到了深圳委托人说的食品公司，我没有立即就去与该公司人力资源部与HR经理汇合，而是选择去洗手间换了身衣服。平时律所对着装要求很严格，尤其是跟着像我师傅这样一丝不苟的；我平时的着装也都是黑白灰、简约款、干净利落的职业套装，为了方便工作和走动，我连穿裙子都很少。

　　记得有一次，由于前天晚上开会开到很晚，接着又熬了一个通宵赶文书和材料，第二天工作又排得很满，像打仗一样，中午吃完饭实在是挺不住了，趁着无人的时候就偷偷在师傅办公室的沙发上躺了一下；下午和师傅去见客户的时候，师傅从见到我的第一刻就皱紧了眉头，由于时间实在是很紧，所以师傅当时什么也没说；等那天忙完了，师傅才说我：“小萤，今天的你，面容很憔悴，衬衣背后一片都是皱褶，下次出去见客户，一定要注意服装的得体，一定要好好熨烫衣服；适当化个淡妆，可以让你看起来精神一点……”我当时听了，嘴巴一嘟，觉得师傅有时候真的太吹毛求疵了。

　　师傅看我这表情，知道我心里肯定是又不乐意了，他叹了口气跟我说道：“小萤，师傅知道你昨晚通宵了，工作很辛苦，可出来社会工作，尤其我们这一行，都是先敬罗衣后敬人的……除了专业能力以外，外在因素对我们这行影响很大……你想想，我们见的客户，跟他们签个公司的顾问合同都是几十万一年甚至上百万的，还没算上案件的额外诉讼费、其他费用等，你的形象看起来庄重、严谨，别人才会更加容易信赖你，这样业务才容易谈成……精致的妆容和整洁的仪表，其实也是一种对客户重视的表现；易地而处，要是客户是你，看到一个穿得破破烂烂的人，一副邋里邋遢的样子，跟你谈几十万的顾问合同，你会怎么想？”我脑补了一下那个画面，不得不说，别说几十万了，我可能连个镚儿都不想给他，连谈我都不想和他谈，连基本待人的礼仪和尊重都没有，何谈合作……细节决定成败！

　　自此以后，我的着装就一直没有再出过差错。就连浅色衬衣稍微有点显旧、只是轻微泛黄了，这件衣服我也不会再穿。律所里有签约合作的干洗店，所里会承担员工的一部分干洗费，多出部分是要员工自己出的；一开始，我为了省下这笔干洗费，都是自己在家洗这些衣服的；后来工作忙起来了，因为洗完又要熨烫、耗时间，所以后来我也选择把衬衣直接丢所里，等干洗店的合作方派人来统一收洗，每周二和周五来收洗衣服的时候，会将上一趟收洗洗干净的衣服发还给我们。很方便！

　　没有什么时间去挑选、购买新衣，因此我很多的衬衣都是同款式、喜欢的颜色一样买一件的，这就不需要花太多的时间去搭配；西装外套和西服裤子套裙，我都是去量身定制的；师傅说，量人裁衣，服装的材质比款式重要，合身比材质更重要，至于样式，简约的就很好了。

　　鞋子我也是尽量买大地色系，高中低跟各一双备在律所和车里；平时不见客户的时候尽量穿低跟的、方便走动，见客户的时候分场合搭配中跟和高跟鞋子，鞋子的舒适，直接会影响我行进的速度和工作效率，所以还是应该要劳逸结合的。

　　整体遵循上轻下沉的原则，尽量让自己显得更加庄重、沉稳一点。

　　我终于明白了，在来律所实习之前，爸爸和我说的那番话；理解了他当时为何要给我挑最贵的手机买了……我本身体型娇小，看起来娃娃相，历练也不多，不依靠这些外在的加成，难以让人初见面就产生信赖感，也的确是容易让人小瞧的……都说，父母之爱子女，则为之计深远，爸爸真的是太有先见之明了，竟连这些都尽量为我提前考虑、把路铺平了……

　　这次来深圳，我没有听从委托人那边集团公司的建议，先和各部门的负责人们接洽。集团那边本来是要安排我先和各部门负责人们吃个便饭，熟络以后，再和他们一起研究探讨施行方案的设计的；师傅的建议是，让我把这个饭局推后两天进行。

　　人，都是利己的；从部门负责人处获得的员工需求和反馈信息，很多时候会存在偏差；因为此次方案设计和施行，主要针对人群、施行对象大部分都是公司的基层员工；没有调查，就没有发言权；所以师傅建议我从基层员工那边入手，深入到普通员工群中，这样获得的信息才是最直面、最实际有效的，方案及施行的设计会更加接地气，福利薪酬、赔付方式也会更贴合他们的需求和心理预期，成功率也会大大提升。

　　师傅还告诉我说，一个案子要顺利、圆满完成，前期的准备是最消耗时间和精力的，让我不要打没有把握的仗！根据当时当地的实际环境和情况，将有可能面临的问题都提前考虑到，并有一系列的应对措施及预案生成；出现计划A走不通的时候，马上转换计划B或者C施行，这样更容易一击即中、速战速决；不给对方留有斟酌和反悔的时间，当场说服、快速拿下。有些事，拖着拖着，就黄了……这就是师傅说的“兵贵神速”理论中最重要的一步。

　　所谓量人裁衣、因地制宜；这两天，我的身份只是集团总部下调到子公司的一位刚刚毕业的HR实习生，我得有个刚刚毕业实习生的样子。所以，今天我得把我平时的那套盔甲卸下来、换上布衣，这样才能更加容易亲近人民群众；而这个，就是我要先把身上职业套装换掉的原因。