线上线下的人都安抚好了，李凯回了公司，结合最近半年的销售数据做了一份销售部组织架构的调整方案，以邮件的形式发给操文杰，抄送给老板，发完邮件给操文杰打个电话，约时间商量一下调整组织架构的事。

　　操文杰看到邮件看懂了李凯的反击，还抄送给了老板，这个操作很巧妙，虽然没有完全达到目的，但是也为李凯的销售部分拆埋下了隐患。

　　见李凯进来，操文杰站起来，“李总，你告诉我一声，我过去不就好了，还麻烦你过来一趟。”说完把李凯请到沙发上。

　　“操总，最近忙都没时间找你，别见怪啊，按照你的要求，我做了一个方案，你看了吧。”李凯边说边坐下。

　　操文杰拿出烟给李凯一支，拿出火机给李凯点上，“看了，我没问题，一会咱们去请示一下老板，老板没问题就定了，李总啊，这事我也不敢催你，怕你误会，以为我要干涉你部门的事。”

　　“文杰，别听那些无聊的人嚼舌根子，这事我早就想了，也怪我耽误了兄弟们的晋升，我得替兄弟们感谢你呢，哪天喝酒啊。”

　　两个人聊的跟铁哥们似的，聊了一会去找了崔总，销售总和hr总都确认了，他自然就同意了，第二天邮件就出来了。

　　Dear all：

　　随着销售部业务增长迅速，团队日益壮大，公司认为需要加强管理，新增设五位销售副总监。

　　任命李峰为南区销售副总监；

　　任命田丰为西区销售副总监；

　　任命郝超为北区销售副总监；

　　任命卢建平为东区销售副总监；

　　希望几位副总监再接再厉，业绩更上一层楼。

　　人力资源部

　　除了暗自叫量的李凯和操文杰，对于公司其他人，从表面看，都对李凯很是佩服，本来销售部的人员就最多，现在销售部的管理层更是各部门中最多的了，团队越来越强大了。

　　这一步没有奏效，操文杰又继续想新的办法了，同时李凯也严阵以待。

　　现在李凯在总部，操文杰安排了几场面试，负责线上销售的副总监。

　　李凯按部就班的面试了四个人，其中一个他很满意，又选了一个也不错的人选让老板最后面试。最终确定了周萍，周萍是一位从事线上销售多年的运营经理。

　　发邮件的当晚，林琳也给诸葛翼看了邮件，介绍了西区的田丰和北区的郝超是李凯培养的人，诸葛翼对卢建平和李峰有些兴趣，当然这事对他来说也就是看看，现在也扯不上关系。

　　诸葛翼最近新店比较顺利，晚上偶尔还去员工宿舍聚聚餐，四个人相处的还不错，对诸葛翼都挺尊敬的，诸葛翼总能讲一些他们认为很高深的逻辑。

　　当然最重要的是工资提成比较合理，大家工作起来很努力。

　　诸葛翼每天更新用户数据，数据量越大对周围的客户群体越了解，也就越有信心。并且最近经常问滕华一些宠物习性问题，例如每个品种的狗吃多少主粮，罐头如何搭配，什么时候适合吃营养膏。

　　“也就是我遇到我这样的资深人士，换个人都不懂。”滕华笑呵呵的给诸葛翼讲解。

　　逐渐的让大家询问的时候加了更多内容，大家逐渐对询问宠主也是驾轻就熟，如何在闲聊的时候问出来都很擅长，尤其是李丹，这个小姑娘有灵气，和人讲话的时候很爱笑，所以每个顾客都和她谈的很开心。

　　诸葛翼单独找过李丹，让她抽空总结一下，沉淀到文字上。李丹虽然不是很懂诸葛翼的意思，但是照做了。

　　另外一个助理邹帅干活踏实，本身特别喜欢猫狗，所以洗狗的时候都是一边和狗聊天一边洗，按照滕华的话说这小子就适合干这行。

　　新店开业一个月的时候mark过来了，和诸葛翼约来店里。

　　“你第一次搞宠物店就搞的这么有模有样啊，我真是运气好啊。”mark很高兴。

　　诸葛翼见马总来了，把三个人叫过来介绍道，“这是咱们的大老板，叫老板。”三个人齐声喊，“老板好。”把马总搞的哭笑不得的。

　　“我感觉是黑社会老大了，兄弟，你的团队真不错。”看得出mark心情很好。

　　“你都说团队不错了，有啥奖励没。”三个人也笑呵呵的看着mark。

　　“你这是给我挖好了坑啊，好，你这个店要满月了，数据很漂亮，第一个月奖励每个人五百块钱，之后我再请你们吃顿饭。”几个人自然是高兴，纷纷谢谢老板。

　　“兄弟，你打劫也成功了，带我参观一下你的店吧。”这时三个人都回去各忙各的了。

　　诸葛翼一边介绍，马总一边点头，心想这个店的实际坪效确实很高，把空间利用的非常好。

　　“以后再开店拿这个做样板，再开店拿这个店做参照。”mark赞赏的说。

　　“嗯嗯，这家店的所有规化和设计图我都整理好了。”诸葛翼回答道。

　　之后两个人出去吃饭了，诸葛翼特意带上了电脑，到了饭店mark点了酒菜，准备和诸葛翼边喝边聊。

　　诸葛翼把电脑打开了，把之前做的文档调出来，对mark说，“老板，你看看这个，我带着他们做的，是开店开始到营业过程中的标准化流程，这个是初稿，以后一边开店一边完善，这个过程需要一年，一年是一个完整的周期，你也提下意见，你可是行家了。”

　　mark仔细的看了起来，频频点头，看一遍抬头对诸葛翼说，“真的不错，等你这个做好了就是宠物店的开店指南啊。但是难度很大啊，尤其是美容师这块。”

　　“难度肯定是有的，要不也就轮不到咱们做了啊。”诸葛翼说着又把大数据分析的表格调出来，对mark说，“老板，你看看这个。”

　　mark看到之后很震惊，这个事他想过，只是操作起来不容易，尤其不能确定数据的真假，所以一直没做成。但是看诸葛翼的这个，每个宠物的信息都很完善，宠物的名字，哪个小区的，甚至有的还注明几单元几零几，吃什么牌子的粮，洗澡的频率等等，最后还有主观判断，针对性服务，肯定让这些宠主开开心心的消费啊。

　　这时凉菜和啤酒上来，mark开了两瓶啤酒，“今天高兴，咱俩要喝个不醉不归，这聊不完，去我酒店，我换个双人房。”两人干了一杯啤酒。

　　“这个数据也是标准化的一部分嘛？”mark问道。

　　诸葛翼点点头，“是的，我让李丹在整理材料，他问这些最在行，到时候新人除了培训美容室的工作，接待这块也要培训。这些数据除了对单店有用，数据量大了对一个城市一个区域都有用，最近我研究产品呢，这方面是外行，还在学呢。”

　　“别急，你现在入行也才两个月，做到这样已经是非常快了，再要是懂产品了，我都害怕了，咱们喝酒。”mark说道。

　　两个人边喝边聊，不一会一箱啤酒没了，mark又叫了一箱。

　　“我有一个想法，想问问你意见，我想拉你做股东。”马总看着诸葛翼说道。

　　诸葛翼马上就猜到了，mark是怕他走，想用这个方式留住他，但是诸葛翼有点犹豫，他还需要找林琳确认。

　　“这是好事啊，兄弟你看得起我，只是我现在没什么钱投资啊，我再考虑一下吧。”诸葛翼笑笑说道。

　　mark举起酒杯说，“你可以先不拿钱，我给你3%的股份，算你技术入股，同时你可以再投7%，就按照我注册公司的一百万计算就行，原始股，怎么样？”

　　这是在是太有诱惑力了，让诸葛翼没办法拒绝，要是没有林琳这一层，诸葛翼肯定就答应了。

　　“老板，我真的没办法拒绝，你对我真是让我感激涕零，但是我有我的事，我需要想想。明天我给你答复，怎么样？。”诸葛翼为难的说。

　　“好，那咱们今天喝酒，不醉不归。”