2015年5月26日，火曜日。

　　5月末的上海已经有了初夏的气息，街上往来的男女衣着已经变得轻薄，清风拂过，梧桐树轻轻摇曳，发出沙沙响声。

　　十点不到，林真秀从昌平路地铁站出来，走了十分钟左右，来到了位于康定路上的艺海大厦。这时已经不是上班高峰，电梯中空空荡荡只有他一人。

　　电梯到了20楼停下，他出了电梯进入一家挂着“上海国际影视节中心”、“上海国际影视节有限公司”“上海国际电影节组委会”、“上海电视节组委会”铜牌的办公室，对前台说：“你好，我姓林，和夏总约了10点见面。”

　　前台小姐站起身，引导林真秀进入一间会议室，请他稍等。没多久，一个中年女性走了进来，看着他问：“是林真秀先生吗？”

　　林真秀站起来，“是的，我是林真秀。您是夏总吧？”

　　“我是夏雯傅。”上海国际影视节中心主任、上海国际影视节有限公司总经理、实际负责上海国际电影节和上海电视节日常事务的组委会执行副秘书长夏雯傅伸出右手，与林真秀握了一下。

　　两人各自落座后毫无意外地先开始了寒暄。

　　夏雯傅稍微有些好奇地说：“林先生中国话说的很好，一点都看不出是外国人。”

　　林真秀笑了起来，“我是东京外国语大学中国语专业毕业，进入外务省后又在复旦大学进行研修。2010年，我作为上海总领事馆的工作人员有半年常驻上海世博会日本国家馆接待来自中国各地的贵宾，所以汉语说得比较好。”

　　夏雯傅微笑着说：“难怪，难怪林先生中国话这么好，对上海也这么熟悉。”

　　“是啊，在复旦大学研修的时候，邯郸路上我是常客，艺海剧院这里也没少来过，所以今天来算是故地重游，驾轻就熟。”

　　林真秀用熟练的汉语和对上海的美好回忆拉近了与夏雯傅的距离后，就进入了正题。

　　“这次请东宝的松冈总监介绍，冒昧拜访的主要原因是为了与华夏电影之间的日本对华电影出口谈判这件事，寻求夏总的帮助。”

　　松冈总监就是东宝映像本部国际部国际事业总监松冈宏泰，东宝一直参加上海国际电影节，他因此与夏雯傅见过多次，比较熟悉，林真秀也是托他介绍才得以得到面谈的机会。

　　“很抱歉，林先生为什么会想到找我们？我们与华夏电影之间并没有什么关系，中日电影出口谈判似乎与我们也没有关联。”夏雯傅态度很好，但置身事外的想法也很明显。

　　“其实有关联，我们文化交流·海外广报课原本计划是在上海国际电影节上签署日中电影出口协议。”

　　林真秀注意到夏雯傅的表情立刻比之前认真多了，而这正是他找她的目的。一份从天而降的业绩，还是足够分量、足以上国家级媒体、作为本届电影节最重要成果大书特书的业绩，夏雯傅如果不当回事，那才是奇怪的事。

　　“可以问一声，贵方为什么会想到在我们电影节上签协议吗？”面对一个香喷喷、足以吃饱的走油大蹄髈，夏雯傅并没有失去应有的警惕心——无事献殷勤，非奸即盗啊。

　　其实，很多事并没有那么多为什么，就像是林真秀用实名去握卫藤美彩的手，用匿名去参加松村沙友理的握手活动那样，安排在上海国际电影节签署，纯粹是文化交流·海外广报课的课长高田真里想在一个有足够曝光度的场合露下脸，顺便出国旅游一次而已。但林真秀肯定不能这么说，一定要给出一个看起来能让自己获利的理由，对方才会信。

　　于是，他先将此前和易旭说的日中关系转暖情况简单说了下，然后说道：“作为这一次会见后两国构建政治互信的重要后续成果，文化交流·海外广报课希望能有一个足够知名度的合适平台将这一成果向世界公示，例如上海国际电影节或者东京国际电影节。”

　　说到这里，他开始官僚特有的胡说八道了。

　　“年初，贵国电影局响应了我们发起的谈判建议，国际交流处指定由华夏电影具体负责谈判事务。前几个月我们与华夏电影预谈判时，华夏电影认为可以先在北京国际电影节上签署一份意向书，作为阶段性成果，但我们认为用正式协议作为成果公示更加合适，因此建议加快谈判速度，在上海国际电影节签约。只是现在谈判陷入一些细节部分的僵局，很可能无法在6月中旬之前完成，为了不至于延迟到东京国际电影节签约，我们正在做最后的努力，夏总这里就是我们寄托希望的地方。”

　　先签意向书什么的就是他的信口开河，反正当时日方代表是他，华夏电影方面，上海国际电影节的人不可能去问，就算去问，得到否定的答案后也不会信，因为华夏电影的大股东中国广播电影电视集团旗下的中央广播电视总台正是北京国际电影节的主办方，两者之间有利益关系，而北京国际电影节和上海国际电影节是直接竞争对手。

　　对于夏雯傅而言，既然上个月北京国际电影节闭幕了，也没有日本对华电影出口协议签约，那么纠结真假，打听真实与否已经没有意义，需要考虑是不是要吃下这个走油大蹄髈和有没有能力吃下就行了。

　　前者的答案当然是肯定的。因为林真秀已经说了，不能在上海国际电影节上签，就在东京国际电影节上签。东京国际电影节和上海国际电影节一样是国际A级电影节，是亚洲最大的电影节，上海国际电影节需要追赶的对象。这个走油大蹄髈如果落到东京国际电影节，对上海国际电影节来说无疑是一个重大打击，事后作为直接负责人的夏雯傅可能被问责，为什么日本方面已经表达出愿意在上海国际电影节上签约的意向，最终却是在东京国际电影节上签署。

　　所以，当林真秀找上夏雯傅时，她已经落入了必须帮助的陷阱中，更何况，林真秀紧接着又加上了一块红艳艳，虽然不是那么大，但一样很可口的东坡肉。

　　“日本的电影公司也非常期待能在上海国际电影节顺利签约，已经准备安排日本电影周播放的电影主创人员亲临现场参与互动，新垣结衣、有村架纯、中谷美纪这些主演也会到场，祝贺这次签约。”

　　能将日本对华电影出口签约仪式安排在电影节上，已经是体现电影节实力和影响力的长脸事了，还能有“我老婆”这样知名的女影星来走红毯，商业价值也大大提升。在这一硬一软的两种诱惑下，林真秀认为，夏雯傅要是再拒绝就是对自己职业生涯的不负责。

　　事实也是如此，夏雯傅想了一会儿问出“可是林先生，为什么找我们上海国际电影节呢？我们与华夏电影并不是兄弟单位，也没有从属关系，想要为这件事游说华夏电影也无从着手”这些话时，林真秀就知道这事情稳了。

　　林真秀笑了，“怎么能说没有关系呢？组委会秘书长不是上海电影集团的任总裁吗？”

　　夏雯傅这下明白林真秀的用意了。

　　要说清这件事还要从华夏电影的股权结构说起。

　　华夏电影有点像是中国联通之于中国移动，它成立的目的是为了打破中影的进口电影垄断，为此采用股份制形式组建，共有19家机构投资。其中最大股东是中国广播电影电视集团，占20%股权，其次是中国电影集团和上海电影集团，各占11%，再次是长影集团，占10%。其他股东比较小，可以忽略不计。

　　电视行业出身的夏雯傅当然没有能力影响电影领域，但上海电影节组委会秘书长历来由上海电影集团总裁担任，而上海电影集团是华夏电影的大股东，有能力影响。

　　林真秀之所以不直接找上海电影集团总裁主要还是没有联系方式，找不到合适的中间人，而且两者地位还有一定差距——按照中国的算法，他大致是中央部委的副处级，对方是地方国企的副局级。再有一个原因就是上海电影集团总裁未必在意签约这个业绩，但作为实际负责人的夏雯傅却很需要，有动力为了自己利益而去游说，效果要比林真秀去游说更好。

　　此外，夏雯傅的出身也是一个重要原因。

　　上海国际影视节中心和上海国际影视节有限公司是一套人马两块牌子，同时负责上海国际电影节和上海电视节，领导层分别从上海文化广播影视集团和上海电影集团调任。

　　夏雯傅来自前者，这使得她不仅在负责的上海国际电影节方面与北京国际电影节有直接竞争关系，同时天然背负了主办方之间的矛盾——中央广播电视总台与上海文化广播影视集团之间有多重矛盾，不仅在于行业，也在于中央媒体与地方媒体之间，再诛心点说，还是BJ、上海之间全方位竞争的一部分。

　　这也是林真秀不用担心自己胡扯会被揭穿的原因之一——华夏电影的最大股东是北京国际电影节的主办方，偏袒是天经地义。

　　总之，这两大城市、两大电影节、两大传媒集团之间的关系非常复杂，林真秀就是利用这点来突破阻碍——中国电影集团是华夏电影的大股东，就算不破坏谈判，也不会乐见谈判顺利，分走自己的权力和市场；中国广播电影电视集团不会乐于见到签约仪式在上海国际电影节举行，只有上海电影集团才可能成为突破口。

　　而对于夏雯傅来说，无论从哪个角度看都有促成谈判成功的动力，她面临的唯一问题是怎样才能做到——上海电影集团总裁未必重视在上海国际电影节签约这件事，不见得答应。所以，林真秀给她设计了一番说辞。

　　“夏总，中国电影票房近年来增长非常迅猛，2010年是101.72亿，到去年就是296.39亿元，五年增长近三倍。根据贵国电影局的预估，今年更有望超过400亿元。从票房比例来看，自2010年至今，进口片占比从未低于40%，而且呈现持续增长趋势，并牢牢占据票房头部排名。与此同时，2012年的中美电影协议在20部普通分账片的基础上增加了14部针对3D和IMAX电影的特种分账片，并开放中国私营企业发布进口片的权力，实际取消买断片的配额限制。因此可以判断，未来几年内，进口片将会决定电影发行公司的业绩。”

　　“虽然现在华夏电影出现后，中影的垄断被打破，但中影积累的优势依然难以动摇，尤其是在垄断好莱坞大片方面，华夏电影想要虎口夺食比较困难。那么，为什么不独辟蹊径，在另外一个方面建立自己的优势呢？我想，日本的动画电影是一个很好的选择。”

　　“从上世纪八十年代开始，日本的动画片在中国市场深耕三十年，许多IP已深入人心，是票房的保证。华夏电影完全可以借助这次日本对华电影出口谈判独揽日本动画电影的发行权，打造出自己的护城河和蓝海市场。上海电影集团作为大股东有必要承担起指导华夏电影发展方向的重任。”

　　“上海电影集团和日本动画电影公司长期合作，例如上海美术电影制片厂一直承接日本动画片的外包工作。这次参与谈判的东宝公司拥有日本最大的电影院线，如果上海电影集团愿意促成谈判也有利于上海美术电影制片厂乃至中国的动画片到日本上映。”

　　“日本与上海一直关系密切，欧美企业乐于在BJ投资，在BJ设立总部，而日本企业乐于在上海投资，在上海设立总部，甚至连魔都这个称呼都是来自于日本作家村松梢风的同名见闻录，可见日本与上海之间的密切关系。日本电影公司也一直偏爱上海，很早就在上海国际电影节中举办日本电影周，而不考虑在北京国际电影节中设置同样环节。我想，如果上海电影集团能发挥对华夏电影的影响，一定能进一步巩固日本电影与上海电影集团，乃至日本与上海之间的友好。”

　　林真秀最后说：“在BJ，我们并非找不到促成谈判的契机，例如我们大使馆文化参赞与北京电影制片厂、北京电影学院有良好的关系，华夏电影有许多管理层出身这两个机构，可以转圜的人物与关系有不少，但我个人认为，规则比人情重要，中国南方对契约的重视比北方对关系的依赖更值得信任。所以，我代表外务省文化交流·海外广报课和日本对中国电影出口委员会表示，更希望能与上海电影集团进行合作，完成这次谈判。还请夏总将我的观点转达给任总。”

　　夏雯傅沉默了好一会儿，带着感慨说：“林先生对中国、对上海的了解真的很深入，不愧是在上海研修过。这件事我个人是支持的，也会向任总转达。虽然现在不能就给一个肯定的回复，但我会尽力去说服任总。”

　　“非常感谢夏总。”林真秀笑了下，然后又递出一块香饽饽，“文化交流·海外广报课一直致力于促进日本与其他国家的文化交流合作，东京国际电影节和上海国际电影节举办时间有四个月的差距，侧重点也不同，彼此间有合作的基础。东京国际电影节的主办方国际交流基金是外务省下辖的独立法人，所以我想代表主办方转达聘请夏总成为东京国际电影节顾问的意向，不知道有没有这个荣幸？”

　　夏雯傅笑容满面，“这个请让我考虑下。”

　　“没问题。”林真秀点点头，“国际交流基金地域战略课负责地区文化交流政策，非常关注与中国的文化交流合作，如果夏总可以邀请地域战略课的铃木悦光课长参加上海国际电影节，加深彼此间的了解，想必东京国际电影节一定会投桃报李。”

　　夏雯傅继续笑容满面，“这个没问题，加强文化交流本来就是电影节的目标之一，我会安排邀请函的。”

　　“夏总事忙，我就不多打扰了。”林真秀起身告辞，夏雯傅送他。在电梯口，林真秀说：“时间比较急，如果能在6月初有确切的消息，那么在上海国际电影节举行期间还有可能完成谈判，所以时间方面的问题就要拜托夏总了。”

　　“放心，我会尽快和任总谈这件事，无论如何会在6月初给林先生一个回复。”夏雯傅很痛快地答应了。

　　结束拜访后，林真秀马不停蹄地前往杨浦去见易旭。3月在BJ说好的入股操作有不少需要他签字才能进行，为了防止邮件跨国运输中丢失这些重要文件，需要趁着这次出差赶紧办掉。

　　在coniconi的办公室中见到易旭后，两人先是聊了下林真秀这次来办的事，听到说他去了艺海大厦，易旭就详细地问了下，林真秀于是简单地介绍了情况。

　　易旭听完后一拍腿，“SMG的夏雯傅对吧，我帮你再找人打招呼下，让她用点心。”

　　“嗯？”林真秀发出疑问。

　　易旭得意地说：“你不知道吧，年初我们拿到了一笔2420万美元的投资，投资人里有一家基金，大股东就是SMG，而且基金的老板是SMG以前的总裁。我们能拿到广播电视节目制作经营许可证和信息网络传播视听节目许可证也是托他的关系。让他出面说一句话，夏雯傅会更加卖力。”

　　林真秀精神一振，“这可太好了，那拜托你了。”

　　他心里更加高兴，这下成功的把握就更大了。

　　易旭拍胸脯保证，然后拿出一摞文件来，指着说，“那就拜托你把这些签了吧。”

　　林真秀知道是自己和易旭合资的公司的文件，笑着接过来，开始仔细看。看着看着，他脑门上一个个问号冒了出来，虽然知道易旭不可能坑他，但还是忍不住发出疑问。

　　“你让我们这家公司买这么多住宅干嘛？”