一、均平章

　　北洋军阀混战时期，有个叫王老二的农民来向拾遗子请教。他说：“早年听老一辈人讲，太平天国那时候说要均贫富，田地粮食都平分，可为啥最后闹得那么惨呢？”

　　拾遗子坐在老槐树下，慢慢说道：“你想想，人都有个贪懒的心。太平天国刚开始，大家觉得有饭同吃，都高兴。可时间长了，勤快人发现自己多干活也不多得，慢慢就懒了；懒惰人反正有人养，更不想动了。地里的庄稼没人好好种，仓库的粮食坐吃山空。”

　　“就好比一家几兄弟分家，说好每人每天分一样的米。老大起早贪黑种地，老二整天晒太阳。日子久了，老大想反正分的一样，何必累自己；老二觉得不干活也有吃，更自在。最后家里米缸空了，兄弟几个都饿肚子。太平天国就是没明白，人都爱偷懒，光靠嘴上说均平不行，得有个法子让勤快人有好处，懒惰人受点罚。”

　　王老二点点头：“原来是这样，光讲平均，不考虑人性，制度没定好，难怪会失败。”拾遗子笑着说：“对呀，食色是人的本性，爱偷懒也是人之常情，关键是要把制度定得巧妙，让懒人想偷懒也难，让勤快人愿意多干。”

　　二、井田章

　　西周时期，有个村子按井田制分地，中间是公田，周围是私田。村长找到拾遗子，发愁地说：“如今公田里的活总没人好好干，私田倒是种得不错，这可怎么办呢？”

　　拾遗子问：“公田的收成怎么分呢？”村长说：“公田收成全部上交，私田收成归自己。大家都想着先种好自家私田，公田就随便应付。”

　　拾遗子说：“这就是制度的问题。人都是先顾自己，爱偷懒也正常。要是把公田的收成和大家的利益挂钩，比如规定公田收成达到一定数量，每个人私田可以少交些粮食，这样大家就会用心种公田了。”

　　“就像一家人一起干活，要是干多干少一个样，谁都不想多出力。但要是说清楚，家里活干完了，剩下的时间干自己的事，大家就会抓紧时间把家里活做好。井田制里的公田，也得让大家觉得把公田种好对自己有好处，才不会偷懒。”

　　村长恍然大悟：“原来是要让大家在公田里也能看到自己的利益，这样制度才合理。”拾遗子点头：“没错，顺应人性，巧妙安排制度，才能让大家都愿意出力。”

　　三、器作章

　　春秋战国时，有个手工业作坊主来请教拾遗子。他说：“我作坊里的工匠，有的干活快，有的干活慢，总是完不成订单，该怎么管呢？”

　　拾遗子问：“你怎么给工匠算工钱呢？”作坊主说：“不管干多干少，每月工钱都一样。”拾遗子笑着说：“问题就在这儿。人都爱偷懒，要是干多干少一个样，谁还愿意多干呢？你得按件计酬，干得多的多给钱，干得少的少给钱，这样大家就有干劲了。”

　　“比如打猎，大家一起去，打到猎物多的人分得多，打到少的分得少，这样每个人都会努力去打猎。作坊里的工匠也是一样，定个合理的制度，让勤快的、手艺好的能多挣钱，懒惰的、手艺差的少挣钱，他们自然就会好好干活了。”

　　作坊主皱着眉说：“可这样会不会有人为了多干而不顾质量呢？”拾遗子说：“那你就再定个质量标准，质量好的额外奖励，质量差的要惩罚。制度要周全，既鼓励多干，又保证质量，这样才能把作坊办好。”

　　作坊主回去后按拾遗子说的做，果然订单按时完成，生意越来越好。

　　四、盐铁章

　　汉代有个管理盐铁官营的小吏，向拾遗子抱怨：“现在盐铁官营，工匠们干活没劲头，盐铁质量差，产量也低，这可怎么改善呢？”

　　拾遗子问：“工匠们在官营作坊里，日子过得怎么样？”小吏说：“他们拿固定的口粮，干多干少一个样，也没有什么奖励，所以都懒得用心。”

　　拾遗子说：“人都是趋利避害的，爱偷懒是本性。你得给他们一些好处，比如规定产量提高了，多出的部分可以按一定比例分给工匠，质量好了也有奖励。这样他们就会觉得多干多挣，自然就有积极性了。”

　　“就像种地的农民，自己种的粮食除了交租，剩下的都是自己的，所以会用心种。盐铁官营的工匠也需要有这样的激励制度，让他们知道自己的努力能带来好处，才不会偷懒。同时，也要有监督制度，防止有人偷工减料。”

　　小吏回去后尝试改革，给工匠制定了奖励制度，还加强了质量监督。没过多久，盐铁的质量和产量都有了明显提高。

　　五、均田章

　　唐代初年，有个地方官来向拾遗子请教均田制的问题。他说：“朝廷分了地给百姓，可有些百姓不好好种地，田地荒芜，该怎么办呢？”

　　拾遗子问：“分地之后，有没有规定百姓必须种多少粮食，交多少赋税呢？”地方官说：“只是分了地，没有明确的奖惩制度，百姓觉得种多种少都行。”

　　拾遗子说：“人都有偷懒的心思，没有制度约束可不行。你可以规定，百姓每年必须种满一定数量的田地，收获的粮食除了自己吃，按比例上交赋税。如果种得好，产量高，上交后剩下的更多；如果偷懒不种，田地荒芜，就要受到惩罚，比如多交赋税或者服劳役。”

　　“就像家里养的鸡，按时喂食喂水，鸡就长得好；要是不管不顾，鸡就会瘦弱。百姓种地也需要制度来引导，让他们知道好好种地有好处，偷懒不种有坏处，这样才能把田地利用好。”

　　地方官按照拾遗子的建议，制定了详细的奖惩制度，百姓们纷纷用心种地，荒芜的田地渐渐变得绿油油的。

　　六、商市章

　　宋代有个开商铺的老板，向拾遗子诉苦：“如今商市上，有的商人卖假货，有的缺斤少两，顾客都不愿意来，生意越来越难做了。”

　　拾遗子问：“商市上有没有统一的管理制度呢？”老板说：“没有，大家各自为政，全凭良心做事。”拾遗子说：“这怎么行呢？人都有贪财的心思，爱偷懒不想守规矩，必须有制度来约束。”

　　“你可以和其他商铺老板商量，成立一个商市行会，制定规矩：卖假货的要罚款，缺斤少两的要赔偿顾客，多次违规的就不让在商市开店。同时，对诚实守信、货真价实的商人给予奖励，比如在商市显眼的位置展示他们的商铺。”

　　“就像一个村子里，大家约好不能偷别人家的东西，违反的人要受罚，这样村子才能安宁。商市也需要这样的制度，让商人知道遵守规矩有好处，违反规矩要付出代价，才能让商市繁荣起来。”

　　商铺老板照做，成立了行会，制定了制度，商市上的不良风气逐渐好转，顾客又多了起来。

　　七、赋役章

　　明代中期，有个农户向拾遗子哭诉：“赋税徭役太重，家里实在负担不起，好多人都逃荒去了。”

　　拾遗子问：“当地的赋税徭役是怎么征收的呢？”农户说：“不管家里有没有钱，有没有劳动力，都按一样的标准征收，有钱有势的人能躲就躲，穷苦百姓只能硬扛。”

　　拾遗子叹了口气说：“制度不合理，苦了百姓。应该按照家里的财产和劳动力来定赋税徭役，有钱有地的多交，穷苦人家少交或者不交。同时，规定好征收的时间和数量，不能随意增加，让百姓心里有数。”

　　“就像分东西，多拿多占的人应该多承担责任，少有的少承担。这样的制度才公平，百姓才不会觉得负担太重而偷懒或者逃荒。而且，征收的赋税徭役要用在该用的地方，比如修水利、建学堂，让百姓看到好处，他们也会更愿意配合。”

　　后来，这个地方的官员听说了拾遗子的建议，慢慢调整了赋役制度，百姓的日子逐渐好了起来。

　　八、漕运章

　　清代有个管理漕运的官员，向拾遗子请教：“漕运途中，经常有官吏贪污粮食，押运的士兵偷懒，导致粮食损失严重，该怎么解决呢？”

　　拾遗子问：“现在对押运的官吏和士兵有什么奖惩制度吗？”官员说：“没有，全靠他们自觉，所以很多人趁机捞好处。”

　　拾遗子说：“人都有贪便宜、爱偷懒的本性，没有制度约束可不行。你可以把每艘船上的粮食数量登记清楚，规定到达目的地后，粮食没有损失的，押运的人有奖励；如果有损失，查明原因，是贪污的严惩，是偷懒导致损失的也要惩罚。”

　　“就像护送货物的商队，规定好货物安全到达有赏，丢失损坏要赔，护送的人就会尽心尽力。漕运也需要这样的制度，让押运的人知道做好了有好处，做不好要倒霉，自然就会认真负责。”

　　官员按照拾遗子的建议，制定了严格的奖惩制度，加强了监督，漕运中的粮食损失大大减少。

　　九、军阀章

　　北洋军阀混战时期，有个小军阀的谋士向拾遗子请教：“我们的军队士气低落，士兵们打仗不积极，抢掠百姓倒是很起劲，该怎么整顿呢？”

　　拾遗子问：“士兵们为什么会这样呢？”谋士说：“当兵的待遇差，又没有明确的纪律，打赢了没奖励，打输了没惩罚，所以大家都只顾自己。”

　　拾遗子说：“军队需要好的制度来管理。首先，要规定好士兵的待遇，按时发饷，立功有奖励，比如升官、发奖金；违反纪律抢掠百姓的，要严惩，比如鞭打、关禁闭。其次，要让士兵知道为谁而战，给他们一些保家卫国的道理，让他们有归属感。”

　　“就像一群人干活，有明确的分工和奖惩，大家才会齐心协力。军队也是一样，制度好了，士兵知道努力有回报，犯错要受罚，就会认真训练、勇敢打仗，而不是去抢掠百姓。”

　　谋士回去后，劝说小军阀改革军队制度，赏罚分明，整顿纪律，军队的面貌渐渐有了改观。

　　十、水利章

　　春秋战国时期，有个村子要修水渠，可村民们总是互相推诿，工程进展缓慢。村长请拾遗子来出主意。

　　拾遗子问：“修水渠是为了大家灌溉田地，可为什么没人愿意出力呢？”村长说：“大家都想着别人会干，自己偷懒，反正水渠修好了自己也能用。”

　　拾遗子说：“这是因为没有合理的制度。你可以把修水渠的任务按每家的田地数量分配，规定每天必须出多少劳动力，完成任务的有奖励，比如优先使用水渠灌溉；完不成的要受罚，比如最后使用水渠或者承担更多的维护费用。”

　　“就像一起盖房子，每家出多少材料、多少人力都定清楚，盖好了大家都能住，这样就没人会偷懒。修水渠也需要这样的制度，让大家知道自己的责任，也能看到自己的利益，自然就会积极参与。”

　　村长按照拾遗子的建议，制定了详细的分工和奖惩制度，村民们纷纷主动出力，水渠很快就修好了，田地得到了灌溉，收成也提高了。