自从我从四川离开后,我花了半年的时间潜心读了几本书,同时督促简楚把我之前带他做的报告完成更新。简楚每次发给我简报的时候都暗戳戳夹带些私货,什么霸道女总裁眼睛复明啦,什么霸道女总裁例会震怒啦,什么霸道女总裁健身美照啦。我对着那些照片很无语,回复他,说重点!
简楚好一会才发过来几个字,刚才自己摸鱼被霸道总裁点名啦。
这个蠢货!
三个月前。
一个夜晚,我独自来到一个酒店,递给服务员一个纸条。
服务员带我去了2301
我走进去,一位满身褶皱的美国佬正在泳池游泳。这就是我今天要找的L先生。
我耐心等在一旁。
很久以后,L先生终于上岸,接过服务员递过来的毛巾。
“刘彦春。我想不通你找我做什么?咱们应该是对手才对。”L先生中文出乎意外地标准。
“以前是,现在我想尝试改变您刚才对我的理解。”
L先生不可思议的看着我。
“我完全没有理解你的意思。”
“L先生,我喜欢开门见山了。我在MT的时候,有一项众所周知的计划,您应该有所耳闻。”我看着眼前这个老狐狸。“可是有趣的是,我最近了解道,您的GL资本也做着和我一模一样的事情,那就很有趣了,对不对。”
“可是,你已经被MT赶出来了,在我眼里,你已经没有资格跟我谈论这些,更不可能成为我的竞争对手或者合作伙伴。”
“听完我后面的话,您下结论也不迟。”
“三分钟。”
我点点头。
“您的市场清扫计划和我在MT推行的计划有相当的重合,那么我就有理由怀疑,是不是先有您的市场清扫计划,之后才有MT的市场清扫计划2,或者您把您的计划包装成了MT的市场清扫计划?只是咱们目的不相同。”
“你有资本,也理解白酒的文化,但是您的计划里缺少了最重要的一环,您不了解怎么生产一款白酒。您的商业链模型是寄生,而不是毁灭,而我却恰好有您最需要的,生产。所以我今天提议,我们要好好整合各自的计划,推出全新的市场清扫计划。我们占据了资本、市场、和技术,当今应该没有任何一家企业可以与我们抗衡。”
“你想要什么。”
“方家。”
“一言为定。”
“合作愉快。”
很快我被GL包装为WLY内部的资本代表进入管理层。
因为我对WLY最大的竞争对手,太过于了解,所以,我首先快速推出了新品,因为新品是在MT的产品基础上改良的,所以MT很快陷入混乱,因为我们的价格不到他们的一半。市场反应很热烈。
所以怪不得简楚说霸道女总裁心情很不好。
她如果尝过我们的新品会发现里面还有一点点她喜欢的桂花香,安神助眠,最适合她不过。
一个季度下来,MT的报表已经惨不忍睹。
WLY内部的GL资本终于顺手多了。
现在我的精力开始对付梁家。看一看当年那个梁成曦到底要干什么。
我让简楚抓紧推出了新品,不错,MT的新品也是在老对头WYLY的基础上改版的,价格嘛,依旧很高。
这就到了MT的忠实粉丝的表现的时候了。
MT算是稳住了盘面。
眼看到手的份额,转眼又没了,梁家开始着急。
人贪婪起来就是这样,只要是他看过的肉,他都会当成自己的。
别人吃下,就相当于抢了他的。虽然不是。
接下来,WLY宣布全面提高产品价格,和MT基本持平。既然我的东西比你的好,就不应该一直比你便宜。
所以,懂白酒的人依然投入我们的怀抱。花一样的钱,当然买自己更喜欢的酒,至于那个瓶子并不重要。
而看重品牌价值的消费者就开始纠结,就像股市,为什么股票低的时候我没买入,现在我高攀不起了。
简直错过了一个牛市。
当然先前低价囤货的供应商和客户,也无比支持我们。随着我们的涨价,他们都大赚了一笔。
可是MT却没有提价的空间了。因为同样的产品,我们的更好,他们的新品好,却还是更像我们的,也不便宜。最关键的是我们的经销商们赚到了大钱,而他们的没有。
市场就是这样,不管我卖谁家的货,有钱赚才是硬道理。
越来越多的MT供销商转头加入我们WLY。
我们终于从MT身上撕开的一道大大的裂口。
MT的股票急速下跌。
GL资本自然等待这一刻很久了,他们加紧购入。
WLY内部的梁家,则对此态度微妙。
不过也没关系,很快我就会让他们连话也不必说了。
简楚发来求救信,哥,你疯了吧。你这样会把我们都玩死的。
真是个傻子。
我和GL对现状很满意,然后我就去随便找了个海边度假去了。
在海滩上,我给简楚发消息,还记得我之前做的针对WLY的那个策划案吗?抓紧实施。
简楚手忙脚乱的回复了一个字,好。
MT的反攻开始了。
我远离了是非,可镇守的梁家哪里会是对手。WLY开始被MT反向收割。
GL资本自然对梁家进不可攻,退不可守的邋遢表现十分恼火。
毕竟我曾经只有1千万,但我刚刚有过一个亿,现在又变成了1千万,这事是巨大的惨败。
人性如此,由奢入俭难。
接下来自不必说,GL和MT同时抢夺WLY下跌极惨的股票。
好吧,GL看不下去了,该我出手了。
我放出了一个假消息,方涛涛有类似抑郁的病情,疑与MT产品有关。
这则消息是爆炸性的,一来,她有酗酒史,众所周知。二来偏偏消息来源是简楚,方涛涛最信任的人。所以,不用大家捕风捉影,MT相当于直接承认了就是。
一时间市场对MT表现的很谨慎。观望的态度明显。
而我们呢,新品是改良过的,和MT几乎关系不大。反而成了MT的最理想的替代品。
简楚很快哭着求我,哥,你这是怎么啦,你得为涛涛姐留条活路啊。
哥,快来救我,涛涛姐打算宰了我。
我自然不会伤害涛涛。
只是MT的信誉开始崩塌,没有谁可以抵挡。
HS资本也在几次和WLY的肉搏战里,损失惨重。
当然HS和GL其实都是L先生的。
L才是真正的大佬。
WLY乘机入股MT,我呢代表GL,抢夺了梁家的WLY。
然后就是洗盘时间。
8月7号,是我们见面的日子。
前一夜,我进入MT。
熟悉的场景,仿佛和我离开时并没有多少改变。
简楚告诉我,方涛涛已经很久没碰酒了,这一次又喝醉了。
我知道她难受。
我静静坐在一旁,看她对着夜空,一动不动。
“是你吗?刘彦春。”
我夺过她手里的酒,扔到一边,“想到什么有用的没有。”
方涛涛摇摇头,“我想到一条,也放出消息,说梁成曦也是罹患抑郁,已经自杀了,可是我做不到。。”
她依然对那个人心存善意。
所以才会被伤害的这么惨。
我轻轻抱住她,“别哭了。”
她的眼泪还是和几年前一样,又多又长。
良久,她泪眼婆娑,问我,“刘彦春,不要赶尽杀绝好不好。替我守住MT。”
我一直都在啊。
“可是,你太厉害了,我都不知道你能不能相信。”
“涛涛,既然知道打不过我,就按照我说的去做。”
收购当天,在众多媒体面前,方涛涛拿着我给她的证据,痛斥GL和HS资本妄图控制中国白酒行业的险恶用心,言辞急切,逻辑清晰,丝毫不像一个抑郁病人。
那两家资本背后的L先生,中国白酒屠夫的罪名就做实了。
梁家原本就被GL打压的喘不过气,现在也乘机掉下几颗眼泪,痛诉他们的儿子如何被GL赶出集团,和MT的方家显出几分同病相怜的默契。
现场灯光如昼。
报道一经发出,市场一片哗然。
现在大家都看清白了,形成中国白酒种种乱象的,其实是那些看不见且贪婪的罪恶之手。
在白酒行业,资本可以带着利润,可以抢夺市场,但是并不能创造出更好的产品。
两家行业龙头尚且深受其害,何况那些尚不能与之一战的众多中小品牌企业呢。
当所有主体看待资本的角度更审慎更客观的时候,资本的溃败也就不可避免了。
胜利属于每一个坚守初心的品牌,每一个热爱白酒的市场主体。
一场由上而下的市场变革开始了。
不良资本被逐步赶出白酒行业。
只是MT和WLY签署合作协议,你中有我,我中有你,共同构建起中国白酒XX型产品的脊梁。
这不是我想要的。可一切已经尘埃落定。
简楚打电话给我,哥,你回来吧。
他始终还是那个傻子。
我怎么可能回去呢。
我拨打了那个电话,“涛涛,现在我答应过你的,都已经做到了。没有人可以威胁到你了。把过去都忘掉吧。”
我的清扫计划完成了,拔除了整个行业被贪婪操控的毒瘤。
那头方涛涛却笑了,我已经很久没听见她笑了,她说,“成曦,你看我找到的那个人,多么优秀多么完美。我们的资本清扫计划已经完成了。”
我才知道,那个人已经回来了。
不,他从来就没有离开过。
方涛涛的每一步每一个动作,都在他的计算之内。
而我,付出了全部,却输的一无所有!
七年以后,我恢复了自由。
我回到了一个村子。开垦出一片空地,我会种下高粱,大豆,玉米,也有小麦。
我还养了鸡和一条狗。
日出而作,日落而息。
生活很平静,我很满意。
就这样吧。