“哇！大哥！”
等到把这小男生惊得从头到尾，一直保持嘴巴大张的姿势，保持了近一分钟，何乐才最后一个帅气收尾道：
“这把琴也是大品牌，赫赫有名的芬达Telecaster，双单双拾音器，虽然外观看上去确实比你手中那把要稍微低调一些，但音色的确要比你那把要好！”
“而且轻音特别的清晰，非常适合高水平的乐手，玩一些速弹类的操作！”
“不过这把琴的价格也是这三把里面最高的！最一开始那把黄的价格最低，只要五千八……你手中这把恶魔之角价格中等，定价七千二……而我手里这把，则要九千六。”
没错，何乐就是要趁着小男生完全被他的吉他技艺所震惊的当口，毫无预兆地说出报价！
把整个销售流程，无痛切换到最后，也是最关键的谈价环节！
而猝不及防的小男生，第一反应显然是有点懵！
不过，在他把何乐话里的价格信息，全都消化完以后，还是眉头紧锁地低头抚摸着自己的爱情，啊不，是爱琴道：
“可是……我的预算只有六千……而这把琴却要七千二……”
很显然，另外那两把琴，无论贵贱，他都已经完全不在意了！
他的眼里，现在真的就只有这把恶魔之角！
而这也完全没有出乎何乐的预料！
其实，之所以最后还要“多此一举”地给他展示这把最贵的黑色吉他，除了炫技以外，最重要的是给他一种心理暗示！
那就是，他想要的这把，不过只卖七千二而已，其实当真是不算贵！
比这贵的，动辄就万把块的琴有的是！
这样他就不会觉得自己这钱花的，数额有多么巨大了！
不过，这小男生紧接着还是眼巴巴地抬头问道：
“大哥，能便宜点吗？这么贵的东西，应该都是能讲价的吧？”
而一听这么一个再熟悉不过的问题，何乐自然是按套路来道：
“小兄弟，别的店能不能讲价，我不知道。但我们老板这店，开了二十年了。你可以随便去打听打听，我们店从来都是一口价，标价是多少就是多少。”
“我们老板一向秉承的宗旨就是一碗水端平！同一把琴，卖你是七千二，卖别人肯定也是七千二，谁也不比谁多，谁也不比谁少，绝不厚此薄彼，也绝不让任何人当冤大头！”
“当然了，我们店里琴的价格，也不可能永远一成不变。我们老板每年的年初，都会按照大的市场行情变化，整体调一次价格。但只要调好了，至少这一年之内，都是不会变的。”
而何乐这话，虽是韩叔早就教给他的套话，但也的确是事实！
早在很多年以前，韩叔就开始坚持这一口价，不二价的原则！
这一来是因为，这条街上大大小小的琴行，其实都是有一定默契的。
而但凡是个买琴的，肯定都得货比三家，慢慢挑选。
所以哪家都不能把价格定得过低，免得坏了规矩，引起公愤！
这样一来，任何一款琴的价格下线，基本都是固定的。
如果有哪家琴行，真想突破这个价格下线进行“清仓大甩卖”，那与其卖给顾客，扰乱市场，不如直接转给其他琴行。
这样通常反而还能拿到一个更加公允的价格，另外也更加便于批量处理！
而毕竟做琴行这一行的门槛还是挺高的，基本干这一行，不是有一定年头的，那就是有某种传承的！
所以一般不会有那种特别不守规矩的人出现。
这种人就是出现，他在这一行也肯定混不久。
但价格下线虽然是定死的，可上线却是无限的。
所以很多琴行的做法，都还是先标一个水分较大的标价，然后再利用各种话术，甚至是骗术，跟顾客各种的斗智斗勇，讨价还价！
虽说都是要货比三家的，但很多琴行在探清客人的底以后，要是发现你道行不深，还是会想方设法把一把很普通的琴，说的天花乱坠！
甚至瞎编说是什么纪念版啊，限量版啊之类的……让你误以为是淘到宝了！过了这个村就没有这个店了！现在不买就没机会了等等！
这种时候，万一真遇到那种冤大头，脑子一热，就是真以两万的价格，把一把成本还不到两千的琴买走，也不是不可能！
而通常这种冤大头，在把这琴买回去之后，还会对周围人各种吹嘘，说自己这把琴多么多么牛……
他周围的人要是跟他说这是被骗了！他非但不会听，反而还会很不高兴！
而骗这种冤大头，也算不得是坏规矩。
毕竟冤大头冤大头嘛，搁哪儿都是不骗白不骗，骗了也白骗。
所以绝大多数琴行，肯定都还是不会把这种骗冤大头的机会，给彻底抹杀掉的！
于是在一开始的标价和喊价上，肯定都还是难免虚高的，甚至有些还是虚高很多的！
当然，这到底虚高多少，也还是看人的。
他要看你比较懂，一开始喊的价格就会相对实一点。
要看你不懂，不但给你喊的价格会虚高的离谱，还得给你一通的神吹胡侃，让你以为他这当真是高的有道理的！
反正到底一把琴的音色好不好，功能强不强，最高输出有多大？大多数人也都是根本辨别不出来的！
就像此刻坐在何乐对面的这个小男生。
别看他自己已经会弹一点儿吉他，也知道很多的专有名词……
但即便是他这样的初学者的程度，何乐要是一开始就跟他说，他看上的这把恶魔之角，其实比另外两把都贵，甚至要卖到两万块，他也还是只能相信。
尤其如果何乐再给他吹嘘一通，说这把琴是什么特别款的呀……内部构造跟其他同款的其实很不一样啊……或者是经过特殊改装的啊云云……
那就算他在其他店里发现貌似是同款，价格却便宜很多的，他也只会真的以为，何乐店里的这把，的确是有着某种特别之处的！
所以才会卖的比别家店的同款贵！
没错，这就叫信息不对称！
当你明确在某一领域，掌握比对方要多得多的知识的时候，你肯定是总有办法，能把对方给忽悠瘸的！
问题只是你想不想忽悠，以及你的忽悠功力到底有多深的问题！