王东良开着车子来到卖五金电料的这条街上，王东良把车子停在了一家叫兴隆电料的门前，王东良刚从车子上走了下来，就被一个四五十岁的胖男人给拽住了。

　　“我说王大老板，一晃这么长的时间不见面儿了，你怎么也不说光顾我们那个小店了呢。

　　唉哟嗬！说句实话，可把哥哥我想坏了。

　　今天好不容易见到你了，走吧！到我的小店里坐会儿去吧。

　　你看现在这天气都中午了，你还瞎忙活个什么劲儿呢？

　　走吧，跟着我进店儿里去吧。

　　我那里有新买回来的烧鸡，还有那小驴儿肉火烧

　　一会儿咱们哥儿俩吃点儿喝点儿，你看这个日子有多美呀！

　　走吧，别在这里愣着了，咱们俩也好长时间不在一块儿聚了，说实在的，还真想你哟！”

　　王东良你看这个人还真认得，这个人也是一个卖电料的，由于他的摊子比较小，王东良最近很少跟他打交道了。

　　这个人叫李二混，为人能说会道，那还真是一个做生意的好手。

　　这个人也不管王东良愿意不愿意，那是生拉硬拽呀！

　　王东良实在没有办法，只好跟着他进入旁边那家小铺子了。

　　只见铺子里边果然放着那些东西呢，餐桌上还放着多半瓶儿酒呢。

　　王东良见了呵呵一笑。

　　“我说李哥，你这生活真不赖呀！这又有酒又有菜的，生活得好逍遥自在呀！”

　　“哎呦呵，我说兄弟，你就别再笑话哥哥我了，你也知道，现在生意不好做，不过，这生意再不好过，那该吃了还得吃，该喝了还得喝呀！

　　如果连口吃的喝的都挣不来的话，那不就真正完蛋了吗！

　　兄弟，赶紧坐下，哥哥我给你满上！”

　　王东良连忙摇了摇头。

　　“我说李哥，还是你自己喝吧！

　　你应该知道，我现在开着车呢！开车不喝酒，喝酒不开车。

　　再者说了，一会儿我还有事儿呢，如果饮酒误事的话，那不就糟糕了吗！”

　　“嗯！你不喝酒也行，那坐下吃个火烧吧！

　　我说小雯，你王叔叔今天过来了，赶紧去饭馆里再去卖上四个菜回来。

　　给你钱，你快点儿去吧。”

　　一个十七八岁的姑娘接过了钱，飞快跑出去了。

　　王东良知道，这个姑娘正是李二混的女儿，不用说，她现在已经帮助她爸爸打理这个铺子了。

　　王东良无奈何地一阵苦笑，他知道，今天无论如何是走不了了。

　　如果非要强行离开的话，那已经多少有点儿不怎么合适了。

　　王东良不由得摇了摇头，然后只好坐了下来。

　　这卖电料的老板还十分地热情，连忙把一个驴肉火烧递了过来。

　　“来吧！王大老板，咱们吃着吧！

　　一会儿我闺女就又卖回菜来了，今天哥哥我请请你，吃好吃不好的全在你了。”

　　王东良现在是真没有办法了，只好坐下开始吃了起来。

　　时间不太大，那个叫小雯的姑娘就把几个菜给买回来了。

　　“王叔叔，今天你就多吃点儿吧。

　　今后我们这个小店儿里的生意，还需要你照应着呢。”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“咱们这是合作共赢，什么照应不照应的呢，我知道，你们这里的穿线管、接头儿、琐母儿都是从文安县直接弄过来的。

　　按说你们这里的价格还是比较不错的，只是这些东西我用的并不多，因此，有时候也就没有从你们这里提货了。

　　我说闺女呀！今天你王叔叔我跑到你这里来吃饭，恐怕把你的那份儿饭给吃了吧。

　　哎呦呵，我说小雯，你可不能怨恨你王叔叔呀，你如果心中怨恨的话，那就怨恨你的老爸爸得了。

　　如果他不强拉硬拽的话，我是真不进来呀！”

　　那个叫小雯的姑娘听了嫣然一笑。

　　“我说王叔叔，瞧你刚才说的这话儿，你在我们店里吃个饭，我们父女俩都会十分高兴的。

　　再者说了，刚才我们买的东西非常多，你就是使劲吃也吃不完呀！

　　等一会儿你吃饱了以后，我给你沏茶水去！”

　　王东良笑呵呵的说：“我说小雯，你也赶紧坐下一块儿吃吧！

　　你跟着你爸爸学做生意，现在学会了吗！”

　　这个姑娘听了一摇头。

　　“我说王叔叔，我来这店里也就半年多的时间了，这做生意的窍门儿，我现在是似懂非懂的。

　　老话儿怎么说来着，一年学个庄稼汉，十年学不成一个买卖人呀！

　　要想这生意做的活，那可不是一年两年的功夫呀！

　　就我现在这点儿本事，跟我爸爸比起来的话，那差的可不是一星半点儿啊！

　　我说王叔叔，你多少照顾着我们这个小店点儿，那不行么？”

　　王东良听了咧嘴一笑。

　　“我说小雯，看起来你还真没有学会你爸爸的精髓，他今天把我拽进你们这家店里边来，不就是想让我买他点儿东西吗！

　　你老叔叔我也不是个傻子，我莫非连这个都不明白吗！

　　嗯，今天正好儿，说句实在的，我这里还真有个单子，这个单子也不算太大，就看你们家做不做了吧！”

　　卖电料地老板听了一伸手。

　　“我说兄弟，你那单子在哪儿呢，拿出来我看看吧！

　　你哥哥我就是再傻，我也不会不做生意的，如果不做生意的话，那我们一家人还不得坐吃山空呀！”

　　王东良把单子递了过去，这卖电料的老板一看就傻眼了。

　　“我滴个天呀，我说王老弟，你可真会开玩笑呀！

　　你这要的东西还少么？

　　我告诉你说吧，你就是把我这店里的东西都搬完了，那也没有你要的这些东西多呀！

　　我说王老弟，你这是一下子要了几栋楼的这穿线管、线盒子什么的呢！

　　你要的这东西也太多了吧！”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“我这一共是要了六栋住宅楼的东西，那东西还能少得了么。

　　你如果把我这单生意接下来的话，恐怕你要小赚一笔的。

　　我说李大哥，我一下子买你这么多的东西，你可不能按照市场价收我的钱呀！

　　我告诉你说，你怎么也得多少给我往下浮动点儿，你听清楚了吗。”

　　“嗯，这还用说吗，优惠那是肯定的了，如果一点不优惠的话，那咱们还是老关系户吗！

　　我说王老弟，我告诉你说吧，现在这建筑业不景气，这些穿线管和线盒子什么的落的价格可不轻，这一点儿恐怕你也是知道的。

　　现在这生意不好做，这是每一个人都知道的，越是生意不好做的时候，这竞争也就越激烈了。

　　说句实话，这个事儿哥哥我心里有数儿的，我看这样吧，我先按照市场价给你算一算，你这些东西现在应该花多少钱吧！

　　等我算出来以后，一会儿咱们哥俩再谈我给你下浮几个点吧。

　　我说小雯，你赶紧把这个单子拿过去，你先按照市场价给你王叔叔算算吧。

　　我告诉你说，这个可是一笔大生意，你可千万别马虎呀！”

　　那个叫小雯的姑娘接过了单子就要去算，王东良伸手拉住了她。

　　“我说小雯，算这个着什么急呢，你还是赶紧吃饭吧，我告诉你说，你王叔叔我不着急，一会儿你吃了饭就慢慢地算。

　　只要你把它算清楚就行了，剩下的事儿我再跟你爸爸一块儿商量吧。

　　我说李大哥，有你这么当父亲的吗，等一会儿孩子吃饱了以后，你再让她慢慢算去呗，你说这个事儿着什么急呢？”

　　“嗯，那好吧，那小雯，你就赶紧吃饭吧！吃饱了以后，你再算去吧！”

　　也就一小会儿的功夫，那个叫小雯的姑娘就已经吃饱了。

　　她拿过了单子，立刻就到桌子旁边算账儿去了。

　　等王东良他们俩个吃饱了以后，那个姑娘已经把帐儿给算出来了。

　　“哎呦呵，我说王叔叔，你要的这点儿东西可真够多的，这点儿东西一共是四十七万二千三百元。

　　你看看我标的这价格吧。

　　这完全是市场价，那是一点儿也不会高的。”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“我说李大哥，那你就给我说说吧，你打算给我下浮多少个百分点呢？”

　　“嗯，你这绝对是大客户了，如果能做成你这单生意的话，那是相当不错的。

　　我看这样吧，我给你下浮九个百分点儿，像我下浮这么多的话，他们一般的人不敢这么做的。

　　我说兄弟，我告诉你说吧，我也不打主意赚你多少钱，只要能够拉住你这个大客户，那我也就心满意足了。”

　　王东良听了点了点头。

　　“嗯，这还差不多，如果是这样的话，那这个单子我就交给你了。”

　　李老板听了呵呵一笑。

　　“我说兄弟，那你说说，你什么时候给我付款呢？”

　　王东良想了想说：“我看这样吧，你把货物送到了以后，我就立刻给你付款。

　　你看这样怎么样呢？”

　　“我说兄弟，按说你这个要求也不为过分，不过，兄弟我手里现在也没有什么资金，你能不能提前把这款顶先给我打过来呢，这样我从厂子里直接拿货，那不就更方便一点儿了吗。

　　我告诉你说，现在他们厂子里也不好混，他们也讲究现款现货，一般情况下，他们也是不会往外赊东西的。

　　他们也怕赊出去的帐儿不好要账儿呀。

　　我现在手里只有几万块钱，如果做你这单大生意的话，我还真有点儿实际困难！”

　　王东良听了呵呵一笑。

　　“给你付款是没有问题的，不过，咱们得签一份儿合同，一会儿把这份合同签好了以后，我马上给你付款。

　　你把款数给人家厂子打过去以后，我看这个买卖你就稳赚不赔了。”

　　“嗯，你说的还真是这么一回事儿，我说小雯，你现在赶紧去打合同吧！

　　你王叔叔如果把款给咱们打过来的话，那也算帮了咱们家的大忙儿了。”

　　“嗯，那好吧，打上一份儿合同那还不简单吗，用不了半个小时，这份儿合同我就打出来了。”