彭冬打完一圈电话后，才发现，事情并不像小仲他们说的那么严重。他最熟的几个经销商只有一家签了这个品牌的活动和陈列合同。而恰巧这个人也是彭冬之前手里屁事最多，销量最少的经销商。不过彭冬还是决定要去看一下，这到底是个什么合同。

　　看了看表快十一点了，这个客户的地址还是比较远的，而且彭冬计划着既然罗琦那里的礼都送了，其他的不送也不合适。随即给陈琳打了个电话告知她今天比较忙，中午肯定是回不去了，让她自己点外卖吃，晚上忙完了，尽早回去。陈琳表示让他先忙工作，但是饭一定要按时吃，自己会乖乖在家等着他回来。彭冬洋溢着笑容挂了电话，催促小梁赶紧开车。

　　“冬哥，刚刚给谁打电话呢？你不是过了个年跟嫂子和好了吧？还是又跟陈艳联系上？”小梁听彭冬刚刚说话的语气分明不像是给客户在打电话。

　　彭冬特别服气小梁哪壶不开提哪壶的能力，好不容易把古月和陈艳的事情淡忘些了，这家伙分分钟就能给他把回忆找回来。

　　“新女朋友，改天带你见，不过现在你好好开车，我不太想跟你说话。”彭冬说完，把车里的音乐声调高，眼睛一闭，神游去也。

　　“冬哥，到了”小梁推了推彭冬。

　　彭冬睁开眼睛就开到”诚信烟酒“四个字。这名字，看着就不太诚信。这老板本来就是靠卖假烟发的家，后来彭冬感觉他还是有些自己的分销渠道，所以签了经销商合同，每年也就二十万的任务。可这老板总觉的彭冬欠了他多大的人情，没事就让彭冬请他去夜场玩，要么就是要这要那的想让彭冬从公司多给他拿些促销品。彭冬好几次都想把这个经销商放弃了，王鹏硬是不让，说这种客户才能磨他彭冬性子。

　　“空着手进去不合适，你先去旁边的超市随便买两个礼盒来。”彭冬给小梁说道。

　　一会看到小梁提着东西回来了，彭冬才从车上下来，极不情愿的走了进去。

　　“刘总新年好呀，”彭冬进去后，看到老板正在电脑上LOL。

　　这中年男人回头看了眼彭冬又马上把视线转向电脑并说道“你来啦，先座吧，我这局马上就完。”

　　彭冬让小梁把东西放到靠里面的柜台上，然后二人坐在了他店里靠门口的凳子上。

　　十几分钟后，这刘总骂骂咧咧的退出了游戏，看来是输了。

　　“呦，还给带东西了，你们这么大个公司，也够小气的，就给送些这玩意。”刘总拿起小梁买的东西看了看又放了回去。

　　“刘总见谅，公司才在发展，还得仰仗你们这些大户多多支持。以后公司壮大了，这礼品自然少不了。”彭冬笑着说道。

　　“你们确实太小气，你看看人家X品牌，我大年初二一开门，人家业务员就来了。又是给我打扫卫生，又是帮我整理货架，上的那活动送烟送酒送旅游。那我肯定是先卖他们的酒呀。你们这小家子气的，问你们要点促销品都不给，我怎么卖。”这刘总鄙夷的看着彭冬二人。

　　“刘总说的是，所以我不是赶过来想看看你跟X他们签的合同，也好学习一下，我们也会根据他们的促销力度增加我们的投入的。”

　　“嗯，行我给你找找”说着，刘总去翻找合同去了。

　　过了一会，刘总把合同往彭冬二人面前一甩说道“好好看看人家是怎么做的，你们这种干卖货的方法，活不长久的”

　　彭冬点头致谢，拿起合同仔细的看了起来。

　　看完过后，彭冬终于明白为什么王鹏说他看过合同后就明白什么情况了。看来自己还是太嫩，这种套路自己是决然不会去做的。罗琦说这是霸王条款一点也不过分，首先，三个月内的C位陈列，陈列的数量和位置都有特别具体的要求，几款产品，每款几瓶都是硬性要求，而且合同上也告知他们的业务员会不定期的来抽查拍照。如发现没有按规定的数量和位置摆放或者有所变动即将视为本次陈列无效，奖励不予兑换。这一条看着没什么毛病，而且也很好完成，然而并非如此，他这最重要的是一条备注叫（不接受任何违规解释）什么意思呢？就是你开门营业是不知道什么时候会卖什么东西，更不知道会卖多少东西。你刚刚把陈列在货架上的东西卖掉，还没来急不补上，或者忘记补上，又或者店里存货根本就不够补的。人家来检查发现你没有按规定陈列，照片一拍，你这奖励就泡汤了。如果你特别心细，陈列上的货你就不动，有人买了，你卖库存，那你自然是要压很多货的。而且是连续三个月，时时都要保证库存的充足。你这样真能保持三个月，人家送你六箱最便宜的酒，不要太划得来哦。

　　再说这第二条，说是买酒送烟，可条款最终写到，活动到期后统一兑付，意思就是活动期间送出的烟，是你店里垫付的。而更可怕的是，他合同还写到，最终兑付以现金或货款结算，什么意思，就是你想兑付这些送出去的烟钱，你就得进货。他们把你垫付出来的这些钱全部抵成货款，你还的是得掏钱压货。而他们损失的并不是你卖出去的烟钱，而是他每瓶酒的成本价。你都进了他那么多货了，他给你顶几瓶酒，根本连损失都算不上。当然你也注意到有兑付现金这个说法了，不过合同最终解释权在人家那里，想要现金可以呀，先拖你三五个月就说账没走完，你也没办法，想迅速变现，只能继续进货。

　　第三条，送旅游，这套路彭冬五年前就玩过，一个泰国七日游，最便宜的团八百块，出去你就可劲的购物吧，但是名义上是不强制消费的，只是你不买东西的时候，导游说话难听些。港澳台就更便宜了，彭冬当时谈的那旅行社，五日游才499一位，更别说着四日游了。你买三万块的货，我送你一千块，小意思啦。

　　从这诚信烟酒出来，彭冬心情大爽，他并没有给这刘总讲里面的套路，这种人，还是需要被多套路几次，才能长大成人。根据彭冬手里经销商的签约情况来看，X牌的这次活动本身就是针对小商户和才入行的商户做的小套路，占便宜的心谁都有。真正的大户一看合同就知道有问题，所以几乎不会参与，他们也不是靠这点小恩小惠发家的。而这些对想占便宜的，又不谙世事的这些人，套路一把算一把。等他们发现是套路了，已经晚了，货压了一大堆，还不是要自己卖？等你把这批货卖完了，市场上可能也就形成自然销售了，有顾客来你店里想买这酒，你还能因为之前被这公司套路了，不赚这钱了？即便你脾气硬，就是在不卖他家货了，向这样的小商户，人家丢几个也无所谓的，大户还在人家手里。

　　下午彭冬跟小梁把自己手里的经销商挨个拜访了一遍，当然也让彭冬损失了一笔不小的送礼费。公司本身年前是给经销商配备了过年礼的。彭冬一是嫌弃礼品有些小气，二是有好多还没有合作的潜在客户公司是不给配备的。彭冬从长远来看，还是把本身要给自己经销商的礼品全部让小仲他们给了这些潜在客户，而自己本身也把自己手里的经销商都当朋友处，所以给朋友送礼，彭冬觉得自己掏钱是理所应当。

　　等到回了家，已经晚上快八点了。看到陈琳一个人可怜兮兮的坐在沙发上等着自己，彭冬上去先给来了个法式湿吻。然后带着陈琳出去美美的吃了一顿。

　　等晚上回来，陈琳看着又蠢蠢欲动的彭冬惊讶的问道”你该不会是把快三十年的存粮准备这几天一下用完吧？”

　　第二天彭冬到了公司，先问小仲他们商超情况，一问便得知自己猜的没错，X在商超的返利兑付并没有增加。而且商超也没有上送烟和送旅游的活动，无非就是C位陈列三个月送几箱酒罢了，何况商超的C位太多了，对其他竞争产品并没有起到多大的影响。看来X是不敢套路商超这个渠道的，当然他们也套路不了。了解完情况后，彭冬简短的开了个会，主要是告知大家X这个活动不需要太当回事，最近看看有没有其他竞品的异动就行了，我们暂时按兵不动，一切照常。

　　散会后彭冬又跑到了王鹏办公室，给王鹏讲述了他了解到的情况和目前的部署。

　　王鹏抽着烟点了点头表示对彭冬安排的肯定，随即说道“还是有些近一两年内刚进入市场的新品牌会把X品牌的这次活动当回事的，他们要是跟着一闹，到三四个月后可能就会反馈出参与这次活动商户的反感，你到时候要抓住机会，想把法抢一批新客户回来，当然这咱们看的出来，别的品牌也看的出来，到时候就看谁本事大了。”

　　“好的，王总，我会提前部署，放心吧。”彭冬自信的说道。

　　“我这两天没事了，什么时候吃个饭？”王鹏给彭冬又递了根烟。

　　“我都行，你看你什么时候方便？”

　　“要不就今晚，我怕过两天你嫂子就回来了。”

　　“没问题，对了王总，我又谈了个对象，晚上带来给你见见”彭冬笑嘻嘻的说。

　　“可以呀，你这速度也可以的。这也就才单了半年多吧？什么时候谈的？”

　　“就过年的时候，说来话长，晚上慢慢聊吧。”

　　“行，那我晚上直接过去还是你们来公司找我？”王鹏问道。

　　“你不开车就直接过去吧，我下午早点回去把她接上先过去等着你，还去你最爱吃的烤肉那地。”

　　“行”王鹏点了点头。

　　从王鹏办公室出来后看到小梁也走了，看来今年任务增加了，大家压力也都上来了。回办公室收拾了一下，喝了杯茶。感觉今天好像没什么大事就又想回家了。彭冬突然发现从上次跟胖子他们喝完酒之后，每天开始有点想陈琳了。好事，真是好事。

　　走到前台签外出的时候发现前台的小姑娘还是无视他，彭冬的好奇心被提了起来。然后用很冰冷的语气说了一句“你出来一下，我问你点事，就现在。”说完头也不回的走了出去，进了楼道口。

　　点了根烟抽了两口，还不见人出来，以为是不会出来了，无奈的摇了摇头，准备抽完烟就走。刚猛抽两口准备扔烟头，前台小姑娘出现了。

　　彭冬先是一愣，随即赶忙把嘴里的烟向后面吐掉，客客气气的说道“小宋，我是不是哪里惹到你了？如果真是我惹你生气了，我给你道个歉。我肯定不是有意要惹你的。”

　　“你就是要跟我说这么？”前台抬头失望的看着彭冬。

　　“额······那你觉得我还应该说点什么呢？”

　　前台冷笑了一下说道“请你以后离我远点，没事也不要招惹我。本来咱两也不熟对吧？”说完转身便走了。

　　彭冬又是满脸的问号，这特么什么意思嘛？我哪招惹她了，好像也就开过几次玩笑吧。那种玩笑谁特么听不出来是玩笑呀？真是他妈的郁闷。

　　出了公司，彭冬兴冲冲的往家里走去，看了看时间还不到十一点，不知道陈琳有没有起床。快到小区的时候，彭冬想了想，还是带些饭回去，随便找了个已经营业的炒菜馆，买了几个菜才回去。

　　进门听到卫生间有声音，估计陈琳应该是刚刚睡醒，正洗漱呢。彭冬把买好的饭放到茶几上，便去烧水泡茶了。

　　“哥哥，是你回来了嘛？”陈琳的声音从卫生间传了出来。

　　“嗯，回来了，还给咱两带了饭，你快洗漱吧，洗漱完了出来吃饭。”彭冬答道。

　　“好的哥哥，你稍等我一下哦。”

　　彭冬坐在沙发上悠闲的喝着茶，等着陈琳。

　　过了快二十分钟，陈琳才从卫生间出来。彭冬一度怀疑她是不是在洗澡，可是并没有听到喷头流水的声音呀。而陈琳出来后彭冬发现她穿的衣服一看就是已经出过门的。不然以她的习惯，在家里肯定是只穿身睡衣。

　　“你出门了？”彭冬问道。

　　陈琳点了点头，没有说话。

　　“干嘛去了？出去吃早点了？”

　　“没有，去药店买了点东西。”陈琳小声说道。

　　“药店，你生病了？哪里不舒服？”彭冬听到赶忙站起来走向陈琳。

　　“没有啦，我买这个。”随即陈琳从身后拿出了个早孕试纸。

　　彭冬看到后先是倒吸一口凉气，然后赶忙问道“怀孕了么？”

　　“没有啦，我就是有些担心。所以买来测测，你每次也不做什么防护措施。我怕万一怀孕了，你现在也不可能娶我吧。”陈琳小声说道。

　　彭冬有些尴尬，也有些惭愧。之前跟古月在一起的时候，也总是古月提出要做防护措施的，而自己竟然在这方面从来不会考虑到对方的安全。随即满脸歉意的说道“不好意思，是我不好，我一会就出去买。”

　　“不用啦，我都买过了。”陈琳指了指楼上，意思是已经放楼上去了。

　　彭冬使劲抱了抱陈琳，赶忙招呼她过去吃饭。

　　吃了一会彭冬感觉有些不对劲，之前跟古月一直有做防护措施，所以保持着万无一失。可上次跟陈艳和最近跟陈琳都没有提前准备。尤其是陈琳，这都好几次了，竟然还没怀孕，自己该不会是不孕不育吧？

　　然后抬头看向陈琳小心问道“你今天能测出来的是哪次的呀？”

　　“第一次，第二次，差不多都能测出来吧？”陈琳说道。

　　“啊，那意思就是最近这两天的还不一定对吧？”彭冬赶忙又问。

　　“这几次应该没事了，我早上买了药吃，不过这个药一年最多只能吃两次哦。你以后要小心。”陈琳抬头认真的看着彭冬。

　　“嗯，好，小心，一定小心。”