小仲端着两杯咖啡回来，坐到了彭冬旁边。

　　“孟总，X牌子的酒在您公司也上架了么”彭冬问道

　　“嗯，上了，上了应该快半年了吧，销量还是很不错的”中年男子说道。

　　“嗯，那我也就不跟您绕弯了，咱们都直接点，他们一瓶给您返多少”彭冬盯着他问。

　　中年男子端起咖啡，在喝之前瞟了小仲一眼。彭冬看出了他的顾虑随即说道：“孟总放心，以后咱们这边的业务还是小仲对接，这些事情也是需要他了解清楚的”。

　　中年男子喝了口咖啡，点了点头“既然彭总是个爽快人，我也就直接点吧，X的牌子每瓶给我们返的是15块钱。”

　　彭冬一听就知道他是扯犊子，X牌在省外打市场，最高的时候都没超过一瓶12块的返利。彭冬也没有直接揭穿他，随即说道“那确实不少，看来他们的成本比我想象的还是要低了不少，15块的返利我们确实做不到。”

　　“他们在我们店里上架后，大概每个月差不多能结到18万到20万不等，我们个别几个店，单店一个月就可以卖到十几箱。所以他们对我们这个渠道还是比较重视的”中年男子给彭冬解释道。

　　“那贵公司的吞吐量确实很大，是这样，我虽然是负责本市的经理，但是返利的权利最大也就8块钱。超过8块我还是需要跟老板沟通一下，这样，您先稍坐一下，我出去打个电话。”说着彭冬便站起来走了去。

　　出来后彭冬给自己业内的几个朋友打了几个电话，又给商超的几个关系比较好的客户打了几个电话。反馈的消息是X牌的酒在全市的最高返利都没有超过8块的。彭冬心想这老哥心还挺狠，翻倍的要往上要。随即走了回去。

　　“不好意思让您久等了，”彭冬坐下先喝了口咖啡随即又说道“刚刚给我们老板大概讲了一下咱们这边的情况，说实话我的权利只有8块是因为我们目前在全市都没有超过8块的返利先例。我跟老板说了一下贵公司目前的发展扩张速度还是很迅速的，并且市场反馈特别好。有成为本市最大连锁便利店的势头。但是15块钱我们确实做不到，我在这个行业干了也很多年了，还确实没见过成本能压到这么低的产品。是这样，我们这边最多每瓶能出到10块钱，孟总看怎么样？”

　　中年男子听了心中一喜，但表面还是略作为难姿态说道“彭经理你看，你们跟X牌子的价格区间基本一样，这个返利也是给店里店员返的，他们肯定是谁给的多就愿意去推销谁的产品，所以这样的话，我这边不太敢保证你们上架后的销量”

　　“所以这个还是要拜托孟总给操心操心，我们这边的成本确实比较高，10块钱已经是我们的最大极限。当然，如果咱们这边销量特别好的话，逢年过节时我让小仲给咱们这边申请一些品鉴酒给您和您的家人尝尝还是没有问题的。”彭冬说道。

　　“彭经理太客气了，咱们聊的也算比较投缘，既然你都这么说了，那我就尽我所能吧”中年男子答应道。

　　“那真是太感谢孟总了，还有个小事情，就是咱们这边滚结应该是公司这边直接结算所有门店的总帐对吧？”

　　“嗯，是的”

　　“那就有个小问题，因为我们这边结算返利是需要销售小票的，您看是您这边统一收到公司给我们，还是我们让业务员到每个门店去单独收取？当然我们去门店收取是不会跟店里的营业员提到返利这个事情的。”

　　“还是我们统一收取吧，这样一是方便，二个也可以减少你们的工作量嘛，我们门店多，分散的也广，你们一个店一个店的跑也确实够累的。”

　　“感谢孟总的体谅，那就这么定了，咱们这边每月的总账一到账。我们这边就过来结算返利。”

　　“嗯，来的时候提前跟我联系，我怕万一我不在公司，你们白跑一趟”

　　“好的，没问题。”说完彭冬又跟客气了几句便与小仲走了出来。

　　“冬哥，咱们这还有返利呢？我都不知道”小仲好奇的问道。

　　“你不是一直没有接触过商超么，咱们供应商超的价格比给经销商的价格略高一些就是为了留下这返利空间，经销商是给自己卖货，商超都是员工给公司卖货，所以需要小恩小惠的刺激一下，不然超市那么多产品人家凭啥就卖你的？”彭冬给小仲解释道。

　　“就是哦，冬哥。那以后返利我直接给这个孟总么？”

　　“嗯，结算返利直接找他，一瓶十块他自己最少要落5块钱，剩下的在给门店分。他要没油水是不会给你好好卖的”彭冬继续给小仲解释着。

　　“知道了冬哥，那第一次结算返利的时候你能不能陪我一起来，我怕我什么都不懂在搞砸了”

　　彭冬看了小仲一眼，点了点头，随即说道“把他们的门店位置都摸清了，没事的时候去他们店里转转跟店员把关系都处好了，我现在搞不清楚他的这返利是怎么分，但是店员拿到手的应该不会比别的品牌低。如果他们拿到手里的钱跟咱们竞品给的钱一样的话，那肯定是跟谁关系好就卖谁的，所以你勤快点，多跑跑，这个连锁店如果一个月能给你卖到20万的量。这一家就够你工资保底上六千了”

　　“谢谢冬哥，谢谢冬哥”小仲听着激动不已。

　　“谢我干嘛，这是你自己谈的业务，而且你也别高兴太早，这种连锁店的琐事也多，门店换人或者高层换人都会影响你产品在他这的销量，所以做好打持久战的准备吧”。

　　第二天早上到了公司，彭冬把商超独立的合同和返利申请表让前台打印出来，让小仲填完后，自己先签了字又拿去让王鹏和秦峰签字。到了王鹏办公室，王鹏看了看合同和返利申请表，什么话都没说便把字签了，他很相信彭冬对客户质量的判断，毕竟是他自己教出来的，既然彭冬返利愿意给到10块，说明这客户的质量一定不错。

　　从王鹏办公室出来，随即便往秦峰办公室走去，敲了敲门听到里面秦峰的回应彭冬推门走了进去。

　　“秦总，这个合同和返利申请单麻烦您看一下顺便签下字。”

　　秦峰看了看合同，又看了看返利申请便问道“这个返利怎么给的这么高？”

　　“秦总，这个连锁店刚刚开了不到半年就扩张到近50家门店，目前还在以每月开一到两家新店的速度在增长，而且不是加盟开店，全部都是公司统一开店，统一管理。说明这家公司的背景和实力肯定是过硬的。小仲调研了两三个月，咱们这个产品价格区间的同类产品在他们那里，一个月有将近150万的出货体量，而且仅仅是目前。所以我认为这个渠道我们还是应该努力占领一下。”彭冬解释道。

　　“嗯，听着不错，那就好好做一下吧，小仲那边要是有什么困难或者不明白的你多教教多带带”秦峰说着，把字也签了。

　　“嗯，我肯定会帮他的”彭冬等他签完字，拿了合同便准备走了。

　　“最近还跟陈艳有联系么”秦峰突然问道。

　　“没有了，早就没联系了”彭冬淡淡的回答道。

　　“嗯，那就好，她那种家庭也不适合你”秦峰看似随意的说道。

　　彭冬回头看了秦峰一眼，冷笑了一声便走了出去。

　　他妈的，老子今天好好的心情让这王八蛋两句话就给我浇灭了。他这么问啥意思？什么叫她那种家庭不适合我？就是你秦峰养得起，老子养不起呗，你大爷的。彭冬把部门的其他人打发出去后，一个人在办公室生着闷气。

　　“不忙吧”彭冬抬头看见王鹏走了进来。

　　“不忙，王总有啥指示”彭冬赶忙站起来回应道。

　　“不忙来我办公室。”说完王鹏便走了出去。

　　彭冬赶忙跟了上去。进了办公室王鹏让彭冬把门关好，自己也没往办公位上坐，走到沙发前坐了下来。彭冬关好门便也随着王鹏坐在了侧面的沙发上。王鹏开始泡茶，彭冬客气了下说他来泡，被王鹏拒绝后便乖乖的等着茶喝。

　　“我明天开始就又要出差了”王鹏把倒好的茶给彭冬面前放了一杯。

　　“这么快，不是说得三个月么？”彭冬问

　　“这马上都快年底了，我回来应该都三个月多了吧”王鹏一边说一边盘算着日子。

　　“真快，又一年快过完了”彭冬感叹道

　　“嗯，我刚回来跟你说那事，你觉得怎么样？要是行的话我这次出去先给你铺铺路，明年带你去的时候你能熟悉的更快一些。”王鹏看着彭冬说道。

　　“谢谢王总，你为啥对我这么好？别是对我有什么想法吧？”彭冬笑着调侃道。

　　“好好说话，没跟你开玩笑”王鹏认真的说道。

　　“王总，我跟你说实话吧，你能这么帮我，我真的不知道该怎么报答您。但是我不太想在这行干了。累了，厌倦了，呆腻了，不喜欢，甚至很讨厌现在的工作。”彭冬说着掏出烟来给王鹏递了一支。

　　“那你是自己有什么打算了？”王鹏倒也不吃惊。

　　“没有，就是不想干这行了，感觉赚不到钱。我不是说您怎样哦，我是想着即便再过几年我能混到您这个位置了。可能也不是我想要的生活，您看您现在，总往外地跑，跟嫂子两人也不敢要孩子。即便是要了孩子，你这总往外跑也不放心嫂子一个人带孩子吧。而且您这么幸苦也赚不了多少钱。不是么？”

　　“那你想赚多少钱？”

　　“我也不知道，总之现在肯定是差的远呢”

　　“咱们都是普通人，你到35岁之前，一年能赚到15万左右已经很不错了”

　　“我不服的就是我为啥是个普通人，并且只能是个普通人？”

　　“那你觉得什么样的人，不是普通人呢”王鹏问道。

　　“名流，富豪？算是吧”彭冬说道

　　“哈哈哈哈，你都多大了，怎么还做这些梦呢？”王鹏笑道。

　　“所以，我这辈子只能这样了呗？”彭冬有些无奈。

　　“咱们这个行业内也是有很多富豪的嘛”王鹏笑着说。

　　“像秦峰这样的？就现在咱们行业这些大佬，有几个敢说是全凭自己，没有任何背景任何靠山，打拼出来的？”

　　“你还真别说，除了秦峰这种极个别的，大部分都是自己打拼出来的。而且你也别小看秦峰，他在有些方面还是很厉害的？”

　　“哄女人厉害，给女人花钱厉害，装逼厉害，还有哪厉害”彭冬不屑道。

　　王鹏抽了口烟，突然很严肃的说道“你是不是碰陈艳了？”

　　“啊，谁？没有啊”彭冬有些心虚。

　　“我告诉你，离那女的远点，她不是你碰的起的”王鹏认真的说道。

　　“没有，早就没联系了。”

　　“那就好，你也快三十岁的人了，什么女人能碰什么女人不能碰你应该要分得清。千万不要让下半身把脑子控制了。”

　　“知道了，知道了，这嫂子调教出的男人就是不一样。”彭冬灿灿的说道。

　　“你别不爱听，那陈艳从来了公司我就知道是什么情况，秦峰都养不起，你还想干嘛？”

　　“不说这了王总，除了你说的这条路还有没有什么别的建议？”彭冬赶忙把话题扯开，他觉得说这个事情就是在侮辱他，告诉他彭冬是个纯屌丝，找女人要先看兜里有多少钱，再决定这个女人是不是能碰，跟喜欢和爱情无关。

　　王鹏瞪了他一眼说道“我也不知道了，我就是从这条路走过来的，所以可以给你些建议。其他的路我也没走过，所以具体什么路况我说了也不算。”

　　“我确实不想在这个行业里干了，可具体想干嘛我也不知道。你说我是不是有神经病？”彭冬灿灿道。

　　“是，而且快病入膏肓了”。

　　“你让我在想想把，过几天我想好了再给您答复”彭冬说道。

　　“嗯，我的建议还是踏踏实实的把一件事情先干好，不要这山望着那山高。现在各行各业都不容易。想成大佬就更难了，尤其是像你这种想屌丝逆袭的，电视里，小说上，看看过过瘾就行了，生活当中还是现实点吧。”王鹏语重心长的说道。

　　“你才是屌丝，我怎么突然又想跟我嫂子聊聊成都的故事了，最近有首新歌叫“成都，成都”你听过没？可好听了，我想唱给嫂子听听。”彭冬笑嘻嘻的说道。

　　王鹏“······”。