这个人坐了下来，笑咪咪地说：“我说王老板，我现在就做一下自我介绍吧，我这个人是仙人桥的，今年我投资买了一辆挖掘机，可是，现在找个活儿也太不容易了。

　　我打听到你们这里有好几栋住宅楼要建，因此，我就过来找你来了。

　　你干脆就把这个活儿给了我吧，到时候我一定把它给你干好的！”

　　王东良听了嘿嘿一笑。

　　“干好那还用说吗，如果干不好的话，你说谁还能用你呢！

　　干的好干不好，那全在挖掘机师傅了。

　　他如果技术不过硬的话，那就不可能把活儿干漂亮的。

　　如果技术过硬的话，那干出来的活儿肯定是漂亮的。

　　我告诉你说吧，我们这个摊子经常在保定活动，那里有的是挖掘机，他们的老板一个个我都认识。

　　你如果想给我干这个活儿的话，那就把价格放低一点儿。

　　如果是一样儿价格的话，那我是不会用你的。

　　说句不嫌丢人的话儿，挖这一方土你就是给我便宜五毛钱，那你也得给我便宜啊！

　　你如果一点儿不便宜的话，你说我用你的挖掘机还有什么意义呢？

　　我这个人说话直来直去，从来不拐弯抹角的。

　　现在你就给我报个价儿吧，如果我认为这个价钱还可以的话，那咱们就把这事儿定下来吧。

　　你如果报的价钱不合理的话，那这个事儿咱们就算拉倒，就当咱们俩刚才什么也没说，你看这样行吗？”

　　“嗯！那好吧，唉，说句实在的，现在揽个活儿可真够难的呀！

　　我说王老板，我这个人是个实在人，不喜欢别人跟我讨价还价，我把价钱给你落到最低点儿，你如果认为可行的话，那咱们就把这个事儿定下来吧。

　　你如果认为价钱还高的话，那你干脆就找别人吧！

　　说句实在的，那保定的价格我也知道的，这个事儿谁也瞒不了谁呢。

　　大家都是搞建筑的，这个事儿谁也瞒不了谁的。

　　现在保定挖土方是三块一二的样子。

　　我看这样吧，我就每方土给你算两块八吧，你看我给的你这个价格够便宜的了吧。

　　也就是你这里的活儿比较大，否则我也不敢给你让这么大的利的。

　　说句实话，我这可是抱着满满的诚意来的。”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“嗯，按说你报的这个价格也不算高了，我看这样吧，干脆咱们每方土算二块七得了。

　　咱们俩这初次打交道，你总不会连一毛钱的面子都不给我吧！”

　　“嗯！那好吧！即然你说出来了，那这个面子我终纠是要给你的。

　　我说老板，你说你怎么时侯给我算这个土方钱呢。”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“你这挖掘工作还没有开始呢，现在谈那个事儿，那不有点儿太早了吗？

　　我看这样吧，等你挖掘了出来以后，咱们立刻就开始量方量，等咱们把这个土方量核实好了以后，不出一个星期之内，我就给你把这个帐儿给你算清喽！

　　你看怎么样呢！

　　据我了解，我这个工地的土方量接近二万多方的样子呢。

　　放心吧，我不会拖欠你的钱的。

　　你到时侯若是没了油钱的话，你到时侯可以给我打电话，倒时侯我可以给你预付一部分的。

　　这个事儿也没有什么的，反正有个半月二十天的，这个活儿你就给我干完了。”

　　“唉哟，如果真是那样的话，那可太好了，我说王老板，你可得说话儿算数儿呀！”

　　“我如果说话不算数的话，你说谁还会跟我打交道呢？

　　放心吧，我绝对不会食言的。”

　　“那王老板，那你说我们什么时候进场好呢？”

　　“嗯，过两天你们就进场吧！

　　现场我那不是有技术员吗？

　　你问问他们就知道了，说实在的，这个事儿我不具体管的，这些鸡毛蒜皮的事儿，都是咱们的工长和技术员说了算。”

　　“嗯，那好吧，那一会我过去问问他们吧！

　　我跟他们商量商量去吧！

　　我说王老板，那你就歇着吧，那我就找他们去了。”

　　“嗯，你去吧！

　　以后如果有机会的话，到时候咱们还可以打交道的。

　　你有名片吗？如果有的话就给我一个吧。”

　　那个人掏出了两张名片，然后放在桌子上了。

　　“王老板，这就是我的名片，我姓张，我叫张德言。

　　以后希望咱们俩多联系吧，即使以后咱们俩没了业务往来，那咱们俩也是好朋友的。”

　　“嗯，那好吧！”

　　这个联系活儿的人转身出去了。

　　王东良现在已经没有什么事儿了，他闷着头坐在办公室里喝着茶水，默默地想着心事儿。

　　时间不太大，一个五十来岁的老者走进来了。

　　那老者进了办公室以后，连忙跟王东良打招呼。

　　“你好，你就是那王老板吧？”

　　王东良听了咧嘴一笑。

　　“不错，我是王东良，你找我有什么事儿吗？

　　有就说吧。”

　　“我说王老板，我是西佛落乡的，我在那里经营着一个砖场，我想在你这里销售点儿砖，你看这个事儿怎么样呢？”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“哦！原来是卖砖的呀！

　　那赶紧坐吧！

　　请问你们的砖达不达标呢？

　　符不符合咱们的建筑标准儿呢？”

　　“我说王老板，你就放心吧！

　　要说咱们西服落的砖，那可是响当当的产品呀。

　　如果产品不合格的话，那我们这厂子不就早关张了吗！

　　放心吧，产品是不会有任何问题的。

　　到时候我把我们厂子里的产品合格证，和厂子里的经营许可证都给你复印了拿过来。

　　我们知道，这些东西你们是要入资料的。

　　如果没有这个玩意儿的话，现在这砖还真卖不了呀。”

　　“嗯，这还行，如果你这产品合格的，那咱们还可以商量商量的。

　　请问你这砖多少钱呢？”

　　“嗨！这砖也不值什么钱，两毛六分钱一块儿，现在都是这个价格。

　　你如果打听到别的砖厂价格比我们便宜的话，那到时候你可以把那差价扣回去。

　　我敢保证，咱们厂子里的砖，那是价格最便宜的了。

　　咱们西伏落的砖，那可真是狗撵鸭子呱呱叫呀。”

　　王东良听了嘿嘿一笑。

　　“我说老叔，你这人可太会说话儿了，我怎么听着你有点儿王婆子卖瓜，自卖自夸的味道呢！

　　这些搞销售的人，哪个人不是夸自己的产品呢？

　　我看这样吧！

　　既然你想卖给我们的话，过个三五天你就开始给我们送吧。

　　既然你走的是市场价格，那我也就不再说什么了。

　　大家都是做生意的，每个人混的也不容易啊！”

　　“嗯，那好！

　　我说王老板，我们给你送砖容易，你说你多长时间给我们结一次帐儿呢？

　　如果你压着我们的款项的话，那我们可受不了呀！”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“不就是点儿红砖款吗！这个事儿我还能争得下你们的砖款吗！

　　我看这样吧！

　　到了二十来万块转的时候，你就给我打电话，到时候咱们把帐儿一算，我把这砖款就给你们还不能么！

　　我告诉你们说话，我这是六栋住宅楼呢，这用砖可老了去了。

　　你们如果给我打交道的话，这砖款是不成问题的。

　　放心吧，我不会拖欠你们的。

　　只要你们能给我们按时按量地供货也就行了。

　　你们如果做不到这一点儿的话，那我是不会给你们打交道的。”

　　“这按时间供货是不成问题的，如果真像你说的这样的话，那这个事儿咱们就算定下来了。

　　我看这样吧，赶明天我就把合同拿过来，咱们还是立一份儿合同吧。

　　那样对咱们都有一个保障，你看这怎么样呢？”

　　“嗯，那好吧！

　　那明天咱们再见吧！

　　我告诉你说，既然咱们要长期合作，你把你们厂子里的电话告诉我们的工长和那管库的就行了。

　　到时候你们就互相联系吧。

　　说句实话，一般情况下，我在这现场也呆不了多长的时间，这些小事那都是他们那些人在这里给我盯着呢。”

　　“嗯，这个事儿我知道了，你就放心吧。

　　这个事你就是不说，我也知道跟他们联系的。

　　我说王老板，那你就歇着吧！

　　我还是出去找他们去吧。

　　他们是那管现场的，这些人我可得罪不起他们呀。

　　如果得罪了他们的话，那是不会有我的好果子吃的。”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“那你就去吧。

　　我就不再送你了。”

　　那卖砖的老汉听了嘿嘿一笑，然后转身就出去了。