16我信得过你

　　你们两个在这里好好的守着摊子，我走了，我给你们开市了，以后怎么卖那就是你们的事了，人家要的多的，你们可以适当的让利，但要保证赚钱！话要想着怎么说，怎么让人听了心里舒服，多说几句好听的，又不花什么本钱。脸皮也不要太薄了，你要想着，你是来做什么的？走了，你们吃饱了，那就加油吧，我希望你们是满载而来，也是满载而归，但是归的是钱，不是把东西全给我带回去啊！两个姐姐，加油哟！说完，赵洋骑上自行车走了。

　　看着赵洋远走了，两个女孩子对视了一下，心里还是有点发怵，第一回，怎么叫卖啊？

　　雨伞了，卖雨伞了！李玲不管了，喊起来了。赵洋走了，总不能把这些雨伞再带回去吧，来的时候说的好好的，要做这生意。

　　张萌，在这里又没人认识我们，怕什么，喊起来，难道我们还抱回去吗？来的时候我们怎么说的。

　　行，喊就喊！挣到钱才是实惠的！

　　两个小姑娘，终于放下思想包袱，在集市上喊了起来。

　　你别说，她们这一喊，还真管用，有几个走到她们面前，拿起雨伞问起价钱来。

　　一看有人问价，两个小姑娘也没有了羞涩了，按刚才赵洋教的，有模有样的给大家演示介绍！

　　姑娘，你们这雨伞能用多久？一个中年男子问道。

　　这个问题问的有点难度！

　　大哥，咱们这里是北方，你用上几年是没问题的，要是到了南方，遇上台风，又是风又是雨的，我可就不敢保证了，那风大起来，树倒房塌的，你说是不是？咱们北方，只是撑着挡个雨，我不敢保证您用十年八年，用个五六年是没有问题的，要是你再仔细点，保存的好，再多用两年也是没有问题的。

　　妈也，我怎么这么能说啊，李玲佩服自己不要不要的，人家说，遇到事了，人的潜能力就会被激发出来的，可见，真的是这么回事。

　　姑娘，你这雨伞是正经厂出的吗？

　　大哥，我们这个，当然是正经公司出的产品了，你看，这包装上都有呢？

　　那我拿回去，要是有问题，我再来找你，你会给换吗？

　　大哥，给换，有问题是我们的雨伞，你要退钱也行，你要换雨伞也行？

　　小姑娘，那我们去哪里找你去啊，你们这些流动摊贩，一天一个地方的。

　　大哥，虽然我们是流动摊贩，但是，我们是A学院的，目前，整个学院只有我们两个女学生在卖雨伞，你看，这是我们的校徽！

　　大学生啊？孩子出来做生意不容易，就冲着你们两个是大学生，出门在外不容易，我要两把！

　　中年男子二话没说，掏出25块钱，拿起两把雨伞就走了！

　　大哥，大哥，还没找您钱呢？张萌对着那个中年男子喊道。

　　小姑娘，不找了，快回去做生意吧！，中年男子摆摆手走了！

　　赵洋离开张萌和李玲之后，就紧着往雨伞厂去了，早上把货发给他们这九个人之后，手里就基本上没有多少存货了？现在手上有1000多块钱，看看能不能把货提出来，不能断了货啊！

　　也许是来的太早了，还是星期天的原故，雨伞厂还没有开门。赵洋放好自行车，坐在马路牙子上休息一会。订了500把，要2000块钱，现在手里只用1000多，看来，只能提一半的货了！

　　赵洋环视了一下四周，N多年后，这里可是全市房价的最高的地段，上辈子过的窝心，买了一套房子，还还了那么多年的房贷，这回，一定要在这里安个家，买个房子，而且还是全款的那种！***时的名言有这么一句，人有多大胆，地有多大产！当然，这话也不完全实用，但是，给人勇气和斗志还是有的。

　　唉哟，小兄弟，你怎么来这么早啊？

　　张厂长？

　　赵洋站了起来，迎上去，紧紧的握住对方的手。

　　走，进屋说去。

　　来的人正是这家雨伞厂的张厂长。

　　进了屋，张厂长倒水给赵洋。

　　小兄弟，货卖完了？

　　张厂长，你说笑了，哪有那么快呢？我发给我的同学几个人让他们去卖了，我一个人，哪有那么多的时间与力量呢？

　　张厂长一拍大腿，小伙子，行啊，有眼光，一个人不吃独食，难得可贵啊。生意这个东西，一个人不能把钱全赚了，你手下要有人才行，你这点做的非常好！没有几个人有你这样的魄力。

　　赵洋心想，我从2019年回到现在来，这点事我还整不明白，那还得了？

　　张厂长，这样的，昨天，我几个兄弟帮我卖了1000多块钱的货，我先给您1000块，能不能先提250件货？

　　张厂长笑而不答，喝了一口水，放下杯子！

　　小兄弟啊，你多虑了，500件货，你拿走，重新写一个欠条就好了，有了钱过来还我就行了，抓紧时间卖货去！

　　张厂长，你不是给我开玩笑吧，我手里真的没有那么多的钱。

　　小伙子，我不是开玩笑，你看，外面这个天，我听天气预报了，说是今年雨水多，你不趁着这个机会多卖，你还等什么时候，你是A学院的大学生，我也打听过，这点没错，我怕什么，你只管拿走好了，跑了和尚，还跑了你的庙不成？你不是一个读死书的人，在现在这个年代，像你这样的大学生不多，可以说是少之又少，用凤毛麟角来说。也不为过！再过个几年，大哥还要你相助呢！

　　赵洋一听，不好意思了：张厂长，你说的，我都不好意思了，我只不过是想赚几个钱，自己养活自己，我是农村出来的孩子，在家里父母挣钱难，不想拖累家里的老人！

　　小伙子，可以理解！我不但相信你们大学生的诚信，我更相信农村人的忠厚老实，所以，货做好了，你把它拉走吧！争取在这个多雨的季节多些销售！我把我这里的电话号码写给你，有什么事，要订货，要订多少，以后不用跑来跑去了，来个电话就行了！