两个工人按照李晓的安排，一个人负责将大豆磨成豆油，然后将油过滤，留下成色更好的油脂待用。

　　另外一个工人负责将油脂和碱混合进行皂化反应，经过煮沸之后，油脂与碱变成了一种半透明的液体。

　　然后工序又轮到了第一个工人，他将皂料里添加了饱和食盐水，使肥皂与稀甘油水分离。

　　肥皂就浮在了上面，下面是浑浊的甘油水。

　　然后第二个工人就将上面的肥皂液捞起，放入模具之中等其凝固。

　　经过了两、三天的固化之后，肥皂就成型了。

　　这次李晓一共制造出了4500块肥皂，这可是一大笔钱啊。

　　李晓开始计划如何出售自己制造的肥皂了，他的目标顾客就是那些有钱人，虽然天津卫的有钱人不算多，但是也不少了，这里来往的海商还是不少的，他们可以将肥皂带到别的地方去卖，相当于帮助李晓拓展市场了。

　　李晓将肥皂的定价是一两银子可以买十块肥皂，那么4500块肥皂就是450两银子。

　　为了更好地出售自己的肥皂，李晓找到了钱不换的管事，希望将肥皂放在钱不换的店铺里出售，钱不换在天津卫里开设了一个店铺，专门买卖南北货物的，来此采购货物的人很多，如果李晓能够将肥皂放在店铺里出售，肯定比他自己出去兜售要好得多了。

　　管事因为李晓拯救了商队，所以对他很客气，答应了李晓的要求。

　　虽然管事不知道肥皂是何物，但是他听李晓说可以用来洗干净衣服和身体，便有些感兴趣了，这与胰子的功能是一样的，按照李晓的说法，肥皂比胰子好用一百倍，管事对此倒是有些兴趣，他讨要了一块肥皂拿回去试用，很快就体会到了肥皂的好处，洗过之后浑身舒服畅快，干净而且没有油污、污垢，简直就是神物！

　　管事被肥皂征服了，他将肥皂放在了店铺的最显眼的地方出售。

　　但是刚开始的几天，肥皂的销售情况并不好，很多人都不知道有这个东西，也不相信肥皂的功效。

　　管事亲自上阵，给来往的客人介绍肥皂的好处，许多客人半信半疑，拿了一块赠送的肥皂回去试用。

　　一位从南方来的客商名叫孙俊的，他是一个经营丝绸的客商，将丝绸从南方运来，到天津卫卖出，然后换成北方的皮毛、珍珠和人参，运到南方出售，赚取利润。他拥有两艘福船，专门跑这条航线的。

　　孙俊这次来钱不换的店铺里出售了自己带来的丝绸，然后就换成了有些皮毛和人参，准备带到南方去卖掉。

　　店铺的管事给孙俊介绍了新的商品肥皂，其实孙俊是不太感冒的，在他看来，肥皂不就是胰子那样的东西吗？胰子他也用过，确实有些效果，但是效果并不明显，洗了之后会感到有些油腻。

　　虽然管事将肥皂吹捧得十分厉害，但是孙俊直觉地觉得这是商人在给自己的产品吹嘘，可信度不高。管事看到孙俊不相信，便赠送了他一块肥皂，让他拿回去试用。

　　免费的东西在孙俊看来效果是存疑的，孙俊拿了肥皂之后就回到了自己的客栈之中，他在这里住下了，孙俊回到客栈里，很快就被别的事务缠住了，忘记了肥皂这回事情。

　　孙俊与朋友在客栈对面的饭馆里吃了一顿便饭，说了一会生意经，酒足饭饱之后，孙俊回到客栈睡下了，至此他彻底忘记了曾经免费得到过的肥皂。

　　第二天孙俊起来洗漱，然后他就外出拜访生意上的朋友了，众人在一个名叫四海的饭馆里吃饭，期间有人说起肥皂，此人是孙俊的朋友，也是生意上的合作伙伴，下面拥有两艘福船的，经常与孙俊结伴跑南北的航线，两人可以说是至交了。

　　此人名叫周通。

　　周通用醉醺醺的口气说话，用飘忽的眼神看着孙俊，有些口吃不清地说道：“你知道肥皂吗？”

　　孙俊本来与周通说生意经说得正热闹，忽然周通说起肥皂，倒是让孙俊感到有些意外，孙俊不在意地说：“肥皂？我知道，别人还送了我一块，依我看啊，这肥皂就是胰子类似的东西，没什么大用，只能略微洗一下身体而已。”

　　周通摇头说：“那可不一定，我试用过，效果很好啊，能够把身体清洗得十分干净，用过之后感到很是清爽。”

　　孙俊微微一笑说：“免费的东西能有多好，我看都是别人用来骗人的把戏，根本就没用。”

　　周通摇摇头不说话了，他觉得孙俊的看法太片面了，不是一个合格的生意人，周通已经看到了肥皂的商业前景，他相信买卖肥皂一定能赚钱的，正在考虑购买一些肥皂到南方的贩卖。

　　孙俊酒足饭饱之后，醉醺醺地回到了住处，他感觉浑身发痒，想要痛痛快快地洗一个舒服的热水澡，孙俊就让客栈的伙计烧了水，然后将热水抬到了房间里，在这里放了一个大木桶，伙计将热水倒入大木桶里，又放入冷水调好了水温，然后伙计就拿了孙俊给的赏钱退了出去。

　　孙俊脱去了衣服，然后赤条条地坐入了大木桶里，都时水满了起来，温暖的水温让孙俊十分舒服，他微微叹息一声，坐在达木桶里闭上了眼睛，他的手里拿着一条粗布的毛巾在自己身上用力擦拭，他就是这样清洗身体的，这样并不能将身体清洗得太干净，感受不是太舒服。

　　闭眼享受的孙俊睁开眼睛看了看别人赠送的那块黄色的肥皂，孙俊心中闪过一个念头，他觉得虽然自己并不相信别人所说的肥皂的功效，但是此时有机会亲自体验一下，日后也好用事实来堵住那些吹捧肥皂的人的口，所以孙俊就起身去拿来了肥皂，他用肥皂在自己身上擦拭了一下，登时身上起了很多的泡沫，他心里十分好奇，用力一搓，一层黑色的污渍就搓掉了，如此神奇的去污效果彻底震惊了孙俊，他感到十分的不可思议，去污效果太好了，比起光是用毛巾搓洗好太多了。

　　尝试到好处的孙俊兴奋了，像是一个孩子那样不断用肥皂擦拭自己的身体，然后用力搓洗，将一层层的污垢都通通洗干净了，孙俊感觉自己的身体像是刚刚出水的芙蓉一般干净整洁，十分舒服，这种从来都没有过的感受让孙俊立即意识到了其中隐藏的大商机，肥皂绝对会成为爆款的商品，引来众人疯狂的抢购。