其实，李成不想在酒桌上让杨总出丑。他更愿意两人喝着茶，一边聊天一边把生意谈成了。这样，似乎很有儒商的风范。

　　可这位杨总实在是算不上儒商，在谈生意的时候就像是挤牙膏，气的李成只好用了最传统的方式和他谈了一次。

　　杨总彻底喝大了。就连他那位助理也被孟姜红灌得五迷三道，一个劲地喊孟姜红大姐。

　　大姐？孟姜红恼了，又给她灌了两杯。

　　酒桌上就这几个人，没有给杨总灌酒的只有翁小筑。她在这次谈判中属于中间人的身份，所以，她不好很明显的帮助谁。

　　但她替杨总喝了一杯，当然，在杨总给李成敬酒的时候，她也替李成喝了一杯。

　　酒喝成这样，显然没法继续谈下去。李成也不想乘人之危，所以，当杨总喝的站不住的时候，李成让人把他送回了宾馆。

　　谈判第二天继续。这一次，地点选在了杨总住的那家宾馆的小会议室里。

　　这一次，杨总不再绷着了，而是本色出演。

　　看到杨总一副随意的样子，李成心说酒可真是个好东西，可以给人剥皮啊！

　　杨总再看见李成的时候，笑起来就显得很真诚。估计他还记得昨晚他喝多了，抱着李成喊兄弟的事情。

　　可李成根本没把那事当回事，男人酒后说的话，听听就是了，不必当真。

　　杨总那位助理看到孟姜红的时候，有些不好意思的叫了她一声“孟经理”。

　　孟姜红看着这位岁数和自己差不多的女人，笑着说道：“你还是叫我大姐吧，今天完事后，大姐带你逛逛这里的美景。”

　　那助理一听，顿时红了脸。孟姜红也是绝了，走过去亲热地搂着她的肩膀，顺手就把一个小盒子放进她的挎包里。

　　“这是纪念币，人民银行发行的，拿着玩吧。”

　　其实，这些纪念币都是金质的，值不少钱。

　　有了昨晚的酒宴，今日双方的关系就融洽了许多。

　　谈判开始后，杨总主动说道：“既然李总把最让人头疼的售后服务接了下来，那么，代理费这块我就要让一些。”

　　李成问道：“让多少？”

　　杨总略一沉吟，说道：“九折，不能再少了。”

　　李成点点头，说道：“倒也公道。不过，今天我想和你谈的是，有关这六省一市的事情。”

　　“嗯？”杨总皱起了眉头。

　　“是这样，咱们原先说的六省一市，只是一个行政概念。可你我是做生意，看事情就要全面一些，你说对不对，杨总。”

　　杨总不知道李成最终要说什么，就说道：“做生意嘛，赚钱是最重要的。看事情全面一些，有助于赚钱，那是当然的。”

　　李成点点头，说道：“好，既然杨总这样说，我就继续说下去。”

　　李成又说道：“咱们谈的这六省一市，经济水平和人口数量，都相差很大。这样，对电脑的需求也就很大。我相信，杨总如果和这些省市的代理人谈代理费，他们不可能不提到这个问题。”

　　杨总没有说话，算是同意了李成的观点。同时，他心里也是一颤。

　　“所以，杨总的九折，应该是在每一个省市的具体代理费上面打九折，而不是总价七百万的九折。当然，我不能赚杨总的便宜。这是我提出的每一个省市代理费的具体数额，请杨总过目。”

　　说着，李成将一张纸放在杨总的面前。

　　杨总已经彻底服了这个李成，每一步都走在了他的前面。你以为他的九折是看在和李成酒后称兄道弟的份上说的吗？

　　如果是那样，杨总就不是杨总了。他可是拿下那个品牌电脑中国代理权的人，只凭财力是做不到这一点的。

　　杨总的九折，就是一个打包价格的九折。他当然知道各省市的经济水平和人口数量不一样，如果他一家家去谈，最后的价钱肯定是不一样的。

　　所以，无论好坏一起打包给这个李成，是最好的办法。

　　可只过了一夜，这个李成就提出了这个问题，倒是让他挺意外的。

　　杨总仔细看过那张纸上写的价格，还有各省上一年的GDP，人口数量，平均收入，最重要的是，李成还在上面列出了上一年度其它品牌电脑的销售数量。

　　杨总看完后已经惊呆了。这上面的一些东西，他也没想到过做一个调查研究。

　　不过，他倒是可以照葫芦画瓢，再去总公司的时候也搞这么一份资料，给那些高鼻子蓝眼睛的家伙看看，省的他们总说自己只知道卖电脑，也不做市场调查研究。

　　杨总心里佩服李成，面上却不能露出来。他把那张纸又推到李成面前，说道：“你搞这么一个东西，无非是想让我让价而已。”

　　李成把那张纸又推了回去，说道：“你可看好了，有两个地方我出的价钱可比咱们谈的高啊。”

　　杨总怎么会看不到，那是两个经济水平和人口都比较高的省份。

　　“还有，这一市虽然地盘小，可经济总量不小，人口素质也比较高，所以，我出的价钱比某个省份还高。杨总，我这样出价，你总不能说我是想让你让价吧？”

　　杨总点了点，知道李成这价钱出的很公道。

　　“杨总，做生意讲究三赢，也就是你挣钱我挣钱，用户满意，这样的买卖才有意思。可要做到这一点，就要花心思研究，看看具体怎么操作最好，你说是不是？”

　　杨总没说话，而是靠在椅背上陷入沉思。李成这次出的价钱，比他答应的九折还低一些。

　　但是，杨总是生意人，讲究的是买卖长久，而不是一锤子买卖。

　　当初，有人从他这里买去一个省份的代理权，然后就依靠各种各样的关系倾销电脑。

　　当然，电脑卖出去是好事，大家都挣钱。可那人显然不是真正的生意人，卖出电脑挣了一大笔钱后就不管了，把麻烦都留给了杨总这边。

　　杨总找到他，问他为什么撒手不管，这人却告诉杨总，关系用完了，电脑卖不动了。

　　这杨总差点气疯了，只好重新找了代理商。而那人给他的高额代理费，他都用来给那人擦屁股了，最后还倒贴了不少。

　　所以，找代理商这件事，有时候人品更重要。