说书的时间，选在了每个周六下午的两点到三点半，一个半小时的时间，绰绰有余，

　　地点便是青石茶庄旁边的一处占地极广的楼阁，起名为青石苑。

　　本来想像后世那样搞个青石剧院什么的，但吴驹想了想，够呛能在这上演戏剧，叫戏剧多少有些违和了，还不如就带个苑字，雅致的多。

　　门票则是一人二百钱，越好的位置价格越贵。

　　这个门票钱其实不算很多，有心思来听书的人自然都能出得起。

　　主要目的是过滤一下人，毕竟青石苑再大也有个极限，按照吴驹的计算，目前的承载上限是八百人，再多的话就会显得拥挤。

　　吴驹上午在茶庄喝了几杯茶，和老夏一起转遍了城内六家茶庄考察工作。

　　开业时一刻钟破一千贯已经成为了过去式。

　　就在刚刚，明前茶的销售额正式突破了一万贯。

　　注意！这仅仅是明前茶，不包括紫砂壶或者其他茶叶！

　　在亲眼目睹了明前茶的火爆后，老夏同志表示非常兴奋。

　　“我就知道明前茶一定行！一万贯啊！平常一家茶庄的营业额也就差不多这么多了！”

　　老夏眼睛都在冒光，活像一只见到鸡的黄鼠狼。

　　“淡定！”吴驹一副未卜先知的淡定样子。

　　亲眼目睹过后世发达的茶文化的他，早已料到明前茶会遭到哄抢。

　　一贯一两？

　　这还不够。

　　后世那些茶叶可是足以炒成天价的，一个茶饼价值一套房的情况都有，更别提像武夷山大红袍母树那样有钱都买不到的茶。

　　反正吴驹上辈子只见过几次母树大红袍——还是在某某都市网文里。

　　老夏嘿嘿一笑，强压下心中的激动，问道：

　　“咱们是不是应该扩大出货量？看这个火爆的程度，估计不到打烊的时间就要售罄了。”

　　吴驹摇摇头：“不扩！要的就是它售罄。”

　　见老夏不明白，他语重心长的说道：“物以稀为贵，就是要给茶客营造出一种存货量稀少的感觉，刺激他们消费，这叫饥饿营销！”

　　老夏若有所悟的点了点头。

　　“何况，我们也确实没有多少存货啊！”吴驹摊了摊手：“现在如果把货全部抛出去，之后我们卖什么地？”

　　吴驹现在手上有超过一千五百顷的茶园，算上从其他地方收购的茶叶，实际产量要更高，可出产的明前茶仅有两万斤。

　　其中有六千斤的货用来储备，准备在接下来的夏秋冬三季一点一点放出去，徐徐图之。

　　四千斤的货放到除咸阳以外的其他地方的青石茶庄。

　　另外一万斤则从今天到立夏的半个月时间销售出去，为明前茶造势。

　　虽然这些春茶越放越值钱，但这一次必须要把明前茶的名号打出去，打的足足的！

　　“接下来，一是铺设销售网，在秦国的其他地方开设青石茶庄，咸阳城也可以考虑新增两家，

　　二是继续扩大产能，收购茶园，不过话说回来这些茶商真是学精了，一看我们青石茶庄做的好，但苦于没有炒茶的技术，就干脆待价而沽，一个比一个胃口大。”

　　“确实啊，简直就是狮子大开口，依我看还是买地自己搞茶园比较有前途。”

　　中午，结海楼没，吴驹和老夏一边吃午饭一边交谈着，门外突然传来敲门声，随后一男子推门而入，正是负责制茶的陈荼。

　　“明前茶分级的事情完成了吗？”吴驹问。

　　“正在做，搞得差不多了。”陈荼禀报道：

　　“目前就是根据茶叶的质量分拣，分为三个等级，一是普通明前茶，二是精品明前茶，三是珍品明前茶。”

　　吴驹点点头。

　　“那这些我们要怎么定价？什么时候上架销售？”老夏问。

　　“精品三天后上架，卖两千斤，定价每两十贯，珍品七天后上架，卖一千斤，定价每两二十贯。”吴驹说。

　　老夏和陈荼面色一凛。

　　“二十贯？每两？”陈荼咂舌。

　　这可只是一两啊，不是一斤。

　　“这么贵，会有人买吗？”老夏问。

　　“你太低估茶客的热情了。”

　　吴驹旋即又问：“你们俩当初不是雄心壮志，想对标无拘酒肆，那边的酒可以卖到上千贯一瓶，怎么二十贯就让你们望而却步了？”

　　老夏和陈荼对视一眼，轻咳两声：“这不是我们青石茶庄根基尚浅嘛，哪能跟无拘酒肆比，他们那座无虚席，每天的客流量都是数以千计的。”

　　吴驹起身，打了个响指：“这点你倒是说对了，不止青石茶庄，整个茶叶行业都是根基尚浅，所以我才只定了二十贯一两。”

　　只？

　　二人惊讶：“您还想继续往上升？”

　　“当然，还是那句话，要跳脱出思维定式，世上无难事，只要肯攀登，相信我，今后的茶叶行业一定会越来越好，别说几十贯一两，几百贯一两都不在话下！”吴驹铿锵有力的说。

　　老夏和陈荼咂舌。

　　“虽然听着很豪情壮志，但卖这么贵心里有点发虚啊。”老夏说。

　　“还有点负罪感。”陈荼说。

　　“负罪感？”吴驹挑眉。

　　“感觉有点坑。”陈荼说。

　　吴驹摊了摊手：“可我们不坑穷人啊。”

　　老夏和陈荼眨巴眨巴眼睛。

　　说的好有道理。

　　“如果有人把面包卖到这么贵的价格，我会拿起剑砍下他们的头颅，可茶叶不一样，茶叶和酒水，都不是必需品。”

　　“你们觉得，烧刀子酒那些典藏版，特别版，限定版的价格为什么会炒的这么贵？”吴驹给自己倒上一杯茶水。

　　“因为您在背后暗中操盘？”老夏试探性的问。

　　“咳咳！”

　　吴驹差点没被这一口茶水呛死。

　　他拍了拍胸口，说道：“这只是其中一个很小很小的原因。”

　　老夏和陈荼的眼神仿佛在说：真的吗？我不信。

　　吴驹无奈。

　　“除了一开始的定价之外，我是真的没让人管过，这些价格全都是那些酒客自己炒上去的。”

　　“就拿这典藏版举例，每个月限量一百瓶，每瓶定价一千贯，可外界呢？一瓶炒到两千贯，三千贯的都有，这可和酒肆一毛钱关系都没有，你们有没有思考过为什么？”

　　此言一出，老夏和陈荼顿时面露思索。

　　“嗯……因为虚荣心？”

　　“我曾听闻现在携礼登门拜访，只要是求人办事，盛行带一瓶烧刀子作为礼物，我想和这个有关系。”

　　二人分别说出了自己的见解。

　　“都对。”吴驹说。

　　“虚荣心是一方面，更好的味道，更好的包装，当然让酒的身价大增，让酒客趋之若鹜；与此同时，更高的价格又形成了奢侈品效应，更加受到酒客青睐，二者相辅相成。”

　　“送礼也是一方面，茶酒确实不是生活的必需品，但却成为了人情来往的必需品，更是求人办事的不二之选，甚至有的人直接拿来用作交易的置换。”

　　“除此之外，还有品牌口碑足够硬的原因，酒客知道，只要酒肆不倒，这些酒就会持续升值，所以他们才会买来收藏或者投资。”吴驹连连说道。

　　二人恍然大悟。

　　“吴卿高见！”二人连忙说。

　　“你们要做的，就是复刻酒肆的成功，将茶叶打造成一个完整的体系，不断向上攀登，打造茶叶中的奢侈品，至于其他，那不是你们该操心的。”

　　“明白！”

　　“好了，时间差不多了，说书就快要开始了，走吧，我们去迎接一下客人。”吴驹放下茶杯。