而何乐在思虑片刻后，也睿智一笑道：
“行，你的需求，我大概都了解了。那你稍等，我给你拿三款不同价位，但基本都符合你要求的琴过来。”
“买不买的没关系，你可以每把都先玩一玩，试一试，稍等啊！”
说完，何乐根本不等对方回话，就起身便走。
倒是这小男生，抑制不住感激地对着何乐已然离去的背影，仓促地说了一句：
“那谢谢啊，大哥！”
而何乐则只随手一挥，回道：“嗨，没事儿，你坐啊，喝水！”
随后，没过多一会儿，何乐先是从边角搬来一个空的联排琴架，就是正好能够立着放下三把琴的那种，摆到他俩所坐的沙发中间。
而在之后的三分钟里，何乐轻车熟路地快速从不同的柜台或悬挂位，陆续拿来了三款不同的吉他，摆放在了这琴架之上。
正当小男生看得津津有味之际，何乐率先举起其中一把黄色吉他，插上连接线，随即递到小男生手中道：
“来，兄弟，你先试试这把。”
说着，何乐又把连接线的另一头，插进了本就预备在休息区边上的音箱里。
这个音箱别看外观普通，甚至还感觉有些老旧……但实际是一个纯英产的Orange纪念版马歇尔音箱。
如果摆上货架卖的话，至少是3万起。
不过，因为这个音箱是韩叔的私藏，所以是非卖品，只用于平时店里试音的时候用。
这样也能保证试音时的音质，能够达到让客人一听就有一种果然比家里的好太多的惊喜感！
“哦，好的……嚯！”
而小男生在接过这把吉他的一瞬间，立刻就被这把吉他的重量给惊到了！
“这把吉他……好重啊……”
“没错！”而何乐在帮他把音箱接好后，才介绍道：
“这是吉布森Les Paul一款非常经典的复古造型吉他，双双拾音器，每一个都可切单，带大摇把，很符合你的要求。”
“不过就是有一条，它的指板虽然不宽，但却有点厚，贴面也比较厚，整体重量比较重。不管是看上去还是弹起来，都属于那种很重型的感觉。”
“而它的音质也是低音肥厚，音色饱满，尤其是失真效果非常的躁！比较适合偏硬摇滚一些的风格。”
“我听说现在很多ACG歌曲，也是曲风越来越重口味了……当然，就不知你属不属于好这一口的了，呵呵——”
“嗨，反正还是那句话，买不买的没关系，你哪怕就是玩一玩，体验体验，也是好的，对吧！”
“嗯，行……那我先试试吧……”而小男生一边非常新奇地把玩着手中这把重型武器，一边也同样以玩笑的口吻回道：
“哎，不过大哥，我可得事先声明啊，我可不属于那种喜欢重金属的——我平时爱听的ACG里，主要还是偏朋克风的多一点。”
“哦，是吗？”何乐则挠了挠头回道：
“原来是这样，呵呵，行，那我明白了！”
话说不知不觉见，这小男生跟何乐讲话，是越来越有一种朋友相称的感觉了！
而这正是何乐想要的！
这也印证了何乐此前的一系列攻略，都是有一种潜移默化的正向作用的！
而这小男生抱着吉他试着弹了弹简单的音阶，又扫了几个简单的和弦……随后就只跟玩玩具似的，开始摆弄起切单旋钮和摇把……
一见他这架势，何乐也同样立刻就知道，他的吉他水平，大概在第几层了……
而在他把玩片刻之后，实在有些看不过眼的何乐，示意他把吉他递还给自己：
“行了，小兄弟，我看还是让我稍微给你演示一下吧，不然你没法真正领略这把吉他的厉害之处！”
“哦，好的，那麻烦大哥了。”
“就像我刚才说的，这把吉他最适合的是重金属，所以失真得调大一点，然后……”
而正说着，刚接过吉他的何乐，便给小男生演示了一段非常带劲的重金属！
在弹了一段之后，何乐还用摇把给他来了一段小小的炫技！
小男生见后，瞬间以被惊艳的口吻道：
“哇，大哥，你这范儿挺正啊！感觉就跟专业的一样！”
“呵呵，过奖了。”
而何乐则谦虚地把插在这把吉他上的连接线扒下来，并把吉他放回到琴架上。
随后又拿起另外一把酒红色的吉他，插上连接线，递给小男生道：
“来，兄弟，你再试试这把的手感，是不是就很不一样了？”
而本来还只在心里余波不停地感叹何乐真人不露相……可等接过这把吉他后，小男生瞬间又惊呼道：
“哇！大哥，这把吉他可比上一把要轻太多了吧！”
而这显然同样是何乐意料之中的效果！
正所谓没有对比就没有伤害！
事实上，何乐早就看出这小男生一定是最适合这种轻便型的吉他！
但何乐却故意先挑了一把重型吉他让他试！
等他试完这把陪衬品之后，何乐再把这把真正想要重点推销的正品拿出来！
这样就更能凸显出这正品到底正在什么地方了！
可见在何乐看似寻常的言行举止背后，实际每一步都蕴含着巧思！
其实，打从一开始，在清楚了解了客人的购买意向后，果断拿出三件商品来让他挑选，本就是一个非常重要的销售技巧！
在那么多琳琅满目的商品面前，切记不要让客人漫无目的地选！
这样客人只会越选越难做决定，越选越不知道自己到底想要什么！
所以最好是能主动替客人，划定出一个更小的选择范围！
那如果能像何乐现在这样，让客人从货比三家，直接变成货比三件，肯定就是最理想的了！
而这三把琴，也不是随便挑的！
事实上，在这三把琴里，只有现在递过去的一把琴，是何乐认为他最有可能购买的，也是何乐真正想要重点推销的！
而其他的两把，其实都是陪衬！
不光如此，其实就连何乐刚才，仿佛是不经意间露了那么一小手，装了那么一把小B，也是有意而为之的！
目的就是让这小男生知道，自己其实是一个深藏不露的高手！
这样都不用多说什么，就能把自己的可信度瞬间拔高一个等级！
所以说，何乐能够在这么短的时间内，俘获韩叔的心，让韩叔如此放心地把这家店交给他，那真的是得有不止一把的刷子，才能做到的！