这次主动前来的为港商，主要从事跨境贸易。

　　说得更直白一点，这些人属于中间商，为一些规模小、没有出口经验的小微型企业服务。

　　华夏进入WTO已经有七年多，进出口贸易也有了长足进步。

　　在去年，光是对港城的出口，就达到两千五百亿美金，占到出口总额的百分之二十一。

　　港城当然没有能力消化掉这么多货物，这里面有百分之九十都是转口贸易。

　　每年，单凭这一项，港城就从大陆赚取了大量服务费和价差。

　　但好景不长，随着08年金融危机全面爆发，大批中产阶级破产，欧美人不再接受高价商品。

　　为了生存下去，这些人开始主动出击，大幅压缩生产厂家的利润。

　　这就导致一种现象，同样的商品，出口反而更便宜。

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　　“李先生，我们这次前来主要是想商讨青松家具的出口问题。”

　　“哦，请说！”李陵伸手接过名片，瞥了一眼就不再关注。

　　看到这一幕，蒋文眉头紧锁，似乎有些不满，但又不好直接发作，开口说道：“李先生可能有所不知，我们在港城拥有一家大型贸易公司，客户遍及欧美等二十六个国家，每年出口的商品超过五亿美金。

　　如果李先生愿意和我们合作，每年至少能多出数千万美金的销售额，而且一旦成为出口企业，对于贵公司的形象也有所帮助。”

　　李陵笑着回道：“我虽然对国外市场了解不多，但也知道循序渐进的道理，一款从来没有走出国门的新产品，你们如何保证一年销售数千万美金？”

　　“这点请李先生放心，我们在此之前已经进行过市场调研，对贵公司的产品有信心。”

　　听李陵似乎有松口的意思，蒋文心中一喜，有些话他没有明说，他们不光进行过市场调研，还开展过一次展销会，从实际结果来看，至少有百分之八十的外商有兴趣，比例惊人。

　　如果能够拿到国外市场代理权，将有非常丰厚的利润等着他。

　　当然，这一切的前提是能够将价格压低，因为08年信贷危机的原因，美国的失业率曾一度飙到百分之九点四，购买力极速下滑，到现在还没有缓过劲来。

　　所以必须谈到一个相对合理的价格，这样他们才有利可图，欧美客户才有能力打市场，否则一切免谈。

　　蒋文此时深吸一口气，用略显郑重的语气说道：“李先生，这是我们的计划书，还望您过目。”

　　见蒋文这么说，李陵下意识坐直了身子，认真翻看起来。

　　只是越看，他的脸色就越难看，足足过十几分钟才开口问道：“你们希望我降价百分之五？”

　　“是的，李先生，您看到的是FOB价，不需要贵公司支付其他费用，像路上运输、报关、海上运输全部由我们承担，再者说，贵公司还有五点的退税，这个价格并不算低……”

　　李陵一听笑了：“首先请你们明确两个概念，其一，出口退税是国家补贴给我的，而不是你们。

　　其次，出口欧美的家具必须要改尺寸，还是往大了改，肯定会增加成本，关于这一点，你们似乎没有考虑到。”

　　“我认为这个价格没有诚意，如果想合作，必须在原有基础上提高百分之五十，此外，代理合同两年一签，只有接受这两个条件，我们才有合作的可能。”

　　李陵不傻，信贷危机已经过去两年，其他国家他不清楚，但美国绝对有办法脱离出去，大不了印钱就是了。

　　至于通货膨胀，那是其他国家要考虑的事情，它美国又不需要“考虑”这么多。

　　如今是2011年，最多两年，美国的消费水平便会恢复到危机之前的水准。

　　这个国家流氓的地方就在这，本国发生危机，却可以通过金融手段嫁祸到其他国家，别人还拿它没办法。

　　实际华夏也在这么做，08年出台了四万亿救市计划，10年出台了家电和汽车下乡计划，大力提升国内消费。

　　青松家具光做国内市场就能吃饱，没必要急着出口。

　　而且他还打算进军橱卫领域，与欧派家具这个庞然大物硬拼，后者在10年与意大利多位著名设计师展开合作，组建意大利设计联盟，水平极高。

　　在今年，欧派家具的四大产业基地即将落成，门店数量预估会达到三千多家。

　　青松家具想赶上对方还需要很长一段路要走，尤其在厨电研究方面，必须加大投资力度。

　　从优先级来说，出口反而是次要的，但如果对方能接受这个条件，李陵还是乐意做的。

　　价格提高百分之五十，即便除去改款的成本，利润也能增加百分之三十，加上百分之五的退税补贴，合计高达百分之三十五。

　　不过这种条件已经超出了蒋文的预估，他自然不会同意：“李先生，您提出的报价太高了，如果算上运输成本，一款成人床的成本价将达到四百美金，我们公司也没有多少利润空间。”

　　“那你们希望降低多少？”李陵好整以暇地问道。

　　“以当前出厂价上浮五个百分点。”蒋文一咬牙，报了一个价格。

　　“看样子我们不需要再谈下去了……”

　　李陵听闻直接起身送客，这种报价简直开玩笑。

　　青松家具如果想出口，必须投入新厂房，购买新设备，有这个钱，还不如投资厨卫产业，这才是家具行业的大头，也是利润最高的。

　　指望卖实木床、实木沙发、实木餐椅能挣多少？

　　市场规模就在这摆着，限制还大，不是所有人都喜欢木质家具的，一年做到五十亿顶天了，但厨卫体系不同，一年两百亿都有机会。

　　如果利润不大，真没必要出口。

　　看李陵态度坚决，蒋文只好先拖着，他不相信有人会和钱过不去。

　　上浮百分之五加上五个点的退税，足以抵消改款成本，还凭空多一个出口企业的帽子，以后不论贷款或是争取政策支持都有好处，没有不同意的道理。