黄天佑与何香云马不停蹄地在市内转场招聘，在经历服装学院的冷场后，他们主攻GD省内的中专、中技校园，希望能直接招揽毕业生。经过好一阵子的忙碌，累计招到了30多名‘绣娘’。

　　陆青军通过内行渠道，也猎聘到将近15名熟练的服装裁缝师傅。他向老陆董事长请示，增加了5个名额，于是，委托黄天佑继续招聘。

　　黄天佑、何香云没忘记母校的培养之恩，他们双双到华东出差，途经母校江东大学，顺势招聘了几位师弟师妹。

　　如此一来，20名裁缝师傅和40名绣娘已经全部招满。

　　这已经是5月的夏天了。某一日，陆青军召集黄天佑与何香云来开会，商讨一年的发展大计。

　　陆青军第一发言，他说：“招聘工作已经顺利结束，市场工作当即要下苦功夫了。我们公司当下的业务分了几大块。第一、通过代理方式，推销香服公司、香绫公司的香云纱男女服装，每件服装可以获得1000元以上的营业额。新的年度代理合同已经签署，这块收入勉强能保证。因为，以上两家公司走中高端路线，业绩分配还算合理，我们能够从中分配到每件200元的收入。因此，它的年度销量要冲刺18000件。今年已经过去了4个月，代理营销量达到了6033件，勉强合格。它的全年营业额要达到360万元。”

　　陆青军接着说：“第二、是我们的刺绣香云纱的服装板块，不论是现代服装，还是复古的汉服香云纱，年度营业额也要达到360万元，如今的业绩销量还不到100件，我们按照每件1200元以上计算，年度推销业绩要达到3000件，这是高档的私域个性化订单。这个必须加大促销的力度了。”

　　陆青军再补充说道：“第三、是我们的刺绣工艺品板块，招工一个多月以来，营业额达到了30万元，如果按照全年计算，营业业绩要达到400万元以上，今年只剩下8个月不到，每个月要达到50万元的业绩。后两大板块需要统计专利使用权许可费，那么公司的税后总利润必须达到260万元以上，才能保证支付许可费后，保持180万元以上的必须利润额。”

　　陆青军继续说：“目前，公司每个月的工资成本是30万元左右，一年是360万元，每个月各项税费及房租加在一起，是20万元左右，一年是240万元，而各项资产与材料的采购成本也很高，每年高达300万元，那就是900万元以上的总成本呀！如果要保住安全的税后利润180万元，那么年营业额必须达到1300万元以上，各项税前利润总额要在400万元以上。”

　　黄天佑说：“陆董，目前，能深挖潜力的板块还可以，刺绣香云纱服装和刺绣工艺品两大板块可以一同发力，努力创造1000万元以上的营业业绩！为了减轻库存压力，全面推进小单快反的业态，把每年300万元的各项采购成本降下来，整体要下降40%！只要将本增效，那么这利润就来了！目前在线设计和在线c2m电商应用已经跑起来了，我们要耐心坚持啊！”

　　何香云补充说：“这段时间，连非遗专家都出动了，他们亲自上门传授非遗技艺，包括：苏绣、广绣技艺，大家都很投入，经过一个月的培训，发现某些绣娘水平较高，而且，她们还擅长缝制衣服，那么这些优秀的绣娘就可以身兼两职了，一边做刺绣，一边配合裁缝师傅做服装。反正，她们已经提前转正了，不会亏待她们的，这是我们企业的实力代表！40个绣娘里面，10个是高级工艺师，有些青春漂亮的绣娘可以充当公司的服装模特，我们支付她们肖像税就可以了，这是企业的人力资源的宝贝呀！”

　　“从目前市场部反馈的情况来说，西北、中原、华东的香云纱服装需求比较大，其次是华南、华西、华中等地。反正，去年公司买了超多的面料和辅料，导致亏损严重，今年的采购量可以减半了，那么采购成本必须降低60%。”陆青军说道。

　　“说说个性化订单的情况吧！”陆青军问道。

　　黄天佑说：“我们要从线下跑市场，总的来说团体订单可以尝试。第一、各地某些古装乐舞表演团体需要订做汉服，那么我们可以向他们推销普通汉服或者香云纱汉服。第二、某些影视城进驻了剧组，他们的道服需要采购戏服，这也是一个重要的团体需求。第三、某些传统戏剧剧团需要演出服，我们也可以推销香云纱汉服或者普通汉服给他们。目前西安、洛阳、湖州那边的需求比较多。我们要准备出差去推销了。这个主要是个性化的团体需求，值得洽谈。”

　　“请先说说西安、洛阳、湖州那边的情况吧！”陆青军对此很感兴趣。

　　“华西区的市场专员传来信息，说西安有两个团体要订做汉服戏服，一个叫‘长恨悲歌’乐舞团，另一个叫‘长安未央’乐舞团，他们分别进驻了旅游景区，每天都在演出汉服歌舞剧。他们的需求量也不少，分别需要200多套汉服来做戏服，我想一边推销群体消费戏服，另一边向这些演员们推销时尚休闲的香云纱服装，她们女孩子居多，很爱美的，应该存在机会。”黄天佑介绍道。

　　何香云从旁解说：“洛阳那边是‘神都女皇’乐舞团需要汉服，而湖州那边是‘吴越春秋’乐舞团需要订做汉服，用于歌舞剧表演。”

　　“好吧，赶紧安排出差了。先去西安，再去洛阳，最后去湖州。就这么办好了！”陆青军亲自拍板，许可了这个营销方略。

　　在充分准备了一周之后，这天一大早，黄天佑与何香云带队出发，队伍里包括一名市场专员和另外四名绣娘，这些绣娘都是新招的毕业生，已经学会了量体裁衣，而且，她们一个个青春漂亮，活泼可爱，可以到客户现场展现华丽的汉服时装。

　　他们这一队7个小年轻先去机场，搭乘飞机，直飞XA市西咸新区的咸阳国际机场。

　　经过数个小时的航行，在中午12点，他们的飞机徐徐降落在咸阳国际机场。黄天佑她们当即下榻普通的连锁酒店，然后，直奔当地景区，要和剧团洽谈戏服的订单。

　　这个剧团在景区旁边租赁了一个办公场地，专门提供给演员用于休息、排练、化妆。市场专员小熊拨通了该剧团团长的手机。过了一会儿，一位雍容华贵的中年妇女走了出来，她就是表演剧团的团长凌霄，她热情地和黄天佑与何香云她们逐一握手，然后，把香稠公司的一众职员带到办公场内。

　　凌霄对黄天佑说：“黄总呀，你们这一次带了样品衣服来了吗？我们一会儿要看看汉服的效果如何。能度身定做吧？以免尺寸不对，浪费了戏服，我们要为80号表演者量身订做戏服呢！”这位凌霄团长举止优雅，谈吐不俗，可算是饱经艺术熏陶的老艺术家了。

　　黄天佑满口答应道：“这个当然，我们要先看看贵司的戏服，看看样式，可以现场量身获取尺码的。不论是唐宋，还是明清的戏服，我们都能做。”

　　凌霄团长叫人拿来了戏服，黄天佑看了看款式，这套戏服由领、襟、衽、衿、裾、袖、袂、带、韨几部分组成，他对凌霄团长说：“我们想摄录你们的戏服，然后上传到在线设计平台上，要做电脑放样，你们介意吗？”

　　凌霄团长很大方地说：“这里没什么机密，随便摄录吧，一套戏服而已！”

　　黄天佑当即摆开笔记本电脑，拿出手机，对戏服做了摄录，然后，到在线设计平台输入摄录视频，一点鼠标，设计系统马上开始处理数据。很快，系统把戏服的结构分解出来，领、襟、衽、衿、裾、袖、袂、带、韨都生成了元素和素材。

　　他请凌霄团长当即去挑选各种结构的素材和款式，凌霄团长当即变成了到大观园的刘姥姥，她只能在黄天佑的指点下操作，一番问答之后，选好了必要的元素和素材。如此一来，男女各式戏服都选好了好几套。

　　这时候，何香云让几位绣娘充当时装模特，穿上带来的样板戏服，当场走秀，以展示戏服的样式。

　　那几位小姐姐走得行云流水，步履轻盈，一举一动也是优雅自然。凌霄团长看了很满意，她说：“款式基本选好了，那么要量身确定尺码了吧？”

　　何香云热情地回应道：“团长，那是当然，我们将竭诚为您和贵剧团服务。”然后，何香云示意几位绣娘做准备，要帮剧团每一位成员量体裁衣。何香云说：“团长，你们听说过广东的香云纱吗？你们需要普通汉服还是香云纱汉服呢？”

　　凌霄团长大方地问：“香云纱汉服又是如何的呢？”

　　何香云当即让一位绣娘展示了带来的香云纱服装样板，凌霄团长亲自来体验了布料，她摸着面料赞不绝口地说：“这香云纱真美，还没体验过如此精美的面料呢，我们采购的工服之外，私人再订做香云纱时装可以吗？这都与公家无关的，能打折吗？”

　　何香云说：“那是当然，考虑到你们的情况，不论你们做个性化订单，还是团购，都可以享受优惠。”

　　“那好呀，我想挑一款合适中年妇女的香云纱服装。能打几折？”凌霄团长问道。

　　“第一件私装打个九折吧，第二件是八五折，第三件八折，买得越多，优惠越大，如何呀？”黄天佑对团长说。团长微笑着答应了。

　　这时候，剧团的一众俊男美女都出来了，前前后后80号演员。黄天佑对大家说：“欢迎各位专业演员到来，我们将为您提供量体裁衣的服务。这是你们的工服，但是，我们还提供了休闲的私服服务，既然是量体裁衣，你们可以看看我们的时尚样板，如果你们私人团购休闲时装，还可以享受打折促销的服务呢！”