咖啡馆。

　　方鸿先是和吴翰清寒暄了一会，才开始渐渐切入正题。

　　方鸿抿了一口咖啡问道：“小吴明年你就毕业了吗？”

　　吴翰清点了点头，道：“是的，方总。”

　　方鸿继续追问道：“那你明年想好要加入哪家公司吗？”

　　吴翰清虽然是理科男，但此时还是有点情商的，隐瞒道：“这个......这个还在考虑当中，不过凭我的成绩和学历，我担心去哪家公司都不会要我。”

　　方鸿笑了笑摆摆手道：“说的严重了，怎么可能会没有。”

　　方鸿说完后，心中不禁窃喜了一番，还好自己来早了，晚来一步恐怕就没戏了。

　　方鸿再一次随口说道：“那来我们好友多怎么样？”

　　“嗯？”

　　吴翰清根本没想到方鸿会亲自邀请，不过越是这样，心中越是不安，半晌道：“方总，我学计算机的，您是做实业的，我去您公司也是毫无用处呀，我觉得还是算了吧。”

　　方鸿继续道：“怎么可能没有用处，凭你的实力和能力，我相信未来你会走的更远。”

　　吴翰清继续推脱道：“方总，我的确很崇拜您，但是我只对计算机感兴趣，做超市或者担任公司的什么职位我根本就是一窍不通，而且这样做不仅浪费您的时间，还浪费我的时间，我觉得还是算了吧。”

　　“不给您公司添乱了，而且我对公司的一些文员职位根本就提不起兴趣，去了也是浪费时间。”

　　方鸿见吴翰清百般推脱，自然也不好说什么，按了按手道：“你先别急，听我把话说完，我给出的职位，你绝对能产生兴趣，而且充满了无穷无尽的挑战。”

　　“但现在我怕你会因为麻烦，而最终离开，但我看你也没多大兴趣，我看还是算了吧，我去找别人了。”

　　“嗯？”

　　吴翰清狐疑的看了眼方鸿，低声道：“方总要是不嫌麻烦可以说说，我看我能不能胜任，要是特别枯燥的工作，还是算了吧。”

　　方鸿这话勾起了吴翰清的好奇心，方鸿盯着吴翰清沉默了片刻，低声道：“这事交给别人，我还真的不放心，这几乎关乎到未来我们公司整体的发展，一旦根基被毁，好友多也从此一落千丈了。”

　　方鸿故意说的严重了一些，也好让吴翰清更加重视。

　　吴翰清停下了手中的咖啡，就这么呆呆的望着方鸿。

　　方鸿见时间差不多了，低声道：“情况是这样，我们现在公司新成立了两个部门，一个是电商部，一个是媒体部，这两个部门都是未来公司前进的左右手，虽然现在还在开发搭建过程中。”

　　“电商部预计明年就能正式投入市场运营，而我早在媒体发声呼吁，所以现在我们公司的电商部，备受期待，但关注的人多了，麻烦也随之而来，有些人才自以为技术高超，随意的攻击我们刚刚搭建起的服务器。”

　　“所以这些天电商部也因为这事，而停滞了几天。”

　　“而微博部则是悄悄开发，现在除了公司的人知情，外界还一无所知。”

　　“哦？”吴翰清简单的哦了一声。

　　“您是想让我去帮贵公司，搭建网络安全系统？”

　　方鸿笑了笑，点头道：“聪明，跟聪明人讲话，真的是一点就通。”

　　但却没让方鸿想到，吴翰清直接拒绝道：“不好意思方总，恐怕让您失望了，我根本就不懂这方面的技术，方总您是找错人了。”

　　听吴翰清这么一说，下意识真以为自己找错人了，或者记错名字了，不过仔细一琢磨，再看看吴翰清的脸庞，又有些不应该。

　　方鸿下意识到吴翰清这是在委婉的拒绝自己的邀请，继续轻笑道：“你先别着急，人我是没找错，不过我挺好奇为什么你会拒绝？”

　　吴翰清喝了一口咖啡，冷冷道：“我觉得贵公司的电商部不可能会发展起来，再加上这么枯燥无味的工作，我也没兴趣加入，所以不好意思了。”

　　“要是没事的话，那我先走了。”

　　方鸿不介意吴翰清这么直白的拒绝自己，毕竟自己作为公司老总，没必要和一个即将毕业的学生去计较。

　　这话又勾起了方鸿的好奇，继续出声道：“那你说说看，为什么我们公司的电商部会发展不起来，说说看你的看法。”

　　吴翰清见方鸿直接，也直接道：“那我就直说了，电商行业也是这几年发展起来，早在电商发展之前，M国的eaby已经悄然抢占市场份额，后来居上的阿里淘宝，凭着一系列手段将ebay赶出了华夏市场。”

　　“目前电商行业已成定局，淘宝获得的市场的80％的份额，其他的一些小平台也相继获得了20％的份额。”

　　“目前市场份额已经划分的清楚，方总您再想挤进去也只是20％其中的一份而已，这么做又有什么必要呢？”

　　“不仅浪费资金还浪费人力物力，”

　　方鸿顿时就懂了，这吴翰清和自己说先发优势，不过方鸿也没打断，等吴翰清说完。

　　“方总，目前淘宝的交易额已经远超M国的商超巨头，欧尔玛，再给几年时间发展，我相信未来的20％的份额也全都被淘宝一家独大。”

　　“我虽然喜欢计算机，但我不想加入一家未来没有任何希望的公司。”

　　吴翰清说完后，又歉意的补道：“抱歉，方总，我说的太直接了，还请您不要介意。”

　　方鸿轻笑了一声，摆摆手道：“没事，你分析的有些道理，不过有些地方却落下了。”

　　“哦？”还请方总告知。

　　方鸿点了点头，认真道：“你刚刚说的那些，我可以归纳于先发优势，这先发优势有可能是你在课本中，或者课堂中，互联网中学到的知识点，这个我不怪你，的确有这个理论的存在，而且的确和你说的一样严重。”

　　“但我明确告诉你，商业市场和课本上的知识是完全不同的，这就像两面镜子，有可能你看的是这一面，但另外一人看到的是另外一面。”

　　“我也不是说课本中的知识不重要，但这些知识也往往是个敲门砖而已，商业世界变化万策，你永远也猜不对，也说不准。”

　　方鸿敲了敲桌子，继续说道：“先发优势的确很重要，但你却忽视了先发优势往往也是第一个死的。”“就好比你刚刚说的eaby。”

　　“再者现在这么多投资人，懂的知识和商业的经验，难道不比你厉害吗？”

　　“那你有没有想过，即使第一个出来了，跟风的人那么多，投资人还义无反顾的投资他们，这其中的原因是为什么？你想过没有？”

　　“.......”

　　吴翰清被说的有些语塞，被方鸿这么一分析也的确有些道理，此时也想不出什么话来反驳，只好不吭声。

　　方鸿继续说道：“我没说你差，只是大家站的高度不一样，所以看的角度和问题的深度也不一样。”

　　“我可以明确告诉你，为什么这么多跟风的人存在，投资者还是义无反顾的投资，其中的重点就是它不一样。”

　　“不一样？”吴翰清轻声的问道。

　　方鸿点了点头，认真道：“对，就是不一样。”

　　“我举个很简单的例子，就好比我们用的手机，现如今这么多手机厂商，如果大家推出的都是一模一样的手机性能，外观，等等......”

　　“那大家为什么要用不同的手机？为什么不直接选择一款手机，难道就为了证明自己和别人不一样吗？”

　　“你要是这么想就错了，各大手机厂商每年或者每季度推出一款手机之前，拼命的想着如何和别家不一样，但这不一样中间还要有绝对正确。”

　　“如果要真的一模一样的话，那大家干脆每个月推出一款手机，反正直接复制粘贴就完事。”

　　“所以正因为就这么多不一样，才造就了现如今这么多公司的存在。”

　　“一家公司超过几年还没倒闭关门的，这其中肯定有利润，要不然开公司就当做慈善，谁还愿意开公司。”

　　方鸿说完后，喝了一口咖啡解解渴。

　　在方鸿和咖啡之际，吴翰清低声问道：“方总，那贵公司电商平台的特别之处在哪？您能和我说一下吗？”

　　见吴翰清慢慢上钩，方鸿见状笑了笑，直接道：“既然你开口问了，我就明确告诉你下，我们公司旗下还有独立的物流，这是淘宝内没有的。”

　　“现如今的淘宝还不断委托第三方物流公司，虽然这不是什么大事，但你要是深想下，一旦对手直接从物流切入，直接切掉淘宝的根基，那你觉得淘宝到时候会乱成什么样子？”

　　吴翰清刚想说话，方鸿按了按手继续道：“这个假设虽然很夸大，但你根本就不知道会不会发生，所以我也只是举一个例子而已。”

　　“难不成淘宝要让自己公司的员工去送吗？这根本就是一个不切实际的事。”

　　“所以淘宝只能委曲求全答应第三方物流公司的要求，从而导致成本进一步上升。”

　　“我说的这条是其中一点，但按照目前情况来看，阿里有可能也意识到这问题，但没有足够的资金去创建一家公司，所以只好继续放任下去。”

　　“第二点就是我们和淘宝的出发点不同，我们是直接服务工厂或者品牌的商家，不服务个人商家和草根创业者。”

　　“别看这问题不严重，其实说到底比第一条严重程度更多。”

　　“首先个人商家和草根创业者，他们自然没有什么品牌，所以只好卖自己身边的货源，所以在淘宝上卖的全是三无产品。”

　　“这三无产品中肯定又夹在了一些假货的在。”

　　“目前华夏政府没有出一些相关的规定和规章，但长期看来，以后绝对会出，对电商行业规范更加严格。”

　　“淘宝也是抓住了这一点，从而击败eaby，获得巨大的市场份额。”

　　“但既然选择走了这一条路，再想改肯定就是来不及了，因为这一改，阿里推出淘宝的出发点就变了，所以只好又继续放任下去。”

　　“但这种问题继续放任下去，必然会遭到以后巨大的麻烦，万一处理不好，直接面临的就是倒闭破产的情况。”

　　“但我们不一样，我们直接服务的是工厂和品牌，也绝对不会遭到这种麻烦。”

　　“第三点，就是流量。”

　　“现如今互联网的技术刚刚崛起，业界专有名词就叫流量红利，流量红利顾名思义就是流量漫天发，只要谁有名气流量就归谁。”

　　“阿里现在只不过在电商界有点名气，而且这名气只能说忽略不计，但你再看看我。”

　　“说的有点过，我现在可以说是流量的聚焦点，男女老少，上至60岁下至18岁的，有基本的购买能力的人，几乎全部都认识我，这也得益于我一直上头条的原因。”

　　“所以导致认识我的人，天生就比阿里多。”

　　“只要我一公开宣布进入某个领域，先不说能不能做大做好，首先第一笔订单绝对是我忠实的粉丝吧。”

　　“所以我的起跑线天生就比阿里高，这也是一个不争的事实。”

　　“只要我持续优化好平台，给用户提供实际的利益或者可以说是一些优惠吧，我的平台天生成长速度就比别人快。”

　　方鸿絮絮叨叨又讲了一大堆，喝完最后一口咖啡道：“我和你说这些，也不是说让你来我们公司当副总，或者担任某个高层的职位。”

　　“我只是想让你看清楚，我们公司未来的希望和前途。”

　　“我们公司成立时间比那些巨头公司都晚，好友多成立也只不过才短短的一年多，今年过完后才能满打满算，称作为2年时间。”

　　“这两年时间，我们从一家县城发展到现如今的三十家门店，途中击败的竞争对手也数不胜数，就好比前几天的人人乐。”

　　“人人乐作为苏南的本土企业，成立时间也比我们早不知道多少，但现在还是被我们击败，我们公司也在秘密的和人人乐谈收购。”

　　“再加上今年年底计划四十家分店，江北现如今大大小小的城市，几乎被我们公司门店占领，你现在可以去江北看看，除了一些不知名的便利店，现在还有哪家大牌商超敢往江北挤。”

　　“只要一挤，直接面临关店的局面。”

　　“这些公司大家也不傻，做企业最终就是为了赚钱，不赚钱的生意谁去做，如果光为了赌气，争一个高下，一定要来江北开店，我可以简称这不是做企业，这是傻，彻头彻尾的傻。”

　　方鸿说完后，喝着咖啡，但发现早就空了，只好又叫来一杯咖啡。

　　方鸿在这段时间，也不话，继续盯着吴翰清有什么反应，自己该说的都说了，要是还吸引不到吴翰清的关注，也只好作罢。

　　等服务器将咖啡端上桌，吴翰清才开口出声道：“那方总您打算未来如何发展电商行业，又会投资多少资金和资源，未来的目标又会是多少？”

　　方鸿故意沉默了片刻，出声道：“首先我既然选择做电商平台，那肯定就是要做就做第一，要不就不做，所以我预计三年之内必会反超阿里。”

　　“目前光电商部我就投资了三千万，这还只是在开发阶段，购买大量的服务器，好为未来平台能搭载上千万的流量做准备。”

　　“以后我也会陆陆续续追加投入，至于追加多少钱，这个完全取决于你们的做事的效率，能让我看到未来的希望。”

　　“如果平台搭建两年还未成功，各项参数都没有调好，那我继续追加投入又有什么意义呢？”

　　“再加上媒体部的微博还在搭建过程中，微博的出现直接巅峰校园网，又将会成为下一个流量的聚集地。”

　　“等微博成熟后，我也会紧接着呼吁大家来微博，向每一个角落推送广告，吸引更多人下载微博。”

　　“这件事我们以后再谈，再谈下去又是几个小时。”

　　吴翰清继续保持沉默，点了点头道：“好的方总，我知道了，这件事让我回去也考虑一下，至于最后加不加入，我也会给您一个信。”

　　方鸿点了点头，笑道：“行，不过再者之前，我先和你谈一下薪资和主要负责的事情。”

　　“我们公司按照底线和提成和年终奖，就好比现如今还在开发的阶段，一年下来也只有10万，不过等微博和电商平台成熟后，少说五十万，多则上百万。”

　　“你要是不信，你可以去网上查查，我们公司的薪资都是在行业的顶端，你们能赚到钱，我也能赚到钱，何乐而不为呢？”

　　“如果我说大家要为了未来美好的前途打拼，为了未来美好的梦想一起努力，创造财富，我觉得这就是忽悠你了。”

　　“大家都很现实，你为我获得了更大的收益，你的薪资待遇也绝对会比别人高。”

　　“你也知道现在年薪十万能干嘛，在西岸市中心买套不大不小的房子应该是不成问题吧。”

　　“至于你负责的事也更加简单直接，就是帮我维护好服务器的安全，防止有人恶意的攻击，搭建起最安全的网络，也好让前线人员能专心开发，不受如何其他因素的打扰，导致的分心。”

　　方鸿说完后，看了吴翰清一眼。

　　吴翰清点了点头，道：“好的方总，我回去考虑一下。”

　　方鸿按了按手道：“先别急，我还有话要说。”

　　“你别看这个工作简单就觉得无所谓，我也可以明确告诉你，未来你遭受的困难和攻击，可以说是数不胜数，也还是我刚刚说的那话，关注的人多了，自然就能吸引想要来害你的人，所以你接下这个工作之前，也一定要想清楚，自己能不能承受的住。”

　　“我也不是让你绝对防御住，毕竟谁都不是万能的，我可以承受一些小范围的损失，但是三天之内必须给我破解，进一步完善。”

　　吴翰清郑重的点了点头，道：“好的，方总，我会考虑清楚的，至于您刚刚对我说的观点，我自认不足，希望方总不要往心里去。”

　　我会在三天内，给您一个回复。

　　方鸿点了点头，道：“好的，那期待你能和我一起共事。”

　　说完后，吴翰清抱着书本，继续回校上课。

　　方鸿此时也已经尽力了，自己该说的都说完了，如果还是被拒绝，自己也认了，大不了重新再找一位人选。

　　正当方鸿走时，一个声音吸引了方鸿的注意。

　　“方总，怎么在这里碰到你了。”

　　陈南辰带着满脸的笑容，迎上前来。

　　方鸿讪讪笑道：“没事，酒店太闷了，我出来喝杯咖啡透透气。”

　　陈南辰笑着点了点头道：“哦哦，方总不过我觉得您的眼光真不错，这家咖啡店是我来西岸感觉最好的的一家，口味真宗，店内的装修也跟紧时尚，在这里喝杯咖啡不失一些情调。”

　　方鸿笑了笑，这明显的拍马屁的话，自己要是信了就真的傻了，接道：“陈公子不是来西岸办公事吗？”

　　“怎么还有时间来这里喝咖啡？”

　　陈南辰尴尬的笑道：“这不是劳逸结合嘛，总不可能一直工作，不休息吧。”

　　方鸿笑着点了点头。

　　陈南辰坐在吴翰清的位置上，叫来了一杯咖啡道：“方总，您有没有发现到西岸有什么机遇？或者说能赚一笔钱的机会？”

　　方鸿悠闲的喝着咖啡，接道：“赚钱的机遇？我是没发现，陈公子你发现了？”

　　陈南辰认真的点了点头，道：“方总，您听说了吗？秦话前段时间发生的大地震。”

　　方鸿顿时有些哭笑不得，前几天龙杰玮刚跟自己提起，现在来西岸还有人说。

　　方鸿点头道：“知道，不过我有一点很好奇，秦海发生地震，你来西岸干嘛？”

　　“秦海和西岸，我记得没错，好像隔开了一个省吧。”

　　陈南辰顿时满脸的尴尬，一心想着如何拉方鸿入圈，却忘记这茬。

　　陈南辰轻笑道：“这不是人都怕......隔开一个省也安全，万一地震波及到甘宁的话，这么就尴尬了吗？”

　　方鸿顿时满脸黑线，这人还真的胆小，接着道：“行吧，刚刚你说秦海有赚钱的机会，具体怎么说？”

　　陈南辰故意搓了搓手道：“这不想着能不能去秦海捞一笔钱嘛，但自己手头上又没那么多资金，再加上自己又在西岸有点朋友，看看能不能合伙干一票。”

　　“哦～”。方鸿若有所思的点了点头。

　　方鸿喝完手中的咖啡，轻笑道：“那行吧，那陈公子继续忙，我就先走了。”

　　陈南辰急忙叫住了方鸿，道：“方总，您别着急走，这次我们能相遇真的是一场缘分，所以我打算拉方总一起干一票。”

　　“这票我估计能少说赚个五千万，多则1个亿不止。”

　　“嗯？”方鸿疑惑的指了指自己。

　　陈南辰点了点头道：“是的，方总您有兴趣加入吗？”

　　方鸿沉默了片刻道：“首先我不做一些乘火打劫的事，我良心上过不去，如果陈公子要准备干这种事，我觉得还是算了吧，我眼不见心不烦，大家各走各的。”

　　陈南辰连忙解释道：“放心方总，我还没到那种地步，我只是想做笔买卖，让家里人能看得起我而已。”

　　“这消息我也是费尽千辛万苦才知道的，再加上我又好不容易搭上一些人脉，所以我才敢打算做一笔。”

　　方鸿见不是自己担心的事，也不妨听听，继续道：“行，那你说说看，要是可以的话，我也不介意投点钱，一起赚点钱。”

　　陈南辰见鱼上钩，此时也不能表现太激动，所以故意愁蹙不安道：“我是这样打算的，我可以利用手上的一些人脉，拿到一些极其便宜的地皮，然后方总可以开一家大型的购物中心，毕竟地震后，大家物质紧缺，所有的生活用品又要重新购买。”

　　“这地买在哪里，我也有内部人士透露，哪里是未来的秦海的经济中心，政府将大力发展该地区。”

　　“地皮的钱我们可以共同出资购买，而且我还帮方总想好了，到时候您可以将利润调低点卖出，大家见方总您这么有爱心，顺势收获一大批的人心，方总您的名望也将会再上一台阶。”

　　“再等到合适的时机将地皮卖出，获取中间的差价，而方总您可以继续租下店面不动，”

　　“嗯？”

　　“方鸿有些狐疑，陈南辰这次的目的，这都为我想好了？”

　　但方鸿隐隐约约发现一些语言上的漏洞，陈南辰能有这么好心？

　　根据刘静报来的资料显示，陈南辰的确是陈建年的儿子，但天下能有这么好的事？

　　方鸿怎么想都有些不应该，也不是一定要把别人想的那么坏，只是这么好事突然找到自己，有些莫名其妙。

　　方鸿想了想还是算了，这其中危险性也不知道多大，陈南辰现在什么心思自己也不清楚，虽然陈南辰讲的的确是实情，但自己回去还是要考虑一段时间。

　　方鸿等陈南辰说完后，认真的点了点头道：“这样吧，陈公子你想表述的事，我大概清楚了，不过这事关系重大，我回去还是要想清楚再做决定。”

　　说完后，方鸿起身就走。

　　陈南辰这次也没过多的阻拦，毕竟太刻意的话容易遭到方鸿的警惕，所以想了想还是点头道：“好，方总，那您回去想清楚给我一个回复。”

　　方鸿笑了笑道：“好”。

　　当方鸿说远后，陈南辰正在琢磨刚刚表达的话术是不是有问题，按道理不应该呀，方鸿不清不楚的回答，肯定是刚刚说的话有什么错误。

　　大约过了10分钟，陈南辰隐约意识到自己刚刚太激动，说错话了。