林晓秋和方芳下工后赶去服装商业街支援周涛。

　　两人赶到时，远远看见周涛的人力三轮车停在路边，周围路过的人很多，多少会看几眼牌子上的字，写的正华羊毛衫大甩卖。

　　周涛卖力地跟人推销，那些驻足张望的人却没有多少兴趣。

　　林晓秋走过去，看看四周，问周涛：“怎么样？卖了几件？”

　　方芳眼尖，数了数包装袋子，有些懊恼地问：“一件没卖出去？”

　　她的话让周涛更加沮丧，仿佛一个做错事的孩子，他们进的羊毛衫多数是十五块的，卖价二十五，提高了十块钱。

　　二十五一件的纯羊毛衫在九八年买得起的人确实寥寥无几。

　　林晓秋淡定地安慰周涛：“别灰心，这才刚开始，羊毛衫不比你之前卖的那些衣服，五块八块买的人多。

　　羊毛衫的价格不能低，不然显得品质不行。我们换个地方，去正大街那边。”

　　“正大街那边衣服铺子更多，咱们卖不过他们。”周涛泄气地蹲在一旁。

　　他拼命吆喝了一整天，一件也没卖出去。

　　“你还没吃饭吧？你先去吃饭，我和方芳卖一会，别垂头丧气的，生意会好起来的。”

　　周涛饥肠辘辘，只能先去填饱肚子，冲她们挥挥手走了。

　　林晓秋把甩卖的牌子翻个面，重新写上：工厂倒闭，无良老板带小三跑路，货抵工资，纯羊毛衫，低价处理，不买血亏。

　　写好之后，她告诉方芳：“照着我写的字大声喊出来。”

　　方芳吃了一惊，啥？

　　她悄悄小声说：“汤厂长要是知道了，咱们会被开除的。”

　　“我又不是说汤厂长，这只是一种营销术语，跟着我喊。”

　　说完，林晓秋一口气提高声音喊了一遍。

　　方芳整个人傻掉，这话有点难以启齿，她喊不出口。

　　要是喊几句别的还行，说假话，还说老板的假话，她是真不敢。

　　林晓秋看她一眼，得了，看她那怂样，不为难她，让她提起一件羊毛衫各种撕拉表演。

　　他们这一顿操作，终于迎来了两个大妈。

　　不过，他们脸上带着同情又愤愤不平的表情走过来。

　　“小姑娘，你们老板真跑了？他欠你们多少钱啊？”

　　“这些羊毛衫暖和吗？容易坏吗？多少钱一件？”

　　两个大妈左一句右一句，问东问西，林晓秋不慌不慌，先重重地叹了一口气。

　　“阿姨，老板拖欠的半年工资有两三百块，你看抵了这些羊毛衫给我们，我们哪会卖啊？

　　我们只知道在厂里兢兢业业地织羊毛衫，可不敢偷工减料，没想到最后竹篮打水一场空。”

　　“阿姨，你们要是喜欢，咱们是乡下人，也不敢乱喊价，就按照厂里的生产成本卖。

　　你们可看清楚了，这是纯羊毛衫，不脱线，保暖得很，穿二十年没问题。”

　　其中一个上了些年纪的大妈比较八卦，手上拿起羊毛衫蹭来蹭去，嘴里关心地问：“你们老板找的小老婆是年轻姑娘吧？你们老板娘没去抓他们？”

　　林晓愁眉不展继续叹口气回答：“我们老板娘挺着个肚子，能去哪里？厂里欠了一屁股债，她还指望我们能多卖一些羊毛衫，帮她还债。

　　仓库里还有老高一堆，全部亏本处理，能还一点债也好。

　　同为女人，我们看她可怜，能帮忙就帮一些，反正都是低价处理，你们要是看上就带走，明天我们就不来了。”

　　大妈两人左看看，又扯扯，质量是真不错，都是货真价实的羊毛衫。

　　“姑娘，说了半天，你也没说多少钱？我们是老人，没几个钱，你给便宜些？”

　　大妈开始发起砍价攻势。

　　“就是，我们老年人买件新衣服不容易，生活苦啊，儿子女儿过的也不好，我们不忍心花他们的钱。”

　　林晓秋一点也不着急，这俩大妈能鉴定纯羊毛衫，说明之前买过，或者没少买，家里不可能像他们说的这样子揭不开锅。

　　要真是过的很苦，她们也不可能相约逛街。

　　看她们穿得朴实无华，人却很精神，稍显富态，林晓秋断定她们兜里揣的钱不少于五十。

　　“阿姨，我知道各家有各家的难处，我们外乡人在杭市苦生活也不容易，这样子吧，我这羊毛衫本来卖的二十八一件。

　　男款女款价格都一样，胖一点的就拿大号的，你们诚心要，我就收你们二十六一件。老板娘跟我们定了价格的，不然就得贴钱还她。”

　　俩大妈互相对视一眼，这价格这质量比刚才她们看得店铺便宜一些，不过两人都是杀价的能手。

　　其中一个大妈为难地说：“姑娘，你看我们兜里没这么多钱，要不，你再给少一些，你看我们也不像有钱的对吧，一辈子没穿过这羊毛衫，就想在死之前买一件穿穿。”

　　林晓秋对这个大妈杀价的话术佩服的五体投地。

　　这就开始道德绑架上了？

　　牛啊！

　　不过，林晓秋上辈子也摆过摊，什么话术没听过？

　　“阿姨，不瞒你说，我奶奶的棺材还指望我这趟挣钱回去买，她都八十多了，几十年来过的都是苦日子，没吃过几顿饱饭，一身病痛，估计活不过三个月，唉...”

　　林晓秋语气怅惘，表情哀伤，闻者动容，说的就跟真的一样。

　　大妈难以置信，这小姑娘看上去干干净净，不像撒谎的人，这话莫不是真的？

　　另一个穿黑色外套的大妈忍不住叹口气：“小姑娘，人有生死，你看开点，我买两件，你能优惠多少？”

　　同是老年人，两个大妈有些感同身受。

　　“阿姨，二十五块一件不能更低了，我真的是良心价，没挣你们钱，回去还得跟老板娘盘账，我不能倒贴吧？不然我拿什么给我奶买棺材？”

　　林晓秋面上依然愁苦，眼神仿徨又无助。

　　大妈终于沉重地叹口气：“算了，就当帮忙你，我挑两件，五十就五十吧。”

　　一个大妈妥协，另一个大妈却对质量不放心，拿起另一件男款的左拉右拽。

　　“阿姨，我告诉你，如果羊毛衫过分宽松，一拉就变宽，那一定不纯，至少加了百分之五十的棉。

　　羊毛衫不容易变形，你这么拽，你看也没走样，要是你嫌小，最好拿大号的，价钱都一样。”

　　方芳在一旁都听愣了，林晓秋这张嘴，平时没看出来，她挺能说会道，骗人的瞎话张嘴就来？

　　她那奶奶健壮的跟头牛一样，而且特别可恶，极度重男轻女，没个十年八年死不了。