牌，组建自己的销售网络。

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　　“李总，我是苏省经销商，如果这款家具都是如此定价，有多少我买多少！”

　　“你能代表苏省？我还说自己是全球经销商呢？”

　　“我是魔都的，以这款家具的质量，完全有机会在魔都铺开。”

　　“还有我，粤省的……”

　　“……”

　　没有人会和钱过不去，以眼前产品的性价比，成为爆款几乎板上钉钉。

　　既然是爆款，就意味着购买群体大，也意味着挣的多。

　　家具销售的竞争非常大，一些大城市往往有十几家经销商，各种手段层出不穷，互相倾轧是业界常态。

　　所以选择商品很重要，一些有能力的经销商大多喜欢撒网捕鱼，谁家产品好就用谁的。

　　本来他们对青松家具并不看好，仅仅是出于职业习惯才“屈尊”前来，现在才知道自己占了多大便宜。

　　如果能成功签订代理合同，最少都有几十万利润，往大了说，甚至能年收百万以上。

　　看众人争吵不休，李陵不得不再次出声制止：“诸位不用担心产量问题，青松家具已对外发布招聘信息，新厂房也在洽谈中，不过既然想合作，我也有几点要求。

　　一是不允许贴牌，必须使用青松家具这个品牌，二是卖价不能超过出厂价的百分之五十，一张两千块的床，不允许卖三千以上，这两点我会写到合同里。

　　我知道很多人在做中高端家具，看不上这点利润，对此，我也不强求，买卖不在、仁义在嘛，不打算代理的可以现在提出来，我先把来回机票和食宿给结了，不会让大家白跑一趟。”

　　“李总大气，既然这样，我也不废话，豫省的代理权就交给我吧！”

　　听这人说完，王新竟不自觉抖了一下。

　　豫省是低端家具的主要市场，占到公司营业额的百分之四十。

　　更让人难受的是，刚才开口之人还是新然家具最大客户，此时第一个争取代理权，这种感觉就好像被人当面扇巴掌一样。

　　有了第一个吃螃蟹的，接下来就非常顺利了，后续又有三十一名经销商签订了合同，遍布全国十五个省。

　　很多人连第一批货的订金都当场结算了，一场小规模展销会，连货都没有卖出去，就收入九十三万元，足见火爆程度。

　　等合同签订完，绝大多数经销商便急忙赶回去布置，李陵这边也没闲着，他还需要扩大规模，同时增加员工数量。

　　总计三十一份代理合同，每个月光出货量就不低于一千万，这还是前期，随着各地经销商的宣传力度加大，还会迎来一次暴涨。

　　忙碌的日子过得飞快，在八月底，李陵累计招收七十名员工，总数达到一百零二名，新厂房也在建设当中。

　　青松家具位于彭市云贾工业园区，园区成立于2008年，目前还没有多少企业进驻，所以空地很多。

　　园区领导听说李陵要扩大规模，大手一挥，直接批了一百亩地，等于六万多平方米的建筑面积，50年期，转让价13.44万元/亩，合计1344万，可以先缴纳三十万保证金，等厂房建成，再重新计算年限。

　　这已经是非常大的优惠政策了，如果在老园区，别说能不能批这么多地，就算批下来，你也得先把转让金给缴纳了。

　　实际园区领导也有自己的考量，首先工业园企业不多，招商引资压力大。

　　其次家具厂为劳动密集型企业，可以吸纳非常多的就业人口，如果运作好了，这可都是政绩。

　　所以他们是真心希望李陵能做大做强。

　　当然了，青松家具给人的印象也非常好，这是园区内唯一一家给所有员工缴纳五险的企业，听说后期还要把住房公积金给添上。

　　这才叫企业责任心，绝大多数领导都喜欢这种调调。

　　在税收方面，青松家具也是第一家账务公开的企业，并要求税务机关派专员进驻，说明对方根本没打算偷税漏税。

　　一家如此有责任心的企业谁不喜欢？

　　所以既然对方提出要求，哪有不满足的道理，一路绿灯给通过了。

　　等到时间来到十月份，传统的家具销售旺季来临了。

　　整个青松家具厂如临大敌，王集更是忙得脚不沾地。

　　此时的他还不清楚自己有多大能量，也没觉得自己有多厉害。

　　但在内行人眼中，王集的管理能力简直逆天。

　　他可以在极短的时间内让新员工信服，心甘情愿跟着他干，也能调动员工情绪，提高生产效率。

　　从成绩上来看，青松家具从九月份开始大规模生产，第一个月就做出六百万产量，单人产值达到六万，大幅领先同行业者，其他厂家最多能做到三到四万。

　　在十月份，更是一举突破七百万，如此耀眼的成绩可谓闪瞎了一批人。

　　他们开始四处打听王集的信息，希望能把对方挖走。

　　有人开出二十万年薪，也有人开出三十万，但王集根本不为所动，仍然拿着七千块钱一个月的工资，兢兢业业地做着本职工作。